用互联网思维摆地摊

粥左罗

第一、流量思维

流量，是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启蒙。

并不是所有摆地摊的都很赚钱，哪里流量大你就去哪里。所以，在学校摆摊我就去食堂门口，在整个北京选地点，我就去南锣鼓巷嘛。

第二、场景思维

啥叫场景？场就是场所，景就是触景生情。线上线下都能创造场，用户进了你这个场，就能生你想要用户生的情。

特定的交易必须建立特定的场景。

南锣鼓巷是什么地方？文艺、情调、怀旧……一个人来到南锣鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走进一家家美好的店，就会买一些自己从来没想到自己会买的一堆废物。

淘宝和公众号卖货有什么不同？

淘宝，你是先有需求，然后去逛淘宝，搜关键词，货比三家，然后购买，你买的是数据和参数。

公众号，你是没啥需求，点进来看了篇文章，然后不知道咋的就买了人家推荐的一支口红或者别的啥玩意。

所以，公众号卖货，软文的最大目的是创造场景，刺激情绪，不是在那堆参数。

第三、数据思维

我在南锣鼓巷摆地摊时，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盘点。

盘点啥？我有个本子，每天记录近20种明信片的每一种的销量，然后还有汇总数據。因此，每天、每周、每月，哪一种各卖多少盒，我摸得门儿清。

熟悉这个数据有啥用？

第一，明信片这么重，不能瞎背，品种这么多，每一种背几盒肯定不能平均分配，否则就容易出现供需矛盾：这个背了五盒，一天就卖了一盒，那个也背了五盒，一上午就卖完了。这样肯定不行。

第二，这不是虚拟产品，所以必定有库存，你得想办法把库存成本降到最低，进货的时候哪个多进、哪个少进，你得计算。

第三，人流量不同，销量不同。不能平时跟周末背一样多，你统计两个周期的数据，你就知道平时该背多少，周末该背多少。

做公众号，更要有数据思维，选题和数据的关系，标题和数据的关系，阅读量和用户净增的关系等，这些数据每天都得看。数据是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客观，多点数据思维，少点意淫，这也是摆地摊教给我的知识。

第四、追热点思维

摆地摊还要追热点？

你以为啊！

这个追热点简直跟做新媒体追热点一样。新媒体分突发热点和常规热点，比如明星出轨和高考。

我摆地摊卖明信片也是，突发热点比如五月天来北京开演唱会，我就会多带五月天的;常规热点比如4月1日，我就得多带哥哥张国荣的;平时我多带各种主题，因为逛街的更多的是游客。

第五、用户思维

我把自己的明信片产品研究个遍。

你是外地来的游客，买北京主题的明信片，我就打开一盒，12张明信片12个北京景点，我挨个给你讲讲，百度百科我可是都看过的。

你买电影主题的明信片，我就打开一盒，给你讲《天堂电影院》《这个杀手不太冷》《闻香识女人》《楚门的世界》……

你买张国荣的明信片，那更好办了，他的电影几乎每一部我都看过，这张出自《春光乍泄》怎样怎样，那张出自《东邪西毒》怎样怎样……

第六、营销思维

我摆地摊，会针对那些只想买一本的顾客用降价策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元……为什么？网上卖课还有复购，但摆地摊几乎不存在复购，你思考的底层逻辑是：怎么一次成交更多？

我的策略很简单，只要你决定只买一本，那第二本我就算只赚你5块我也是多赚了5块钱。

再比如，买赠营销。

新媒体卖课，大家喜欢买一赠N，你买我一个课，我送你这资料包那资料包，这PDF那PDF，其实本质就是送一堆不值钱但看起来又很值得拥有的东西。

我卖明信片时就发现，再有钱的人也喜欢占便宜……我批发一堆成本较低的非常OK的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品，顾客都很开心，我也没增加啥成本。后来又批发了一种更普适的东西，叫简易手机支架，作为赠品很受欢迎。

第七、排版思维

公众号排版的底层逻辑是什么？通过对用户注意力和阅读节奏的设计，提高文章的读完率，同时塑造品牌。

这个很重要啊，摆地摊也需要排版吗？当然。

比如，摆地摊的人都会有个一秒收摊的地摊布，淘宝上买的，很多小摊贩都用的是黑色的，为什么？耐脏啊！

我用的什么颜色？非常抢眼的荧光绿。我要让你在南锣鼓巷的人山人海中，多看我一眼。

再比如，新媒体里有个词叫“精华前置”，摆地摊也是。我要把销售数据最好的明信片摆在两侧，最靠左边的朝左，最靠右边的朝右，中间的朝前，顾客不管是从左边过来还是从右边过来，我都能让他第一时间看到我卖得最好的明信片。

（摘自《意林》）