浅谈网络经济时代市场营销策略的转变

陈子闻

（信阳农林学院，河南 信阳 464000）

0 引 言

21世纪以来，随着互联网技术的快速发展，网络经济作为一种数字化的经济体系，是信息和知识传播的中心。以知识储备为核心，以互联网为依托，通过多样化的经济营销方式，形成了可持续发展的营销模式。各国的经济模式在互联网的支撑下或多或少地进行了转变，网络时代的到来给各行各业带来了一定的挑战。在网络经济影响下，企业也在不断创新运作和发展。向市场营销模式进行了深化管理和创新，促使企业发展不断变革。网络经济时代，企业需要利用现代信息手段来运作，市场管理已经成为现代企业需要解决的问题。因此本文主要结合当前网络经济时代对市场的影响，探究市场营销策略，分析网络时代市场营销模式的转变。

1 互联网经济给市场营销环境带来的变化

现阶段，随着互联网时代到来，很多企业需要不断转变传统的一些模式，促使企业竞争力不断提升，在现在的市场竞争中取得一席之地。目前，互联网时代利用多元化的信息技术，改变了以往的市场营销模式和市场营销环境。互联网时代给企业自身的发展带来了很多便利，互联网的发展需要企业节约交易成本和产品的宣传支出，让产品更好地适应时代的需求。对于企业内部的紧急库存，可以以网络经济传播的方式进行商品运营和运输，使市场营销的工作方向不断转变。

1.1 促使人们的消费观念不断转变

目前，我国经济正在快速转变，国民的消费能力也在不断提升，消费者对市场服务提出了更高的要求。尤其是改革开放以来，中国经济快速发展，为消费者提供了更加细化、个性化、多样化的服务方式，企业的服务方式和营销方式决定了企业的生命力和企业的发展方向。现如今的市场营销满足市场需求，要为消费者提供必要的商品和服务。互联网经济的到来可以实现市场消费需求的集成化，并可以及时向消费者提供便捷式的商用服务。

1.2 促使企业产品和生产技术的同质化发展

工业技术的快速发展目前已经较为成熟，而且很多企业已经开始联系计算机信息技术进行必要的技术生产和技术研发企业的产品和生产工作，提出了更高的自动化水平。随着企业产品质量的不断提升，给企业的其他项目发展带来了弊端。在激烈的市场竞争下，同类型的企业只有借助互联网信息技术才能快速发展，生产出必要的产品。企业需要生产出一批具有优秀市场竞争力的产品，投入市场之后取得更高的经济效益。目前，某些企业的产品还在研发和测试中，尚未生产销售，而且很多生产技术很容易被人盗取，因此需要优先进行市场销售。随着互联网时代的到来，同类型的产品越来越多，给企业自身发展带来了一定的弊端，因此企业需要不断开展原创产品研发，并创造出符合时代发展的产品，提升自身的竞争力。

1.3 催生出新型的市场营销模式

传统的商业程序流程是生产者将商品提供给批发商，然后批发商再将商品提供给零售商，最后消费者再从零售商手中购买。而互联网时代的到来，消费者可以结合商品具体的需求，直接从网络进行购买，减少中间环节所产生的费用，这样不仅可以降低消费者自身需要担负的成本，同时在一定程度上还可以减少批发商直接从消费者手中购买产品的环节，有效降低消费者自身的经济支出，让产品的经营和营销方式更加简单。从其他程度上提高企业自身的营销效率，这一市场营销模式对传统的市场环境进行了冲击。尤其是互联网经济时代的到来，多样化的营销方式促使原有的市场营销模式不断变革，为了更好地借助市场资源，提升市场交易的效率，降低市场的成本。企业在经营过程中需要结合自身的产品性质、价格、性质和销售情况，在互联网体制的情况下对市场营销模式进行不断转变，满足顾客的需求和产品本身的核算成本，提高买卖双方的便捷性，制定科学的市场营销模式。在市场营销的过程中，要建立以人为本的营销理念，促使企业自身可持续发展，面对互联网经济时代生产模式和销售模式的转变，要对企业的生产产品提出个性化的需求，让企业可以为消费者生产出更具有针对性的产品，提升顾客的满意度，促使企业在激烈的市场竞争中取得一席之地。

2 网络经济时代企业市场营销理念的变革

2.1 市场营销的新准则

网络经济时代，消费者有了更多的自由和选择权利，他们结合自身的需求可以选择自己想要的产品。尤其是他们会进入自己感兴趣的相关主页，来获得商品的准确信息，满足个性化的需求，企业在发展过程中，为了取得更多的经济效益，需要了解顾客的需求，大力推动企业以顾客需求为主的生产营销战略转变。结合消费者的个性需求，提供适合消费者的产品，以此来拓宽企业营销的网络市场。

2.2 市场营销的功能从需求的满足转变为创造需求

时代的不断变革，促使了市场营销模式的转变。当前的市场营销环境下，改变了原本的市场营销理念，在传统的市场营销过程中，核心是满足顾客需求，实际上并没有企业可以真正地了解顾客需求。伴随着市场经济的不断发展，消费者自己都不知道自己所需要的是什么。目前，市场经济的关键是刺激顾客产生对消费的需求欲望，从而主动创造需求，引导消费者。网络时代是交互的发展，消费者能够积极参与到企业自身经营过程中，了解潜在的消费群体，通过网络的沟通方式了解自己感兴趣的产品，并提出相关意见。企业可以根据顾客的反馈信息，促使产品更好地推陈出新。

2.3 市场营销的新目标从销售额的增长转变为价值的增长

原有的传统营销模式下，很多企业都不断扩大市场份额，以盈利的增加作为企业发展的重要方向。企业在进行营销策略制定时，基本上把营销额作为营销策略的核心点，现在市场营销理论下，需要把企业深层次的价值提升为市场营销，逐步代表企业自身。他们需要结合盈利模式发展企业，在现在市场经济的体制下，企业的战略定位要以盈利为主，作为一种价值投资，企业需要注重产品自身的价值增长，而不只关注营销额的增长，以此提升企业自身的内涵。

2.4 企业营销新机制要结合顾客的需求同步跟踪

在网络时代，消费者开始参与企业营销的整个过程，他们在网络上了解了产品的生产商和制造商的信息，可以根据自己的需求进行消费，而不只是满足于有什么买什么的消费市场。产品范围和种类多样，使消费者更注重个性选择，在产品日益更新的情况下，很多消费者不注重自己的消费体验，他们会通过电子购物来摆脱实体店购物时费用的增长问题，可以通过电子购物满足自己对产品的多样化需求。互联网经济时代，人们购物的行为更加复杂灵活，他们对产品也更加苛责挑剔。在此情况下，企业开展市场营销活动，可以同步追踪顾客的不满行为，因此，对市场营销机制的转变是现在企业发展的关键。

3 网络经济时代企业市场营销策略转变的措施

互联网经济时代，企业的营销环境和营销理念发生了改变，为了更好地在互联网时代发展，企业应改变原本的营销理念，采取必要的措施，不断提升企业自身竞争力。

3.1 变革营销方向，引导市场消费

传统的消费体制下，信息传播之后，企业很难掌握市场的发展契机，企业的营销活动常常采用“跟风型”的方式，导致市场营销策略和规划往往不具有前瞻性。在互联网经济时代，企业可以利用市场营销信息，充分把握当前市场的商品走向，从而有效地制定出营销策略。抢占市场，用多样化的产品创造出新的市场需求，引导正确的市场方向。在网络时代，随着技术的快速发展，企业应该先掌握好必要的技术手段，广泛高效地运用信息资源，定位前端市场，抓住市场的契机，有效促进营销活动转变。

3.2 利用多种营销手段满足消费者需求

网络经济时代，同行的企业之间各种生产技术在不断共享，产品的实际形式和实体经济之间存在一定的差距。同行之间的竞争焦点不断，产品销售过程中的服务类型、范围和质量在转变。目前，在市场营销过程中，提升服务质量已经成为企业现有的营销模式。企业改变了原本传统的营销服务理念，由被动服务变为主动服务，一方面改变了营销环境，另一方面也为顾客提供了更好的消费体验，大大提升了企业自身的信誉度，满足了顾客的需求。为了更好地改变原本的消费市场，企业需要生产出更多原创性产品来满足消费者需求，同时要结合消费者的自身要求，对产品进行定价测试。为了更好地掌握市场，提高企业自身的营销效率，要联系互联网的特性，供需双方之间要对产品的价格进行协商。尤其是产品的定价，要充分考虑消费者的实际购买能力和承受力，同时对消费者提出的需求，从消费者可能接受的心理价位进行价格模式转变。现如今的企业在产品生产过程中，需要结合消费的多元化需求和满意度进行产品生产和销售方案制订，这样在一定程度上可以给企业带来利润，同时有助于企业把这些利润投入产品研发中，满足消费者更多的需求，形成良性化的循环。

4 结 语

网络时代的发展改变了原本的市场营销环境，为了更好地促进营销理念变革，在企业的市场营销管理过程中，需要从实际出发，不断结合互联网经济创新发展的思维模式建设和制定有针对性的市场营销策略，有利于企业在复杂的市场竞争中脱颖而出。