施工企业投标报价中的风险防范策略探究

毛瑞兵

（中交二公局第三工程有限公司，陕西 西安 710000）

1 施工企业投标报价常见风险分析

在施工企业投标报价中，风险因素的威胁不容忽视，风险的存在不仅仅容易直接导致施工企业失去项目中标可能，另外，即使项目中标，因为投标报价不够合理，也容易致使企业在后续建设过程中面临亏损局面，带来较为严重的经济损失。基于此，针对施工企业投标报价中常见的风险问题予以详细分析，明确各个常见风险因素极为必要，其中主要风险如下：

1.1 工程量清单方面的风险

施工企业投标报价中存在的风险问题往往直接表现在工程量清单方面，这也是当前施工企业投标报价编制中比较常用的手段，一旦工程量清单不准确，最终必然也就难以形成理想投标报价。工程量清单方面的风险问题首先表现在相应工程量和实际工程量不一致，两者间存在较为明显的差距，如果施工企业忽视了该方面的核对和检查，必然也就很可能导致较为严重的报价失准问题出现，最终即使项目中标，也难以取得较好经济效益。其次，在工程量清单编制方面，如果施工企业投标中存在着明显的缺项，同样也会致使相应投标报价偏低，虽然相对低的报价容易中标，但是却给自身带来了严重的经济损失隐患。在工程量清单编制中，因为没有明确计量规则，工程量清单和计价规则得不到较好协调统一，在编制中存在着综合单价不合理问题，也会形成明显损失威胁。当前虽然工程量清单的应用较为普遍，但是实际应用中依然存在着较为明显的粗糙问题，没有能够形成较强精细化效果，尤其是在项目划分上，因为细化程度不足，最终结果同样也不够理想。

1.2 企业方面的风险

施工企业投标报价出现的风险问题往往还和具体企业自身存在密切联系，因为施工企业在投标报价制定中存在着一些疏忽和缺陷，造成最终投标报价不够合理，或者是给自身埋下较大隐患。比如施工企业没有能够详细全面了解业主需求，对于招标文件的解读不够深入，把握不准业主倾向，如此也就会造成自身在投标报价中存在偏差，难以赢得业主认可，中标几率不高。施工企业缺乏对于对手企业的了解，相关信息调查存在明显缺陷，如此同样也难以在自身投标报价制定策略选择中表现出较强的针对性，中标几率不高。对于施工企业自身定额的制定而言，因为没有能够全面详细分析，相关定额制定不够科学合理，或者是自身技术水平滞后，定额相对较高，必然也就导致最终投标报价相对过高，在竞争中不具备优势。当然，对于施工企业方面的风险因素进行分析，往往造价人员也是重要一环，因为造价人员不具备相匹配的能力和素质，在投标报价编制中存在着一些偏差问题，或者是因为缺少工作经验，不能够恰当选择合理的投标报价技巧，都会致使自身投标报价不够合理。

1.3 外部环境方面的风险

施工企业投标报价中存在的风险因素往往还和外界环境存在密切联系，这些因素往往不可控，存在明显动态变化特点，对于施工企业的影响不容忽视。比如从招标文件方面来看，因为相关招标图纸表述和现场实际状况存在明显出入，尤其是在水文地质方面，就很可能给施工企业投标报价产生错误引导，致使其在后续承建中存在较高经济损失；相应招标文件中对于各个技术规范的设定存在明显问题，往往不够合理，施工企业难以达成具体要求，同样也会增加自身承受的风险。另外，从市场发展角度来看，无论是施工材料的价格变动，还是人工费用的价格变动，同样都会对于自身后续支出带来影响，也会导致自身投标报价不够合理，容易出现经济损失；如果在项目建设过程中出现了通货膨胀或者是利率变动等问题，也会对于施工企业产生影响，自身很可能蒙受较高损失。当然，在后续项目建设过程中，如果出现了较为恶劣的自然灾害，或者是面临一些政治风险，也会给施工企业带来严重影响，并且这些风险因素往往不可控，却会产生较为恶劣的威胁。

2 施工企业投标报价风险防范策略

针对现阶段施工企业投标报价中可能面临的上述各类风险因素进行分析，为了最大程度上规避自身可能蒙受的损失，往往需要采取相匹配的策略予以防控，具体手段如下：

2.1 详细分析项目资料

在施工企业投标报价前，必然需要首先对于整个项目较为熟悉和了解，重点把握好项目的所有资料信息，如此才能够做出更为准确全面的判断，尤其是在工程量清单编制方面，可以形成较为理想的参考支持。基于此，施工企业投标报价前需要首先针对招标文件予以详细分析，以求自身能够全方位掌握项目基本情况，对于项目特征、计量规则以及其它具体要求予以清晰明确，避免自身投标报价相关工作和招标文件要求相冲突，产生不良影响。另外，为了确保施工企业对于项目的了解更为准确可靠，往往还需要在招标文件的基础上针对现场状况予以详细了解，掌握施工现场位置、范围大小以及基本地质水文状况，如此也就可以明确实际状况是否和招标文件规定存在偏差，以便自身在投标报价中予以适当调整，避免出现较为严重的不适应问题。在准确掌握和了解现场具体状况后，施工企业造价人员往往还需要结合施工图针对工程量予以详细审查，确保工程量能够较为精确，相关数据指标更为可靠，尽量避免出现明显偏差问题。针对工程量清单进行详细审查，了解设计图纸是否可用，对于各个图纸文件逐一阅读和审查，对于存在的疑惑需要及时联系业主，依托招标答疑等环节予以解决，进而才能够确保最终工程量清单规范可行。

2.2 凸显企业自身优势

施工企业投标报价工作的优化必然还需要重点从企业自身着手，确保企业自身能够具备明显竞争优势，进而也就可以保障自身中标可能性更高。基于企业自身方面的创新优化而言，首先需要企业从定额入手，逐步完善自身最为合理的定额标准，在参考市场基本状况以及相关规定的基础上，促使自身制定的定额能够符合项目招投标要求；在此基础上，企业还需要注重不断创新自身相关施工技术以及施工方案，以求更好降低自身在后续施工方面的投入，进而也就可以在相应定额应用下表现出更强的经济优势，不仅仅能够通过降低投标报价来增加中标几率，往往还可以确保自身在后续获取更高经济效益。此外，施工企业自身往往还需要充分做好各方面分析工作，结合具体施工项目，协同其它竞标企业，采取SWOT 分析等手段，保障施工企业可以在投标报价中明显体现自身优势，促使这些优势点可以对业主形成更高吸引力，如此也就可以在其它施工企业无法达到的方面体现更高竞争能力。当然，为了较好提升施工企业在投标报价方面的运行水平，往往还需要注重自身人才培养，保障相关造价人员熟悉相关规则和规范，减少自身失误，借助于多重审核机制，优化投标报价效果。

2.3 实时关注外部环境风险

在施工企业投标报价工作中，为了较好应对外界环境可能存在的风险因素，必然需要切实做好预测以及实时关注工作，在掌握外部环境常见风险因素的基础上，采取恰当适宜的策略予以防控，规避其带来的不良影响和威胁。比如针对自身技术水平过低可能不满足招标文件具体要求产生的风险因素，施工企业除了要不断创新施工技术，提升自身技术水平外，往往还需要密切寻求外界力量支持，协同业主明确技术要求是否能够调整，尽量避免一些过于苛刻的内容出现。针对外界市场环境变化产生的风险因素，施工企业同样也需要具备较强预测能力，可以准确掌握各类物资的市场价格变动状况，进而也就能够采取提前签订合同或者是必要的保价手段，规避该方面给自身后续施工支出带来的不良影响，以求更好适应市场变动形势。针对项目建设过程中可能出现的政策变动以及自然灾害影响，同样也需要在投标报价时予以明确，在合同文件中予以清晰标注，将自身可能承受的风险予以有效转移，避免所有不可控风险均由施工企业自身承担，可以部分转移给业主，或者是借助于保险方式予以应对，维护自身经济效益。

3 结语

综上所述，在当前施工企业投标报价工作开展中，往往面临着多个方面的风险和不良影响因素，比如工程量清单编制、施工企业自身以及外部环境都存在较多问题需要关注，这也就需要在未来重点加大对于这些风险因素的详细管控，以求更好维系自身经济利益。