四平地区二龙湖旅游景区营销策略研究

彭喆 通讯作者*赵倩 长春建筑学院

1 背景分析

1.1 自然环境分析

四平地区是北温带半湿润的大陆季风气候，这座城市的整个地形从东到西北缓慢下降，海拔120到440米。长白山东部覆盖着山脉和天然林，中部地势平坦，适合种植玉米，花生等，西部接壤着科尔沁大草原，一望无边，放牧牛羊，在草原上设立风力发电，供附近牧民以及村民使用。

1.2 人文环境背景分析

1.2.1 社会发展情况。四平市占地14多万平方公里，人口约320万，其中市区面积1000多平方公里，市区人口63万左右，出生率低于10%，四平市是一个多民族聚居的城市，有高达36个民族在此居住。

1.2.2 历史发展状况。早在殷周时期，二龙湖燕国古城遗址是北方早期历史发展的历史见证，辽代的汉州、晋代的新州，辽代和晋代的历史遗址很多，大青山村文化遗址和阳国古城遗址都坐落在这里，距离市区路程较近的满族城镇冶河，它是清朝孝慈高皇后的出生地，也是慈禧太后和玉龙的祖籍。

1.2.3 经济发展状况。四平市旅游业经济发展占据主导地位，2019年，四平市接待游客总数相比去年增长13.8%。

2 客源市场分析及市场定位

四平旅游业的发展目标要求在五年之内，将四平旅游业发展成为重点国内旅游业，最后发展成为国际旅游业。四平人把自己的旅游景区当作假日旅游首选之地；其次是吸引周边的大城市，如长春、沈阳等地的游客；再次是对于四平古建筑遗址研究和四平战役纪念馆感兴趣的游客；最后吸引国内以及国外对四平的满族文化感兴趣的个体和团队。四平市旅游业的国外市场，由三个部分组成：一是喜欢和向往原生态环境旅游的各国爱好者；二是对四平市悠久历史和少数民族文化感兴趣的个人和团体。

3 四平旅游发展SWOT分析

3.1 优势。四平市的地质遗迹，有着很高的观赏价值和科学研究价值，类型多样，体态完整，地质遗迹的保护也十分良好。

3.2 劣势。产业规模小，景点分布过于分散；旅游资源开发深度不足；旅游服务，设施不完善

3.3 机会。四平市政府应抓住东北老工业发展的契机，大力发展四平市旅游业。振兴东北的战略，就是国家对吉林省内东北所有工业基地采取的帮助策略，从而带动东北地区经济得到全面发展。

3.4 威胁。旅游行为带来的废弃物污染，虽然景区内设置了一些垃圾桶,但是由于旅游者的素质和环保意识的欠缺,在旅游区内,随处可见塑料瓶、垃圾袋等垃圾品,这势必会对周围的环境产生一定的反面影响。

4 四平旅游发展营销策略

4.1 线上营销策略

4.1.1 明星效应。二龙湖浩哥，原名张浩，本是一位地地道道的农民，拍摄过许多著名的影视作品，通过创作的影视剧《四平青年》横空出世在观众眼前，随着知名度的越来越高，参演的一系列影视作品都得到了观众的一致好评。

4.1.2 当地影视剧发展。二龙湖爱情故事是由演员张浩、李赫洋执导的，剧中的演员都为四平市二龙湖村民，拍摄地也在二龙湖，剧中的场景皆为本村的民风民情，通过剧中故事的发展，演员活灵活现，将二龙湖特有的民风民情和邻里之间的那些有趣的事儿，呈现给电视机前的观众。

4.1.3 场景植入。四平影视剧产业应大力发展，利用拍摄技术和植入式广告强制性和视觉冲击力较强等特点，人们在观看影视剧的环境下，观众会把注意力定格在荧屏上，通过故事情节的设计和渲染，刺激观众大脑，留下深刻的印象，同时，在影视剧中植入产品或品牌，会给人们产生显著的影响和宣传效果。

4.2 线下营销策略。打造四平人民的后花园；打造满族风情旅游和红色旅游；重点打造特色的文化旅游产品；发挥政府主导作用；作为旅游教育科研基地

5 四平旅游发展存在的问题及对策

5.1 四平市游客运输条件

一个城市的经济发展，就要看当地运输能力了，对旅游业来说，运输条件承担着游客运输的作用，对于游客的出行非常的重要。目前四平市的交通相对来说还算便利，但市内去景区的交通并不算是便利，应提高当地旅游景区运输能力，给予来到四平地区参观的游客建立便利的交通环境，以及景点与景点之间的联系和交通方式。

5.2 四平景区旅游环境

周边多为农村，不能为游客提供较好的住宿环境和休息环境，例如农村生活做饭所带来的炊烟与秸秆燃烧，也会给景区带来了一定的污染，应多普及环境保护和可持续发展等相关知识，让四平地区的居民能够有保护环境的意识。

5.3 四平景区服务质量

加强当地导游的培训，提高自身各项综合素质，形成有专业化服务水平的专业服务团队，继续加强内部机制，增强导游对于游客的服务意识，切身了解到游客所需要的种种帮助与服务。