电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究

张倩

摘 要：随着电子信息化的不断发展，带动了各个产业的革新，电子商务在此背景下应运而生。在这样的背景下，就需要农产品销售改变以往的模式，充分利用互联网和大数据，采用网络营销的方式，推动产品多元化的营销，积极拓宽市场。本文通过具体分析农产品网络营销的特征及价值，阐述农产品网络营销发展过程中的制约因素，从而根据农产品网络营销体系的实际情况构建合理完善的农产品网络营销体系。

关键词：电子商务;农产品;网络营销体系

近年来，伴随着电子商务的不断发展，各个产业都在发展过程中充分利用到了网络技术的优势，通过对产品的包装、宣传，拓展了销售渠道。在电子商务不断发展壮大的过程中，也带动了市场的不断扩大，不仅销售到了全国各地，更是走向了世界。但是，由于电子商务尚处于初期的发展阶段，所以在这过程中还存在着一定的问题。为此，我们在认识到电子商务发展带来的优势时，也应该正确认识到其中存在的问题。由此可见：研究电子商务时代农产品网络销售创新模式具有积极的社会意义。

一、农产品网络营销概述

近年来，电子商务的迅速发展，在社会各个层面得到了广泛的应用，并且取得了不错的成就。在现阶段农产品的销售过程中，也融入了电子商务系统。当前阶段，不仅需要充分认识到电子商务时代带来的机遇和挑战，同时，还需要充分利用电子技术装备，对相关的技术和销售模式进行不断更新，构建出完善的农产品网络销售系统，保障农产品销售活动的有序进行。在此基础上，需要相关的工作人员不断进行营销市场的拓展，实现营销利润的最大化。从当前阶段农产品网络销售的特点来看，表现为以下三个明显的特点：

1.获取及时信息，增强决策的有效性

在计算机不断发展的过程中，社会各个行业已经明显进入到了“信息时代”，信息逐渐在世界范围之内得到了共享。在网络信息平台的积极推动下，社会竞争也不断加剧，使得“完全竞争市场”的理想变为了现实。

通过网络营销的模式，能够方便农产品营销在世界范围内的开展，从而开阔出更加广阔的销售市场。在开展网络营销的过程中，需要充分利用国际上的销售信息，对农产品销售模式进行不断调整，从而能够根据消费者的需求，进行销售模式的不断调整。

在进行网络营销的过程中，能够推进买卖双方信息的透明化，这能够在一定程度上有效提升交易的质量和效果，从而避免因销售信息的不匹配导致相关的营销活动无法开展问题的出现。

2.突破传统贸易时空限制，降低交易成本

从农产品的发展特点来看，表现为明显的地域性和季节性的特征，为此，在开展农产品销售的过程中，经常会受到时间和空间的限制，导致了农产品在短时间内的销售市场难以扩大。通过建立网络营销的模式，农产品能够在24小时之内完成交易，并且具有高效的售后服务为其提供保障，降低其他不确定因素对农产品销售的不利影响。

在地域范围的方面，通过网络营销体系的构建，能够方便农产品在短时间内完成销售模式，从而避免了因地域的差异性导致销售活动无法开展。从这方面的影响来看，网络营销的方式，能够有效避免上述问题的发生。在很大的程度上提升企业的营运效率，同时对于企业运行和交易成本的降低也有一定的积极意义。

3.提升企业形象，塑造品牌效应

在电子商务应用的过程中，农产品能够实现网络平台的宣传，并且通过相关的网络调研，利用网络交互性的功能使得贸易双方建立更加完善的合作关系。在现阶段的网络营销活动中，充分利用了二维动画的积极作用，有效提升了企业的品牌形象，从而在社会范围内进行广泛的宣传，在销售的过程中，更具广泛性的优势，在激烈的市场竞争中取得优势。

二、电子商务时代农产品网络营销现状

1.网络营销主体方面的制约因素

首先，需要从网络营销中的限制性因素进行综合考虑，在这过程中，需要着重加强相关农户对网络营销的认识。根据现阶段的调查和研究发现：农户在进行农产品的销售过程中，并未正确地认识到网络营销的积极作用。并且从其特点来看，不同的农产品在生长和销售的过程中，表现出了明显的时间性和地域性的特点。这样的不确定因素，便在很大的程度上增加了农产品销售中面临的各种风险。

对于销售经营者来讲，在销售的过程中，由于时间、空间的限制，很容易导致农产品在销售过程中出现亏损的问题。在人们的消费思想中，仍然习惯于传统的“体验式消费”。在消费的过程中，需要结合农产品的体验和相关的特征进行消费。

然而，如果能够充分利用互联网的优势，及时在互联网平台上对农产品的相关内容进行展示，从而有效避免传统销售模式中存在的问题。然而，由于消费者对此缺乏足够的认识，很难将其广泛地使用到生产活动中，导致农产品的网络销售体系构建中存在大量的问题。

另外，由于我国的现代化水平不高，在相关技术和设备的运用方面还存在着一定的问题。根据相关的调查和研究发现：许多的农户和消费者对于网络销售缺乏足够的认识，并未能够充分利用到互联网技术的优势。

其次，在电子商务销售模式的体系构建中，需要利用到大量的专业型人才。而根据现阶段的调查和研究可以很明显地发现：大量的农户都是未接受过高等教育或者专业水平较低的農民，他们并不了解先进的技术，对于互联网销售的模式并没有正确的认识，严重阻碍了农产品销售模式的构建发展。

2.网络营销客体方面的制约因素

在构建农产品网络营销体系的构建过程中，还需要充分考虑到客体方面的限制性因素的影响。这主要表现在三个方面。

首先，农产品的标准化程度不高。在开展销售活动的过程中，需要严格按照相关的规范开展相关的工作，从而保障销售模式的完善构建。比如：在产品质量及包装的标准方面都需要进行严格的设定和规定。但是，结合我国的当前现状来看，由于我国的工业化起步较晚，相比较于欧美等国家，在发展方式、发展策略方面还存在着严重的问题，经常出现销售不符合规范的问题。

其次，从农产品自身的角度来看，农产品一般都表现为明显的地域性和季节性的特征。这些农产品在供给的过程中，很容易受到时空的限制。一方面，农户所提供的农产品无法满足消费者的需求。另一方面，消费者的需求无法得到有效的满足。都在很大的程度上限制了农产品网络销售模式的进一步发展。

3.构建方面仍存在严重不足

从农产品的种植特点来看，大量的农产品都被种植在农村地区，而农村地区大部分都会受到地形、地脉的限制。这些复杂的地形和地貌会导致新兴技术无法在农村地区得到有效的实践，相应地，农村地区的农业生产技术也无法得到有效的提升。

从另一方面来看，由于相关的服务体系建设不够完善，在出现了相关的问题时，相关的问题无法进行有效的解决。一些较为突出的问题严重阻碍了农产品销售的发展。

三、电子商务时代农产品网络营销模式创新的必要性

1.增加了销售的机会

根据农产品的生长习性来看，不同的农产品生长在不同的气候条件下，比如：在夏季，就是西瓜的季节。如果能够利用网络营销的方式，利用固定的冷藏保鲜技术，那么，消费者就可以在反季的时候购买到自身所需要的产品。这样的方式，能够在很大程度上增加商家的销售机会，扩大销售渠道和销售面积，从而在最大程度上提高自身的收益。

2.提高了农产品销售的准确度

在传统的农产品销售过程中，由于顾客和经营者之间的沟通交流较少，许多的经营者并不能够了解到消费者的需求，从而导致了大量的农产品难以销售的问题。但是，在网络销售的模式中，消费者能够直接和经营者进行沟通，这样，既提高了消费者的购买体验，对于经营者来讲，也能够及时了解到顾客的需求，做出相应的调整，从而提高了农产品销售的准确度。

3.扩大了农产品的品牌影响力

不同地区生产出的农产品都在一定程度上代表了该地区和该品牌的形象，为此，在网络营销模式的构建过程中，各个企业应该充分结合当地和企业自身的优势，结合不同农产品的特性，打造出自身的优势，从而在激烈的市场竞争中取得优势，推动自身的发展。

四、电子商务时代农产品网络营销模式的有效创新策略

1.构建多元化的网络销售模式

在农产品网络营销的体系构建中，可以充分利用互联网平台的展示功能。比如：利用网络的优势，为农产品构建网站。消费者在购买的过程中，能够根据网络上的实时状况，了解相关的产品信息。除此之外，还可以根据不同的农产品，在种植的树木上张贴二维码，消费者能够通过扫描二维码的形式，掌握树木的实时生长状况，从而达到销售的目的。

2.农产品网络营销支撑体系建设

在进行农产品网络销售的研究中，需要构建完善的销售体系，为此，需要相关的政府部门和农户进行结合，促进基础设施的建设，保障相关工作的顺利开展。在此过程中，需要投入大量的人力、物力和财力，为基础设施的建设工作提供充足的资金保障。

同时，政府部门的相关工作人员还需要加强对新知的探索和学习，及时掌握先进的文化知识。政府部门可以定期的邀请社会上的专家学者为相关的工作人员讲解相关的知识。同时，工作人员自身也需要充分利用互联网的优势，了解先进的案例，并对其进行分析，在开展相关的工作时，进行针对性的应用。

3.农产品网络营销应用体系建设

农产品营销应用体系的建设也会对相关工作的开展产生重大的影响，在进行该部分的操作时，首先需要相关的工作人员对市场做好充分的调查，了解人们的需求，并从人们的需求角度出发，进行农产品的种植和销售。根据市场状况，及时调整产品的价格，从而在满足人民需求的基础之上，有效提升农户的经济效益。

在此过程中，还需要充分考虑到运输、生产等方面的影响，在销售的过程中，需要充分发挥互联网技术的优势。比如：利用大数据的优势，对运输过程中的实时状况进行监测和调整，防止因意外的天气状况导致运输工作无法开展现象的发生，保障农户的收益。

4.吸收国外先进经验

欧美等国家在长期发展的过程中，拥有了许多先进的技术和相关的经验，并且在各个方面取得了一定的成就。我国由于工业发展起步较晚，工业化程度低，所以在农产品销售体系的构建和研究过程中存在着较多的问题。因此，我国的农产品网络销售的构建研究可以吸收国内外先进的方法，学以致用，将国外先进的技术引进，并根据我国的实际情况加以运用，按照不同区域条件、不同产品的特点，选择合适的解决方案，促进我国农业的进一步发展。

5.农产品网络营销配套措施建设

在进行配套建设的工作中，需要着重加强农民的专业素养。为此，需要政府部门定期安排专业的技术人员，为农民讲解相关的知识。另外，在销售企业中可以采取定期安排工作突出的工作人员进行对外交流和学习的方式，掌握先进的专业知识，不断提高工作人员的能力。工作人员可以凭借网络平台自主学习新技术的相关理论，并且通过多种多样的激励方法（比如比赛奖励、直接福利等），激发工作者的工作热情和信心。另一方面，在掌握了充足的理论知识之后，要让他们在实践活动中总结自己的得失，为今后的工作奠定良好的基础。除此之外，还要建立完善的管理机制，针对工作业绩突出的工作人员设置相应的奖励。针对安全事故频发，违反相关规定的，也要进行通报批评。

6.完善物流體系

在此过程中，需要农户和物流公司进行沟通和交流，增加合作。同时，政府部门也需要为其提供充足的政策支持，发挥政府部门的引导作用。

7.农产品网络营销支撑体系建设

在进行农产品网络营销体系的建构过程中，需要完善的支撑体系保障其发展，为此，需要建立完善的基础设施。从其积极作用来看，完善的基础设施是农产品网络营销体系建立的前提和基础，在这过程中，需要充分发挥政府宏观调控的作用。政府需要不断加大人才投入的力度、加大资金的投入，保障在农产品网络营销体系的构建过程中，有充足的资金和人才作为支撑，并且需要利用农产品的网络营销体系向农户倾斜，保障网络信息的科学性和安全性。