“互联网+”时代水江镇红色旅游资源的营销

■彭 琼/宜春职业技术学院

一、前言

红色文化是在中国共产党、中国人民在革命战争时期进行革命斗争中形成的，是中华民族独特的文化创造。“互联网+”的出现为红色旅游的发展带来了新的可能，互联网技术的融入不仅能够丰富红色旅游的营销方式，并且也有利于提升游客的旅游体验，进而促进革命精神的传承，使得优良的革命传统能够成为主流文化。

二、互联网环境下水江镇红色旅游资源科学营销的意义

首先，科学的营销可以促进旅游业的健康快速发展。红色旅游营销已经进入了整合化和品牌化的营销时代，这个时代推崇体验式营销和互联网营销。结合时代的发展，更新红色旅游营销策略有其理论必要性。同时，近年来全国红色旅游持续保持热度，发展态势向好。但落后的营销策略严重制约了红色旅游的可持续发展，迫切需要运用新的营销理念来设计新的红色旅游营销策略。

其次，红色旅游拥有强大的宣传教育功能，能够通过“游中学、学中游”的方式开展爱国主义教育。

同时具有扶贫困、聚民心的重要作用，是加速革命老区经济社会发展的推进剂。红色旅游还可以有效推动文化事业的发展与进步，为传播社会主义先进文化以及实施文化遗产保护提供新载体。水江镇红色文化资源丰富，如果能强化红色资源的开发与利用，进而吸引广大人民群众前往参观游览，方能充分发挥红色旅游的重要功能与作用。

三、水江镇红色旅游资源的优势与特色

(一)资源丰富

水江镇作为老革命根据地，境内红色资源丰富。不仅有保存较好的毛泽东旧居、彭德怀旧居、红军医院等红色遗迹遗址，更建有多个红色教育基地。这些丰富的红色革命资源可以说是留给后人的一笔巨大的精神财富。

(二)分布广泛

水江镇领土面积64平方公里，辖管10个行政村，除较为知名的革命先辈故居、红色教育基地外，每个行政村都能找到苏维埃旧址、交通线遗址等很多的红色革命遗迹遗址，分布广泛。

(三)独特的地理位置优势

江西省宜春市袁州区水江镇位于宜春与萍乡交界处，是渌水的发源地之一。地理位置占据独特优势，毗邻萍乡市东源、鸡冠山、桐木等乡镇，西距上栗县城15公里，西距319国道10公里，南距萍乡市23公里。

四、水江镇红色旅游资源的发展现状及其不足

(一)红色旅游资源分布散,未有效规划

从当前的实际情况来看，水江镇的红色旅游资源分布较为广泛和分散，当地在规划设计方面缺乏合理性与科学性，只注重旅游资源“点”的开发，忽视了“面”的开发。导致并未充分发挥出当地红色旅游资源的优势。

(二)红色旅游资源开发不足，产品品类少

此外，对于旅游资源的开发存在一定的不足，没有突出产品的主题。而且在旅游产品种类上也比较单一枯燥，不够丰富，缺乏足够的吸引力，导致无法激发游客的观赏兴趣。

(三)红色旅游资源目标市场定位不准，未充分挖掘市场需求

水江镇红色旅游资源缺乏准确的目标市场定位，尚未对消费者市场进行全面的调查，导致无法了解市场的实际需求，最终使得自身的红色旅游产品无法寻求准确的受众定位，不能满足消费者的心理需求。

(四)红色旅游资源宣传不到位

在红色旅游资源的营销推广方面比较欠缺，忽视了深度和广度上的宣传，并未组织相关的宣传活动，同时在网络上的宣传也较为单一落后，导致群众的游览兴趣和参与意识不强，更在一定程度上影响了该地区红色资源的社会知名度，不利于当地红色旅游事业的发展。

五、“互联网+”时代水江镇红色旅游资源营销策略

(一)加强红色旅游资源宏观调控，扩大红色旅游产品需求面

1、打造精品旅游线路

要结合地区的实际情况整合旅游资源，打造精品旅游线路，在基础旅游板块的基础上开发差异化的旅游模块，从根本上实现红色旅游的重点突破，打造一批精品景点。

首先，结合实际情况打通刘梓华公园、梓华故居、列宁小学、红军医院等各个红色景观的交通连接线。由有关部门加大投资力度，适当进行交通线路的规划和整修，确保该片区景点之间道路畅通，让游客充分体会旅游的便利，提升愉悦感。

其次，避开重载型车道，开设专门的旅游道路，让游客在旅游的途中可以一路欣赏赏心悦目的水江镇田园风光。

2、开发特色产品

结合当地的实际条件完善景观设施，并做好配套服务，不断强化地区红色资源的基础设施建设和游客接待服务能力，全力开发水江镇红色旅游特色产品。

结合水江镇当地的旅游资源打造一个4A级红色景区。将飞夺泸定桥二十二勇士之一刘梓华公园为4A景区建设的切入点，彰显水江镇红色旅游资源的特色和优势。然后将梓华故居、列宁小学、红军医院等资源进行整合化的包装处理，全力打造“回到革命遗址”“寻觅红色之路”“追寻毛主席、彭老总革命足迹”等红色旅游产品。

3、打造旅游品牌

对于当地的红色旅游资源进行更新完善与保护，组建专门的红色文化保护小组，着力打造水江红色旅游品牌，比如“彭老总踪迹”“毛泽东故居”“麻衣庙会”等等，然后结合实际条件重点建设红色旅游文化连片保护区，并积极做好地区经典旅游产品的开发与制作，这样才能让水江镇的红色文化得到更好的传承与发展。

(二)深化网络平台合作，拓宽渠道建设

1、建立和完善自身的网络平台

建立当地红色旅游文化品牌网站，并按需开通官方微博、官方微信公众号等新媒体平台，在这些网站中定期推送水江镇红色旅游文化内容，通过深化与网络平台的合作来拓宽红色旅游资源的宣传渠道，使其受到更多人们的了解和认可。

2、合理利用各大在线旅游平台

促进与各大在线旅游平台的合作，比如途牛网、去哪网等等，打造专门的旅游产品宣传空间，有效推广水江镇红色旅游，吸引更多的游客。

(三)注重互联网与产品结合，开发新促销模式

1、重视新媒体，加入新兴传播渠道

结合实际需要利用新媒体做好地区红色旅游文化宣传，在宣传中注意根据不同的人群特点设计不同的宣传模式，多角度、差异化宣传以提高宣传效果。可以选择电视、报纸、地区旅游微信号的方式来发布和推送相关信息内容，将红色旅游文化充分展现出来，这样才能将水江镇的红色文化旅游项目推广到全国各地。

2、利用网络优势，策划创新性活动

地方宣传部门应该注意积极利用网络优势，在红色节日策划多样的主题宣传活动。并在活动中积极整理地区红色资源，挖掘有价值的红色故事，同时也可以组织相应的水江镇红色美文比赛活动，鼓励人民群众积极参与，通过这种方式来不断的促进地区红色文化的宣传和推广。

六、结语

总而言之，在互联网+环境下，水江镇的红色旅游文化必须要做好营销策略的创新与改进，积极应用互联网技术优化营销手段，这样不仅可以促进红色旅游文化的宣传与保护，同时也能推动地方旅游事业的发展。