浅谈党报书刊出版业的竞争优势打造——以楚天书局为例

◎郑 斌

时光荏苒，楚天书局已经走过了十个年头。成绩只能代表过去，不能代表永远。在竞争激烈的出版业中，想要脱颖而出，立于不败之地，环境、人才与品牌才是关键。

一、品牌打造

楚天书局以书立局，致力于打造荆楚时政党政图书出版第一品牌，出版了一批在市场上颇具影响力的书籍，近年来，书局还精心策划，深耕荆楚文化，发展文化创意产业，与湖北省博物馆、武汉市博物馆、武汉革命博物馆等开展深度合作，并拥有“荆楚萌宝”和“荆楚有礼”两大文创品牌，以及数百款产品，在省内外书店、文博系统、景区等广受消费者欢迎，产品多次斩获文创设计比赛大奖。

2020年上半年，书局开始运营楚天书局公众号，不定期推送文章，有效扩大了书局产品的知名度。值得一提的是，运营才一个多月的楚天书局抖音号，就收获了上万粉丝。

毋庸讳言，在如今传统媒体下滑等大趋势下，出版业正面临前所未有的挑战。如何破局？打通产业链，向周边产业延伸，打造知名品牌，实现转型升级。所幸的是，书局早已未雨绸缪，2015年就已经着手布局文创，迄今为止，文创产业已经取得了不错的成效，在业内也拥有了一定知名度。

今后所要做的是，在充分挖掘自身潜力以及对外寻求合作共赢的前提下，努力践行“六个最”：最佳的策划，最好的服务，最快的速度，最优的质量，最强的推广，最深的影响，厚植优势，擦亮品牌。在图书层面，每年至少出1－2个爆款，扩大市场影响力。文创层面，在加强合作基础上，致力于创造自己的爆款产品。新媒体方面，在稳步扩大粉丝量与知名度的前提下，创造更多效益，成为公司利润新的增长极。

二、流量变现

流量变现的方式有很多种，比如投放广告、引流销售产品、线下店铺引流、内容付费、直播带货等。与图书相比，文创产品市场化程度更高，新媒体手段带货变现等。

以楚天书局抖音号为例，主打湖北省博物馆的文物解说，比如越王勾践剑、元青花四爱梅瓶等。既然聚焦于省博文物，就应以领略楚风汉韵，感悟荆楚文化为主，兼涉其他时代发生在荆楚大地上的文化艺术，注重艺术性与知识性，使受众获得丰富愉悦的阅读体验，为瑰丽多彩的楚文化艺术所倾倒。

何谓楚风？长江大学楚文化研究院孟修祥教授在《释楚风》一文中认为，楚风具有以下特点：

其一，楚人少有拘束，喜狂放不羁，故楚风在于张扬个性。其二，楚人于主流之外，喜标新立异，有着奇特惊人的艺术想象力。其三，楚人出天纵之才，因而楚人的艺术有大气磅礴，吞吐宇宙的雄浑气势。

因此，以楚风汉韵为标志，可挖掘的资源有很多，而楚人张扬个性的艺术气质也特别受目标群体（年青人）青睐。只要精耕细作，假以时日，一定会打造成为拥有极高流量的人气IP，从而为下一下的品牌化、流量变现，打下坚实基础。

三、终身学习

楚天书局编辑部重视学习提升能力，每周三会有业务学习，每本书出版之后，责任编辑分享编书心得体会，有哪些不足，哪些方面要改进等。每本书编辑之前，召开编前会，集合众智。在编辑工作交流群中，经常会探讨编辑工作中出现的问题，分享编辑实务与技巧方面的文章。编辑部还会不定期请公司其他部门优秀同事，分享工作经验。今后，编辑部门还计划外请专家来编辑部传授经验，提高编辑人员的综合素养。目前，编辑部成员都拥有中级出版编辑资格证书，每名编辑每年需要参加至少72学时的编辑业务培训，不断更新知识，及时充电。

四、全员经营

在很多企业，员工存在打工者心态，缺乏主人翁精神，工作不够积极主动。那么，如何转变员工心态，让其与企业发展同频共振，变“要我干”为“我要干”呢？

正如日本一位经营之神稻盛和夫所说：全员参与经营，人人都是经营者。

显然，面对激烈的市场竞争，仅凭经营者一人，即便再努力，力量也是有限的。相反，如果每位员工都成为主角参与经营，就一定会大有所为。更重要的是，这种心态转变，不仅会增强员工的责任感与自信心，还会让员工拥有精英心态，获得成就感，进而产生用之不竭的工作动力。楚天书局对员工要求一向都是既要懂经营，又要通业务，成为一专多能和复合型人才。比如，编辑部实施的部门主任轮岗制，不仅要求管理者业务能力过硬，还需要统筹全局，带领整个部门共同成长进步。

秉承全员经营理念，让员工都具有主人翁精神与精英心态，拥有全局观念，才能凝聚众人智慧，实现企业与员工的协作共赢，在日趋激烈的市场竞争中取得主动。