中国影视娱乐公司如何获得稳定利润

摘 要：影视娱乐业是高投入、高产出的行业。相较于美国好莱坞“五大”成熟的影视娱乐商业模式，中国的影视企业仍然处在探索盈利模式的发展阶段。华谊兄弟作为“中国电影电视第一股”，近年来盈利受阻。文章拟对比华谊兄弟和迪士尼、时代华纳等好莱坞“一线”娱乐公司，探讨华谊兄弟未来的盈利方向。

关键词：华谊兄弟;时代华纳;迪士尼;盈利模式

一、 引言

影视行业有两对著名的“兄弟”：一个是华纳兄弟娱乐公司，时代华纳的子公司。另一个是华谊兄弟，被誉为“中国电影电视公司第一股”。华谊成立于1994年，华纳兄弟成立于1923年。华谊的创始人曾说：“华谊将成为中国的‘时代华纳。”

2018年，华谊的总收入约为5.72亿美元，而时代华纳是42亿美元。按照现有经济增速，预计未来5～10年，中国GDP总量将赶超美国。但作为中国电影娱乐的“领军”公司，华谊似乎很难在未来10年内超越时代华纳，更不用说行业霸主迪士尼。实际上，华谊在2018年经历了净亏损1.607亿美元后，形势不容乐观。

如果将华谊兄弟与好莱坞“五大”娱乐集团进行比较，可以分析出华谊现有的商业模式存在以下两点问题。

二、 收入模式

由此可见，华谊兄弟的收入规模远小于时代华纳，除此之外，时代华纳的收入模式更加稳定和成熟。2018年，电影娱乐业占华谊收入的大部分（约占94%），而这部分业务的营收只占迪士尼同年营收的17%。迪士尼最大的收入来自媒体网络业务，约为41%。迪士尼的收入的第二大来源是主题公园和度假村（约占34%）。华谊兄弟同样拥有主题公园——华谊兄弟电影世界和其他消费衍生品，但是这两个部分对华谊兄弟的总收入的贡献小于1%。

很明显，华谊兄弟非常依赖电影票房收入，这点直接导致了其收入的不稳定。因为即使是电影行业的专家结合大数据，也很难预测一部电影的整体票房。相反，迪士尼充分利用已经成功的IP拓展衍生品市场，收入模式更加可靠。

三、 核心内容

华谊盈利模式的主要症结，还在于核心内容的开发受限。

实际上，华谊兄弟在2018年产生了几个很好的商业电影，其中《芳华》凭借约1910万美元的投资，获得了超过2.09亿美元的总票房;《前任3：再见前任》凭借441万美元投资获得2.85亿美元票房。然而，除去票房，這两部大片几乎无法产生其他类型的收入。世界上最赚钱的系列电影是《漫威宇宙系列》，随后是《哈利波特》。这两部系列电影凭借大热的IP衍生出了各种各样的消费品，为其版权所有者带来了丰厚的利润。

一个强大的IP可以被充分商业化，这是实现收入稳定和降低风险的有效途径，也是影视娱乐行业“内容为王”的原因。例如：为了充分发挥“蝙蝠侠”这一IP的价值，华纳兄弟积极开发包括玩具、电子游戏、服饰等衍生品。在苏州的华谊兄弟电影世界里，其游乐设施的体验与普通游乐园区别并不大，而在迪士尼乐园与好莱坞环球影城中，各式各样经典电影的人物和桥段都让游客惊叹不已。

好的内容需要时间去培养。在华谊亏损的境遇下，互联网巨头阿里巴巴投资约1亿美元扶持其影视娱乐业务。但至今，收效并不显著。

“起伏不定的营收状况”是当下华谊兄弟亟待解决的问题，以下是对其未来发展的几点建议。

首先，华谊可以借鉴迪士尼和时代华纳的成功模式，丰富盈利途径，减少对电影票房的依赖。

其次，华谊需要不断创造成功的电影，积累自己的“IP宇宙”，从而发展IP衍生品。2015年，华谊投资美国STX，双方同意共同投资、制作和发行超过18部电影。根据协议，华谊将拥有所有这些电影的版权。这是获取成功IP的一个很好的尝试。华谊可以采取独立制作和联合制作两种方式来开发内容。核心内容是华谊改善收入模式的关键。

最后，华谊应该充分利用国内政策和中国市场来发展自己。2018年，中国电影的总票房超过了600亿人民币大关。与此同时，随着经济发展，政府更加重视文化产业的发展。华谊可以利用政策优势，立足国内市场，稳固营收。

四、 结语

华谊兄弟面临的挑战在中国影视娱乐产业中是很普遍的。随着经济的增长，电影产业作为文化产业的重要组成部分，一定会继续壮大。然而，中国影视娱乐公司与好莱坞巨头之间还存在着巨大差距，如何找到一条稳定、持续的发展道路，是所有中国影视娱乐公司的当务之急。

参考文献：

[1]中商产业研究院.2018年华谊兄弟亏损近11亿[N].中商情报网，2019-04-29.

[2]黄国群，楚一莎.娱乐产业IP运营机理及其规制研究[J].艺术百家，2018（2）：100-101.

[3]刘嘉.2018年中国电影产业研究报告[R].北京：中国电影出版社，2019：10-11.

[4]搜狐网.迪士尼2018财年：净利润126亿美元，加码流媒体抗衡Netflix[N].华特迪士尼公司，2018-11-14.

作者简介：

张喻澍，上海交通大学，上海交大-南加州大学文化创意产业学院。