体育经纪人如何挖掘明星价值

摘要：经纪人已经成为一种企业经营类型。在体育产业的发展过程中，体育经纪人如何在管理体育明星的过程中不断挖掘明星的潜在价值，为明星增值而增加筹码是经纪人工作的一个重点。将经纪人行业作为一种企业类型来分析，进一步探索体育经纪人如何挖掘明星价值的途径是本文的研究重点。

关键词：体育经纪人;明星价值;挖掘途径

改革开放以来，随着市场经济的繁荣，中国的文艺事业迎来发展的春天，娱乐业和大众传媒也获得长足发展。体育事业作为增强国民体质，提高中国的影响力的重要事业被越来越重视，在中国“举国体制”下培养运动员，国家管理运动员的所有生活，保证运动员的专业训练连，在这样的情况下，中国的体育事业发展迅速，在国际赛事上夺冠的运动员不胜枚举，不仅在中国为人所知，也在世界舞台上享有盛名，这样的体育运动员就成为体育明星，山东理工大学教授孔德国认为：“现代意义上的体育明星，是那些与形象视觉发生密切关系，在大型体育比赛中取得优异成绩的，获得相应知名度，能承载人类运动审美理想与愿望，独立支配因个人运动成绩而获得经济效益的，以鲜明的形象性和巨大的感召力产生轰动效应，激起大众体育健身行为，满足体育消费心理，成为大众关注的焦点和尊崇的典型的偶像的运动员。”体育明星是娱乐业中出现的一颗新星，不仅对于运动员自身有形象，也对中故宫的运动形象富有责任，如何正确的运用体育明星的效应，开发体育明星的商业价值是值得思考的。

一.体育明星的价值

体育明星的首先是运动员或曾经是运动员，因此他的体育价值是非常大的，但是体育明星的价值不只是体育方面，其作为明星的商业价值和社会价值也是非常巨大的，要开发体育明星的价值就要先了解体育明星价值具体在哪些方面。

（一）体育明星的商业价值1.代言电视广告的价值

我国近年来体育业的发展，频繁参加国际大型赛事，也涌现了许多为国争光的体育健儿，电视广播传媒的发展，人们对于体育赛事更加关注，因此对于好成绩的运动员也格外关注，这些人就成为体育明星，他们便具有了可以进行广告代言的商业价值，并且这样的商业价值被不断开发，商家必须抢占先机，抢先邀请到受欢迎的体育明代言，才能更好的扩大影响力，代言的种类包括家电，食品，运动服药品等，可以说渗透到人们日常生活的方方面面。企业不惜重金聘请体育明星，就是看中体育明星炙手可热的社会地位，增强大众对于品牌的公信力，实现销售量与品牌的双丰收。

2.体育明星体育品牌的打造

有许多体育运动员从事体育事业时是竞技水平高超的运动员，但是在退役之后就往往打造属于自己的运动品牌，以自己作为体育明星多年的社会名望与影响力，成立自己的体育品牌，多以运动员的名字命名，实现名利双收，这相比于给商家代言产品商业价值更加巨大。因此有些运动员在退役后就从事商业开拓自己的品牌，成功转型为企业家。著名的体操冠军李宁，在汉城奥运会吊环上跌落，受到各方压力无奈退役，在退役后就创立了著名运动装品牌李宁，中国在习惯了耐克，阿迪达斯这样在中国生产贴牌的运动装，李宁的出现无疑是国内运动品牌的先驱，凭借李宁的声望获得巨大成功。有些事企业看重体育明星的商业价值，帮助明星打造品牌，美国耐克旗下乔丹品牌，就是商家长期打造一个运动明星的商业品牌，更有市场价值，更具有销售的稳定性。

（二）体育明星的社会价值

体育明星作为社会知名人士，他们的行动喜好会产生很大的社会效应。首先对于青少年的影响就很巨大，运动员强健的体魄以及在运动中表现出来的完美更容易吸引青少年，容易成为青少年的偶像与追求，健康正确的形象引导对于青少年树立正确的人生观非常重要，偶像的力量是非常巨大的。其次，体育明星作为公众人物就应当承担一定的社会责任。体育明星热心于公益事业，积极参与公益事业，帮助他人和谐社会，有利于带动社会各个群体热心公益事业，促进社会“正能量”的传播，对于建设社会主义和谐社会有重要作用。

二.体育经纪人对于体育明星价值的评估因素

体育竞技对体育明星的价值进行开发前，要进行一定得评估，分析体育明星可以挖掘的价值因素。

1.    运动员的竞技水平。

运动员的竞技水平是评估运动员价值的重要因素，体育经纪人在评估明星价值时，首要考虑的就是体育明星成绩，奖牌含金量以及从事项目的观赏性与审美性，这影响着体育明星的社会知名度与认可度，尤其是在中国市场上，选取的体育明星往往中国人耳熟能详的实在中国比较与优势的项目上，比如羽毛球，体操，跳水，乒乓球等，而马术，击剑，射箭等项目虽然表演性强，但却也不为观众所熟知，因为中国运动员在这些项目上少有出色的成绩，体育运动员也难以成为体育明星。

2.    运动员从事的体育项目的受关注程度

运动员从事的项目都到的关注度，对于运动明星的知名度有很大的影响。中国传统的优势项目比如羽毛球，乒乓球，跳水等受关注的程度一直很高，因此明星的曝光率也一直居高不下。另外一些驟然的夺得冠军的优势项目，更加吸引观众的注意。尤其是2004年刘翔在雅典奥运会上一举夺得110米栏的冠军，以往中国在这个项目上连决赛都无法进入，刘翔的知名度不胫而走，其商业价值与社会价值也飙升，刘翔作为公众人物的曝光率短时间内增加迅速，甚至一度压过了中国传统优势项目的体育明星。

3.    体育明星的对于品牌的实际影响力。

体育明星同娱乐明星一样，都拥有自己的粉丝团体，这部分粉丝团体是没明星代言产品的重要消费群体，但是明星代言的产品是否是何其粉丝团体消费，是否符合其粉丝团体的年龄。明星受欢迎的区域是否是商品的销售区域，都是衡量体育明星对于品牌实际影响力的因素。体育明星在给品牌代言或是拍摄的公益广告都是比较符合自身特点的，与自身有密切关系的，这样才能引起观众的共鸣与认可度。

4.    运动明星的独特气质。

作为运动明星，其生活以体育训练为主体，尤其是国家队员，在一个封闭的环境中进行训练，以体育为职业，往往不与外界社会接触，不同与娱乐明星许多依靠绯闻炒作成名，因此在社会中的负面新闻更少，更容易受到消费者信赖。另一方面，体育明星同娱乐明星一样，个人的气质非常重要，尤其是体现在女运动员身上，投资商在考量运动员价值时会先考量运动员的气质，这会影响到其代言产品的广告效果与受欢迎程。因此经纪人在选择前要先调查运动员在市场的受欢迎程度和粉丝群体的消费能力。

5.    预见长期发展发展情况

运动员的作为职业运动员的生涯是非常短暂的，正常情况下，往往不到三十岁就会退役。在运动生涯中可能会出现伤病，意外或是表现失常等情况而早早退役。中国市场的明星的出新率是很高的，运动明星一旦离开公众视线的运动场，就很难再次拥有很高的社会名望。其次，太过于炙手可热的运动员如果代言过多产品，观众就会对这样的现象产生抵触情绪，经纪人就要考虑是否该让明星继续代言。在选择时也要考虑到运动员的长期水平，不能只关注一次的特别突出成绩，具有不稳定性。

三.经纪人如何挖掘体育明星的价值

“体育经纪人的本质是一种商业经纪行为，是以收取佣金为目的并在体育领域中从事居间，行纪，或代理业务的人或组织。”体育经纪人是体育市场发展的产物，又促进了体育市场的发展。

1.    安排合适运动员的经纪活动

经纪人要充分挖掘体育明星的价值，但是不能够过于发掘，使运动员丧失发展的空间。太多的广告或是商业活动，体育明星如果频繁的出现在观众的视线，就很容易引起观众的审美疲劳，对明星形象产生怀疑，反而不利于体育明星的长远发展。因此经纪人必须控制好明星代言的广告的数量，以及广告的可靠性，不能够代言虚假广告，使得明星的形象受损，严重的会负上法律责任。经纪人应档位明星选择适合明星特质的广告，产品与明星有高度匹配程度，充分展现体育明星的特点，避免与别人重复。

2.    了解市场动向，预见市场导向

体育经纪人要挖掘明星的价值，必须所要了解市场的动向，了解政策法规，在市场导向下掌握运动员的信息，实现运动员与商家，教练，或是俱乐部的有效沟通交流，发挥在运动员与商家之间的调配作用，安排好运动员的生活与工作，确定运动员的体育与商业的结合点。

3.    打理好运动员的日常事务

体育明星的首要价值还是体育价值，因此作为现役的体育明星还是要将训练安排在第一位，在生活和商业安排等活动，就需要经纪人来安排，处理日常事务，这样体育明星有更多的时间训练，长期保持成绩的稳定性，也能够长期保持商业价值，明星的价值可以长期开发。

4.开发运动员的形象

体育明星相比娱乐明星有着更好地正面形象，在世界赛场上夺冠就是一种“为国争光”的行为，因此体育明星的形象更为特殊。经纪人要充分标新体育明星的独特形象。同时，体育名字那个，尤其是女明星，拥有美丽的气质也备受投资方的欢迎，例如刘璇，郭晶晶这样的体育明星，在电视媒体前的活动就非常频繁。经纪人对于明星的独特形象要苦心经营，突出体育明星健康，奋进的形象。

5.加强与运动员的交流沟通

作为运动明星的经纪人是需要与运动明星保持长期的雇佣关系，因此在接受商业活动与商业广告之前应当与运动员商议，多了解运动员的想法观念，避免接受运动员不愿接受的活动，保持愉快的合作关系。

总之，在中国体育明星的价值的发展空间还很大，许多外国体育明星在世界上都擁有众多的粉丝，因此中国打造这样的体育明星还有一些距离，相信在体育经纪人的长期探索下，中国的体育明星的价值可以更大的发掘。

作者简介：

[1]彭春梅吕玉萍《体育经纪人的作用及其素养》[J]山东体育科技

[2]范小平周丹张元利《体育明星效应产生的动力要素及其价值》[J]体育成人教育学刊

[3]马铁主编《体育经纪人》[M]中国经济出版社

作者简介：

茹越悦（Yueyue Ru），女（2003.07--），浙江杭州人，美国德克萨斯州，橡树岭学校，研究方向：体育管理与心理。