浅析服装表演的商业性特征

杨启航

【摘 要】服装表演是对设计师服装作品的艺术化呈现，同时也是一种具有商业目的性的服装设计推广行为，可以说商业性特征是服装表演的基本特征之一。本文对服装表演商业性特征的含义进行了概括，分析了服装表演商业性特征存在的原因，并总结了服装表演中商业化尺度的把握原则。

【关键词】服装表演;商业性;特征

中图分类号：TS942   文献标志码：A              文章编号：1007-0125（2020）28-0172-02

服装表演是对服装设计进行全面整体性展现的一种形式，结合灯光、音乐以及服装模特的艺术表现，将服装设计师的思想与情怀展现出来，充分展现出服装的艺术价值。当然，更重要的是通过服装表演这一艺术形式来展现其背后的商业价值，迎合市场，迎合消费者，从而成为服装设计与服装市场之间的桥梁，更好地实现服装设计的商业价值，带来更为可观的经济利益。

一、服装表演商业性特征的含义

服装表演的商业性特征是指在服装行业中，服装公司为了实现商业化目的而在服装表演中根据服装设计的特点进行有目的表演安排，进一步突出服装的特点与优势。服装表演的商业性特征，能够连接服装设计师与服装消费者，架起服装设计艺术化与商业化之间的沟通桥梁，使表演中展示的服装作品不仅在艺术和美的层面给观众带来舒适和愉悦，同时也给消费者带来情感上的共鸣，切中消费者的消费心理，使服装作品既得到人们的欣赏，又展示出自身的舒适性、生活化以及日常性，刺激消费者的购买欲望。通常情况下，服装表演的商业性特征是其必不可少的重要特征之一。当前，随着模特公司发展的日渐深入，服装表演的商业化也展现出了更加高端、更加隐性的特点。好的服装表演策划能够将服装表演的商业化隐藏在表演的细节中，通过表演的质感和格调来突出服装的价值与品位，甚至能够在一定程度上提升服装品牌的商业价值。

二、服装表演中商业性特征存在的原因

正如上文所提到的，商业性特征是一种普遍存在的特征，是大多数服装表演中都会存在的特性，这种特性从根本上来说与服装设计的最终目的是相关联的，在研究服装表演中商业性特征存在的原因时，不应割裂服装表演与服装设计师以及观众之间的关系。服装表演是连接设计师与观众之间的重要纽带，具有感染力的表演往往能够激发观众购买服装的欲望。

（一）服装设计的最终目的是商品化

服装表演具有商业性特征归根结底是因为服装本身的商品化属性，绝大多数服装设计最终都必须面向市场，而服装表演是服装设计走向市场、接受大众审美评判的一个重要过程。在服装表演中，服装表演的商业性特点表现为迎合市场的审美需求和引领市场的流行趋势。服装模特在表演的过程中，不仅仅要关注服装本身的特点，贴合服装的气质，在妆容、台步等表现途径上也要迎合市场的需求以及时下的审美大环境。服装表演中的商业性特征从根本上来说是由服装设计的商品性特征所决定的。服装公司邀请专业的模特来对服装进行演绎展示，服装模特通过走秀将服装设计的神韵展现在人们的面前，引领市场潮流与服装市场流行方向，是服装设计作品向服装商品转化的必然过程。由于服装设计最终要流入市场成为商品，所以在表演的过程中也应当尽可能地注重商业导向，引导消费者进行消费，为品牌创造商业价值。

从根本上来说，服装表演是一种艺术化的商业行为，以美轮美奂的舞台表演吸引更多的觀众，为服装、品牌提高知名度。例如一年一度的知名内衣秀“维多利亚的秘密”，与其说它是一场盛大的内衣表演秀，不如说它是一场声势浩大的商业推广秀。通过维密秀的形式，进行商业炒作，推广服装品牌，形成了极为强劲的社会公共效应，使观众通过这一盛大的表演了解到这一品牌，进而产生消费的欲望。也正是由于维密的商业性特征，促使它能够长期举办，并越来越有影响力，也催生了2017年上海维密秀的举行，因为市场决定了维密的推广策略，中国庞大的消费市场吸引了维密的目光。

（二）服装模特公司的商业化运作模式

服装模特公司的商业化运作模式也是影响服装表演商业性特征的重要因素之一。服装模特公司承接业务，组织模特进行表演，为服装公司进行宣传造势，事实上与明星商业演出有着相同的目的，都是为品牌宣传造势，吸引公众的视线。服装模特公司与服装模特之间存在着合约的雇佣关系，而服装公司与服装模特公司之间同样存在着合约关系，三者之间以合约为纽带，形成了宣传的雇佣关系，服装公司通过商业合同获得模特，进行产品展示，通过大秀的形式聚拢人气，在城中甚至更广阔的范围内形成话题效应。而模特公司通过合约获得工作资源，培养模特，并从中收到丰厚的报酬。最后，模特通过服装公司的大秀展示服装，获得上镜的机会，也是在为自己做宣传，以求获得更多的工作机会。

模特公司的商业化运作模式，是模特公司与服装表演行业能够长期稳定发展的重要原因，为模特提供工作机会与表演资源，协调主办方与模特之间的关系，有助于形成更加高效、稳定的合作关系。服装公司在表演秀运作的过程中，通过与模特公司的合作节省了寻找模特的时间，而模特也从模特公司获得了稳定的工作量。可以说这种合作关系是促使服装表演高速稳定地进行商业化运行的重要原因。

（三）观众欣赏服装表演的目的性

近年来，随着时尚行业的不断发展，服装表演对于观众的意义正在悄然发生改变，与其说服装表演秀是一场简单的服装展示会，不如说服装表演秀是服装公司、服装模特公司的商业狂欢，服装表演带来了巨大的经济价值，特别是一些知名品牌的服装表演秀，简直可以说到了一票难求的地步。如果说服装表演T台是模特的名利场，那么场下观众席前排的位置就是观众的名利场。很多人乐于将秀场前排的位置看作时尚圈地位的象征，这也是近年来中国明星组团出国看秀的原因。场下看秀拍照，场外公关宣传，成为了明星炒作的一种方式，而主办方乐于见到这样的场面，这无异于是对品牌的零成本炒作，能够变相为品牌带来利益，所以尽管多年来乱象丛生，各大品牌依然乐于邀请明星看秀。

当然，也并非所有看秀者都是明星，观众中还有一部分是媒体人，这一部分人也是带着目的来看秀的，他们看秀是为了挖内容，进行报道和宣传，一来为自己的媒体增加内容，二来为品牌进行宣传。因此，在宣传的过程中，各大品牌都会为媒体提供很好的位置，以获得更为广泛的宣传。

三、服装表演商业化的尺度要求

中国有个成语叫做“过犹不及”，过度的商业化可能造成服装表演美感的消亡，致使服装表演失去应有的艺术性和审美情趣。因此，在服装表演中，要有一个较为合理的商业化准绳，把握好商业化的尺度，进而兼顾艺术性与商业性，使服装表演能够长期健康地发展下去。

（一）坚持适度原则

在服装表演的商业化进程中，首先要遵循的一条原则就是适度原则，既要保证服装表演的商业性目的，又不能过度追求商业效果而忽视了服装表演的艺术美感。服装公司在商业化尺度的把握上，要坚持适度原则，在服装表演中，融入适当的商业宣传，进行必要的宣传炒作，与模特、明星形成良好的合作、互动关系，将表演的商业价值充分挖掘出来，迎合市场，刺激消费，进而实现品牌营销。

（二）艺术性与商业性相结合

在服装表演的策划与执行过程中，要将表演的商业性与艺术性充分结合，选择合适的模特，进行合理的化妆、舞美设计，展现出最为亮眼的表演。服装公司与表演承办方不能为了商业性而一味选择热度高的模特，要综合模特与服装的特点，为服装设计的商品化找到正确的“打开方式”。另外，商业化并不代表毫无底线地迎合市场，在服装表演中，模特公司与表演承办方要尊重模特行业的职业准则，将注意力更多地集中在T台效果的呈现上，用实力和艺术创作来实现品牌的价值，实现模特的商业价值，进而促进模特行业、时装行业的良性发展。

（三）服装表演成效与模特利益相结合

由于服装表演的商业性特征，因而服装表演往往承载着一些经济利益，平衡服装公司、服装模特公司、模特三者之间的利益关系是一项重要的课题。因而要处理好三者之间的利益关系，特别是与模特之间的利益关系。恰当合理的利益分配，能够提高模特的工作积极性，使模特有更好的表现。对于表现突出的模特，应当适当地给予资金和资源上的奖励，将模特的T台表现与收入以及未來发展直接挂钩，这样模特在表演的过程中能够更加投入、更加具有活力，能够提升表演的整体效果。

四、结论

总而言之，服装表演是一门兼具商业性与艺术性的活动，把握好服装表演的商业性特征，有助于提升服装品牌的公众知名度，为服装品牌带来更为广阔的市场空间，促进服装公司的发展。但是，在把握服装表演商业性特征的同时，也要坚持适度原则，不能过度商业化和娱乐化，否则会影响品牌的公众形象，降低品牌的市场好感度，引起观众的反感。因此，要在服装表演中处理好表演与商业宣传之间的关系，使表演集美学价值和商业价值于一身，从而更好地实现服装的商业价值。

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