陷于动物

几乎没有人能抵御得住动物们可甜可盐、可萌可A的杀伤力。因此，如果常规的营销活动效果不好，不妨试试动物营销。比如，养只猫。

国外有一部根据真实故事改编的电影叫《流浪猫鲍勃》，男主角詹姆斯无论是在街头卖艺还是在马路边卖杂志，身边总有猫咪陪伴，也总能因此吸引大量路人，生意好过同行很多。这只猫甚至还成为詹姆斯的精神寄托，帮助詹姆斯成功戒掉毒瘾。所以，无论你是开实体店还是做直播，又或者是摆地摊，养一只宠物招揽客人肯定没错。

接下来就分享几个我个人觉得很有借鉴意义的动物营销的案例。

“折扣猎犬”活动

现在越来越多的商场、实体店允许宠物进入，我个人觉得这是社会进步的一个表现，而正是因为宠物可以一起进商场、超市，陪主人一起逛街，就有商家利用这一点做了一个脑洞大开的有趣活动。

这个案例来自于阿根廷的Sodimac Homecenter，这是阿根廷第一家宠物友好型家庭装修商店，有点像宜家，他们做了一次活动，活动的名称叫“折扣猎犬”。这个活动到底是怎样玩的呢？

我们先来想一想，狗狗们喜欢什么？无非两样，一是好吃的肉，二是异性狗。对商家来说，再找来一批狗的话操作有点困难，但是用吃的就非常容易了。所以，商场就投其所好，买了几瓶肉味的香水（调料）回来，再把这些香味喷洒到折扣价签上，然后把这些价签放在商店的货架上。有一些超大折扣的价签会被藏起来，比如藏到板凳下面等。当狗狗和主人一起逛商店的时候，就变得很有意思了，比如有的狗狗会在某个产品面前不走了，就像是在告诉主人：你就买这个。还有更有趣的是狗狗会发现隐藏在角落的超级大折扣的价签，这就能帮主人省很多钱。

这个活动的直接效果就是让商场的特价商品销售提升了35%，周末的销售额提升了14%，一些非常低频更换的五金商品的销售额增加了22%。可以说，这个活动是相当的成功，而且对外宣传的时候格调也可以非常高—你最好的朋友可以帮你找到最优惠的价格。鉴于抖音等短视频的火爆，如果这个活动是在中国的门店里举办，我估计效果会比在阿根廷更好。

如果你有实体店，不妨也试试这种方法。喷洒一些人类闻不到（尽量避免让人感到不适）但是狗狗能够闻到的味道在店门口，比如干了的肉汤、香草汁、生姜汁、椰子汁等都是狗狗超级喜欢的味道，再在旁边竖立一个牌子说：如果狗狗都选择了我们店，您就进来吧！说不定还会让自己的店变成一家网红店，因为这样的活动本身就是非常好的抖音传播内容。

动物折扣

大家都知道著名的章鱼保罗预测世界杯的故事，而美国版的爱奇艺就延展了章鱼保罗的案例，做了一场特别有意思的动物直播活动。和中国一样，美国的大学也有考试周，所有的学生都在忙于复习考试，但是也想在网上追剧，那现在到底该看剧还是学习呢？很多时候，追剧、看电影过后会感到内疚和自责，即使真想看电影，也想给自己找一个冠冕堂皇的理由。所以，在美国大学的考试周，Netflix的直播活动来了。Netflix邀请了一位教授，来帮助学生们决定是去学习还是去Netflix追剧，但是这位教授不是人类，而是一只小仓鼠。

小仓鼠住在一个盒子里，盒子的底部有对半开的两种颜色，一边是学习区，另一边是Netflix看剧区。直播是24小时进行的，仓鼠就在这个盒子里爬或者睡觉，就看当你打开这个直播的时候，仓鼠是在哪个区。如果在学习区，那自己就赶紧去学习；如果在Netflix看剧区，那就去看电影！反正是仓鼠教授说的，也不用内疚，就像抛硬币做决定一样。短短3天时间，就有超过34000位学生来观看这个直播，而Netflix的有趣、有梗也被大学生群体广泛传播。你可以想想，大学生群体一般都是很集中的，有这样有趣的直播肯定会互相转发，看了直播的人有34000人，但是估计知道Netflix这个事情的人肯定远不止这个数，真的算是一次完美的零成本宣传。

其实这种直播的互动也适合我们普通的创业者，很多时候，对于我们做的抽奖活动，消费者总会觉得无趣或者是商家会暗箱操作，但是这种用动物来“抽奖”的形式是做不了假的。我来举个例子，比如我是在创业园区里开炸鸡排店的，在顾客消费的时候可以送给每个人一张抽奖券，这个抽奖券可以是从1到20的数字，然后告诉他们每天上午11点30分的时候都有小鸡抽奖的直播（直接用直播软件免费开一个直播就好了），然后把直播的链接或者小程序发到顾客所在的微信群里，直播的内容和形式可以和前面提到的小仓鼠一样，只是把仓鼠换成小鸡。盒子的底部用笔划分出20个格子，每一个格子代表一个数字，在每天上午11点30分0秒的时候，小鸡可能会待在某一个格子里，那么拿着对应数字抽奖券的人就可以享受两人同行一人免单的活动，当然也可以是其他设计好的折扣优惠。这样的活动具有裂变性，活动本身也比较有趣，又和產品鸡排有关联，还可以通过这个活动让大家加老板的微信号，起到吸粉效果。

动物声音

在思考营销创意的时候，如果没有灵感怎么办？有一个通用的法则，就是对小动物下手。因为没有人不喜欢小动物，爱屋及乌，对品牌的引流、好感度都能起到提升的作用，这里再分享一个来自日本的宠物营销案例。

根据苹果音乐的统计，现在的在线歌曲大概有3000多万首歌，人们一般都不会去听他们不认识的艺术家的歌，如果这个歌手来自国外，语言不通、文化也不同，那就更难了。韩国有一个乐队组合叫Shinee，他们想在日本打开市场，可是比较难，于是他们想了一个奇招，那就是借助猫咪来做宣传。他们专门为猫咪写了一首歌，并且拍成了MV在网上播放，这也是世界上第一个为猫咪打造的MV。这首歌在日本的声音专家的帮助下，加入了只有猫咪能够听到的超过20KHz的声音，这种声音频率和猫咪兴奋时的心跳一样，会让它们愉悦。最终效果就是把这首歌放给猫咪听的时候，猫咪会做出一些很奇怪的表情和动作。日本约有1000万只宠物猫，这个MV迅速地在猫咪爱好者中传播开来，点击量很快就达到了40万次。只要家里有养猫的，相信都会抱着猎奇心理把歌放给自家的猫咪听，而这首歌也因此冲到了日本新歌榜的第二名，韩国组合Shinee也被人们所熟知。

你觉得这种只有猫咪能听到的声音很难做吗？我问过音乐学院的学生，他们说其实并不难，可以用电脑软件轻松实现，把这些人类听不见的声音融入自己的品牌宣传里。哪怕品牌宣传的内容就只是一句特别简单且不断重复的话，比如农夫山泉有点甜、农夫山泉有点甜、农夫山泉有点甜……把这段音乐放到抖音上，取标题为《猫咪咒语，吸引猫咪过来的神秘音乐》，我相信，是有可能会火的，品牌也能传播出去了。

动物设计师

这个案例特别有意思，是日本的动物园做的营销。我们可能听说过日本的动物园特别好玩，用户体验做得非常好，但是他们到底是怎样做的呢？

日本Kamine（神宗）动物园为了让更多人关注他们家的动物园，做了一次开脑洞的事件营销活动，他们让动物当裁缝，打造出了一个动物园的服装品牌—Zoo jeans。他们选择了一些比较凶猛的动物，比如老虎、狮子、熊的活动区，把做牛仔裤的布料打包丢进去，让这些动物撕咬出不规则的破洞。然后把这些布料回收、清洗、剪裁，制作成牛仔裤，接着进行公开拍卖。配合着前期拍摄的动物撕咬的画面，让大众特别是年轻人感到很酷，纷纷讨论这个事情。最贵的一条牛仔裤拍卖到了1500美金的价格，而所有牛仔裤的销售所得都捐献给了动物保护组织。最关键的是，这个有趣的事件讓动物园出名了，门票收入也由此增加了13%。

如果你是做牛仔裤的品牌，不妨也联系联系动物园，看有没有机会这样来做，实现裤子和动物园的双赢。哪怕你确实没有办法联系到动物园，你也可以想办法找来一只动物来当设计师，比如一只刺猬，并且对外宣称所有服装的图案都是由一只名叫托尼的刺猬设计的，并且每天直播刺猬创作图案的生活细节。如此一来，这个服装品牌将亲和力大增，实现了可爱的小动物给服装品牌的赋能。

如果想到了用动物来做设计师，其实玩法就很多了，其他的商品品类也都可以尝试，比如猛兽们最喜欢吃的猛兽冰淇淋，让动物来选最喜欢吃哪款冰淇淋；比如动物来当画家，把颜料蹭到画布上，这些画布的图案可以用来做裤子、衣服甚至是桌布等。如果运作得好，品牌势能会造得非常大。

用动物来做营销活动的方法还有很多，这里只是抛砖引玉，核心是借用人人都喜欢动物的心理，用动物给自己的品牌赋能，让动物给自己的项目代言。

作者：擅长互联网技术、广告营销策划，北京力美广告有限公司前身成都力美创始人之一，老枝花卤创始人之一，《高臻臻的脑细胞》营销脱口秀节目创始人