基于营销理论的《欢乐喜剧人》营销问题分析

摘要：《欢乐喜剧人》是中国的第一档大型明星喜剧比赛真人秀节目，承办单位是东方卫视、欢乐传媒和华录百纳。该论文把《欢乐喜剧人》的营销当作主要的研究对象，把这个节目的品牌营销、差异化营销和媒体整合营销当作基础，针对该节目的营销方式与相关方法来展开详细的探究，希望可以给出具体的经验，快速促进中国国内喜剧综艺节目媒体营销的良好发展。

关键词：喜剧综艺节目;《欢乐喜剧人》;营销策略;启示

一、《欢乐喜剧人》节目介绍

《欢乐喜剧人》节目的第一季开播时间是2014年4月25日。这个节目是中国第一档比较大型的明星喜剧竞赛真人秀节目，制造者是东方卫视、欢乐传媒和华录百纳。《欢乐喜剧人》节目的播出方式是周播，核心就是“搞笑，我们是认真的”。集结了中国最具代表性的喜剧演员，一季的节目总共包含十二期，总共有十个团队或者个人在舞台上进行比拼，总共有五百个大众评审来决定这些喜剧演员的去留。

节目的主要内容就是小品表演，同时也包括了曲艺、相声、不同的搞笑舞台剧表演等。搞笑的语言、多样的搞笑材料、出色的表演技巧，让上一个节目创造的观众笑声还未消散，随后节目就会让观众陷入深思。

二、《欢乐喜剧人》的营销策略

（一）品牌营销

品牌营销的定义起初源于经济学，通常指的是企业经过打造独特的企业形象和品牌来创造出巨大的品牌价值，不断提升品牌的总体竞争力，进而对相关消费需求的市场营销活动产生重要的影响。之后品牌影响的理念进入了传媒界，重点指的就是凭借著名主持人、著名嘉宾的知名度来提高节目的名气或者凭借著名节目的知名度来提高电视台的知名度等。在当今社会中，对于“名人效应”的利用是非常普遍的。例如商家借助名人来推动销售、公益组织借助名人来激起更多人员的爱心、旅游景点借助名人来招揽游客等。传媒影视界重点发挥了“名人效应”。电视娱乐节目《快乐大本营》、不同的明星真人秀节目例如《奔跑吧，兄弟》 《极限挑战》 《爸爸去哪儿》等，全部都是借助名人来吸引观众。

《欢乐喜剧人》第一季的主持人就是著名的演员吴秀波，参加比赛的嘉宾包括了开心麻花团队、辽宁民间艺术团、白眉工作室、贾玲等十个名人，参赛人员大部分都是个人。根据表演节目的需求，这些参赛人员会邀请其好友来助演。《欢乐喜剧人》第二季的主持人是相声领域的著名演员郭德纲，同时请来了五个比较著名的喜剧团队，还请来了五个喜剧演员詹瑞文、李鸣宇、秦昊、白凯南、潘长江。以上知名度非常高的喜剧团队与人员都具备跨地域与跨行业的特征，他们的出现让喜剧节目变得更有活力，也给广大观众创造了很好的视听盛宴。以上喜剧领域或者演艺领域的著名演员和主持人都是这个节目的重要元素，能够吸引大量观众，这些名人实际上就是这个节目的一种品牌。

（二）差异化营销

我们所说的差异化的节目定位目标就是让节目从数量众多的同类型节目里锋芒毕露，同时让这个节目具备巨大的优势。在当今社会中，全民娱乐化变成了一种趋势，人们的生活节奏一直在变快，所以人们需要得到精神层次的放松，《欢乐喜剧人》在这样的条件下，把节目设定在大范围搜寻全中国著名的喜剧演员来到《欢乐喜剧人》的舞台，让这些演员使用小品、相声、杂耍等不同搞笑的表演内容来展开比拼，进而通过五百个观众投票来给出具体的名次。这个节目的差异化定位表现在两个方面：第一个方面是全中国最著名的喜劇演员都来到了一个舞台，经过豪华的喜剧明星阵容来展示出节目的特点;第二个方面是把“名人”与“竞赛”这两个词汇叠加起来，最终出现的影响超出仅仅把“名人”与“竞赛”相加出现的影响。

节目定位的差异化也对节目形式的革新起到了决定性作用。喜剧演员走上舞台进行演出是非常高兴的，可是让具有很大知名度的他们通过“激烈的比拼”来划分出具体的名次，进而再次观察自己专业技巧的名次是很不容易的。无论是在参加比赛之前的邀请，还是节目播出前的采访，喜剧演员全部描述了其参加竞赛的紧张与压力，尽管他们已经具有了很多的表演经验，可是这次舞台还是让他们感受到了压力。《欢乐喜剧人》把喜剧真人秀节目与竞技比赛联系起来，结合二者的精髓来展开加工、制作进而传递给更多观众，这样的形式是非常新颖的。由于使用了这样的差异化营销方式，这个节目赢得了很多观众的青睐，大家都非常喜爱这个节目。

（三）媒体整合营销

在当今社会中，全媒体发展速度是非常快的。无论是商界还是传媒界，只依靠单一媒体的宣传是不够的。整合不同的媒体来进行大规模的宣传是非常必要的。“微”时代已经到来，媒体整合营销的方式变得更加多样合理。电视频道或者节目经常借助门户网站、手机短信、微博、微信与视频等展开立体化的整合营销。

在《欢乐喜剧人》第一季节目开播之前，东方卫视就开始借助自己频道的品牌资源来对其展开24小时的连续宣传，为节目的播出进行预热。节目播出之后，东方卫视一方面借助自己官方的社交媒体对节目的播出状况展开播报，另一方面也借助新颖的话题来吸引观众的注意力。例如微博上的“吴秀波表白吴君如”话题，在节目播出那天就登上了微博热门话题榜，众多网络用户开始了大规模的讨论。和第一季存在差别的是，《欢乐喜剧人》第二季的社会营销合作平台变成了优酷，优酷开始实时推送节目同时也制造了很多话题。此外也把节目里的很多幽默视频片段分别推送，给观众提供多样的选择。

除此之外，微信公众号的开通也促进了节目的宣传和推广。很多由于工作忙碌而不能及时收看电视节目或者缺乏充足时间在互联网上观看的人员，一方面能够借助《欢乐喜剧人》的官方微博观看，另一方面也能够借助微信实时浏览相关的文字、图片和视频，能够合理使用零碎时间。特别是2015年5月小咖秀应用程序出现后，一部分网民在观看了《欢乐喜剧人》的节目之后，借助这个应用的搞怪功能上传了一些视频，比如《暗恋郭德纲》 《文松少女萌萌拳》等。这些搞怪小视频的出现，一方面说明这个节目获得了不错的社会传播效果，另一方面也是对这个节目的再次传播。所以说，对于不同的电视节目而言，在具有了创新的节目内容之后，合理整合不同的媒体来营销，也是取得成功的重要因素。

三、《欢乐喜剧人》营销策略的启示价值

（一）利用名人效应扩大节目影响力

提到名人效应，指的就是名人出现所实现的引人注意、强化事物、拓展影响的一个效应。名人一方面包括了相貌好、身材好的影视演员或者歌手，另一方面也涵盖了具有特长而备受关注同时在社会中具有威信或者具备很多粉丝的人员。在目前的社会中，娱乐化现象非常明显，从具备视听特点的电视媒体角度来看，使用名人效应也是非常必要的。

由于名人背后具有众多粉丝群体，名人参与一个节目，就会吸引其粉丝来关注，这样就可以大幅度地提升节目的收视率;收视率的提升也会提高广告收益;观众刚开始会由于自己喜欢的名人而关注节目，可是在关注了节目之后，就会变成节目的支持者，此时节目的影响力也可以得到提高。《欢乐喜剧人》节目导演施嘉宁在接受采访时曾说：“喜剧类著名演员使非常难邀请的，同时我们节目请来的都是喜剧领域的大咖，让大咖们拿他们的专业来比拼也是非常不容易的。”《欢乐喜剧人》第二季中，林依晨、柳岩、黄晓明等著名演员也都出现了，大幅度地提高了这个节目的精彩程度。

（二）精准定位，创新节目形式

“定位”的概念源于西方，由美国的艾·里斯与杰克·特劳特提出同时展开合理的完善。定位就是对目标顾客的心理付出的努力，实际上就是将产品定位在目标顾客的心中。《欢乐喜剧人》就是使用独特的方式来打开了喜剧市场。这个节目的定位实际上就是借助著名演员表演的喜剧节目来吸引观众，同时把喜剧节目内容包含的搞笑元素转变成快乐传递给更多的观众。为了在同类节目中脱颖而出，《欢乐喜剧人》使用了全新的节目播出方式，该节目突破了之前名人仅仅负责在舞台上展示才艺的模式，运用比赛的方式，让普通观众对名人的表现展开投票排名。准确的定位和创新的节目方式让《欢乐喜剧人》获得了巨大的成功。

（三）顺应时代潮流，多渠道传播

在当今社会中，网络科技实现了迅速的发展，不同媒体之间的竞争变得异常激烈，“受众本位”取代了之前传统媒体“传者本位”的观念。当观众与节目间不再是单纯的看和被看的关系，而是被添加了更多样的人性化色彩之后，收视率也开始朝着非常乐观的方向转变。显而易见，《欢乐喜剧人》做的非常不错。这个节目借助自己所属频道东方卫视的品牌资源进行广泛的宣传;节目官方网站、官方微博、官方微信不断播报节目最新状况，合理制造话题，让更多人开始讨论或者吐槽节目;凭借相关视频网站的优势，在乐视、优酷网站上及时播出节目。这种合理利用不同的新媒体渠道资源，大规模宣传的营销策略是非常不错的。

四、结束语

一言以蔽之，任何一个电视综艺节目的成功都和其营销策略是紧密相连的，《欢乐喜剧人》也是这样。《欢乐喜剧人》的多样化营销策略帮助这个节目赢得了巨大的成功，一方面重新激活了电视综艺喜剧节目的市场，另一方面也对电视综艺节目的发展具有一定的启发和借鉴意义。

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作者简介：刘晓（1999.1.6）女，民族：汉族，籍贯：云南省保山市腾冲市腾越镇，单位：云南师范大学，研究方向：音乐表演。