打造国际品牌的营销策略

摘要：随着我国经济的发展和社会的进步，我国企业数量越来越多，但很多企业决策者并没有重视品牌营销的相关问题。在世界经济一体化的背景下，我国企业想要更好的进行发展，就必须要不断打造国际品牌，提升自身品牌在世界范围内的知名度，据此，本文对相关问题进行分析，希望能够对现实有所裨益。

关键词：国际品牌;营销;发展

中图分类号：F752;F713  文献识别码：A  文章编号：

2096-3157（2020）02-0005-02

自从改革开放后，我国经济迅猛发展，不仅成功加入了WTO，同时我国在世界中的地位也越来越高，但从现实情况来看，我国经济还存在着很大的发展潜力，全球化的市场既为我国企业的发展带来了一定的机遇，也提出了很多的挑战，尤其是在我国经济水平仍然无法与发达国家相提并论的情况下，想要缩短与国外的差距，我国企业就必须要在保证自身稳定发展的基础上打造国际品牌，提升我国企业的知名度，只有如此才能够与国外的企业进行竞争。然而目前我国在世界知名的品牌并不多，很多企业决策者都忽视了打造国际品牌的相关问题，这无疑不利于我国经济的发展。据此，本文对现有情况进行了分析，尝试制定了打造国际品牌的营销策略，具有一定程度上的现实意义。

一、打造国际品牌的重要意义

在21世纪的今天，世界经济一体化的发展趋势越来越明显，无论是国内的市场经济还是世界的市场经济都存在着竞争激烈的特点，对于企业来说，想要在与竞争对手的“比拼”中占据优势，就必须要重视品牌这一无形资产。正是因为品牌是一种无形资产，所以很多企业决策者在发展过程中都忽略了品牌打造的相关问题，他们往往只注重经济效益，殊不知经济效益的取得与品牌存在着十分密切的联系，如果品牌营销得当，那么企业对经济效益的获取将会更加合理、更加轻松。

实事求是的说，品牌已经成为了现代企业持续发展的基础，从我国企业的品牌建设来看，华为、联想、小米等品牌已经在世界范围内具有一定程度上的知名度，尤其是联想与华为，其在美国的发展情况说明了品牌的重要性，但是，少数几个企业的成功很难带动整体经济的发展，直到如今，我国还缺少真正意义上的国际品牌。想要对这一现状进行改善，就必须要加强对相关问题的研究，找出我国品牌建设目前存在的问题，明确我国品牌建设与国际品牌建设存在着的具体差异，为我国国际品牌的打造提供坚实的理论基础。

二、中国企业品牌现状与存在的问题

毫无疑问，中国品牌与国际品牌之间存在着不小的差距，只有对具体的问题进行明确，才能够更好的打造国际品牌。具体的说，中国品牌的竞争手段不够丰富，同时不具备科学性，很多企业都仅仅重视短期的经济效益，却忽略了对消费者需求的具体研究，导致企业产品不符合消费者的喜好。在对产品进行销售的过程中，企业往往会选择加大广告投入，却没有提升自身的服务水平，还有一些企业希望通过降低价格的方式与其他企业进行竞争，但却不具备良好的效果，长此以往，企业根本无法更好的打造国际品牌。

虽然部分企业明确了打造品牌的重要性，但是在对品牌进行设计时却极度缺乏精神内涵，不能从全球化的视角看待问题，导致一些企业品牌只能够在国内打响名号，却不能够在全球范围内引起普遍认同，以清华同方这一品牌为例，其能够引起国内消费者的认同，但是对于国外消费者来说，这一品牌完全不具备吸引力。

企业在品牌建设的过程中缺乏人才，缺乏经验，导致品牌建设效果不够明显，企业也不能够因品牌效应而促进自身的发展。与市场发展的性质相同，品牌建设也必须要遵循客观规律，中国很多企业在品牌建设的过程中都没能够重视规律，所以在开展品牌营销的初期阶段似乎取得了一定的效果，但是在一段时间后，企业在品牌建设仍然没能取得成绩，归结起来，主要是因为企业品牌建设人员能力不足，缺乏经验。

在品牌营销的过程中，很多企业未重视定位营销的相关问题，也就是没能够做好品牌定位的工作，导致品牌定位不准确，整体的广告主题不吸引人，不具备实际意义。由于企业管理者的思想境界较低，因此他们往往会陷在盲目比拼产品价格、广告规模的误区中不能自拔。虽然从理论上来看，加大广告投入能取得一定的产品销售额度，但是，品牌的整体价值却很难在现实中得到提升。

我国部分企业的品牌设计水平都不够高，品牌设计形式不够丰富，无法在全球范围内进行推广，具体的说，很多企业以民族企业自居，品牌的设计具备民族价值，但在国内具有优势的民族品牌在世界范围内得不到认同，还有一些企业的品牌没有英文标识，无法将信息传递给国外消费者，不仅无法引起国外消费者的关注，甚至会让国外消费者产生抵触感。

在世界范围内，体育运动受人瞩目，因此将体育融入到品牌建设、营销工作中，能为国际品牌的打造打下良好的基础，然而，从我国的实际情况来看，由于体育市场较为薄弱，所以很多企业还没能够加强对品牌价值取向的重视，仅仅追求品牌的曝光率，没有对体育赞助的性质进行分析，也没有了解被赞助对象的具体环境，导致在投入成本后，品牌效应不够明显。总的来说，在打造国际品牌的道路上，我国企业还有很长一段路要走，只有对营销策略进行制定，在实践中积累经验，才能够更好的达到目的。

三、我国企业创建国际品牌的营销策略

1.利用冬奥会打造品牌效应

我國企业想要合理创建国际品牌，就必须要实施一定程度上的营销策略，从现实情况来看，中国北京取得了2022年冬奥会的主办权，这对于部分企业来说无疑是一个机遇，毫无疑问，通过体育赞助打造品牌十分合理，如果企业品牌能够与体育进行联合，就可以提升品牌的知名度，突出品牌效应。

在世界经济一体化的背景下，中国体育产业具备了持续发展的先决条件，所以相关企业应该利用冬奥会的契机合理进行品牌营销，在利用冬奥会进行营销的过程中，需要把握资源优势，整合冬奥会的各类资源，依此平台对品牌进行打造，相信经过努力的实践，一定会有更多的国内品牌通过此次冬奥会的举办成为国际知名的大品牌。

2.加强对消费者需求的研究

正如前文所说，中国品牌的竞争手段不够丰富，同时不具备科学性，很多企业都仅仅重视短期的经济效益，却忽略了对消费者需求的具体研究，导致企业产品不符合消费者的喜好。针对这一问题，企业方面应加强对消费者需求的了解，消费者需求往往会发生变化，所以企业应对消费者信息进行搜集，建立消费者资料，从而开展个性化营销、针对性营销，同时，企业需要合理开展整合式营销，所谓整合式营销主要就是融合不同的沟通工具，从而将目标消费者的信息完全纳入到整体指标当中，强化消费者与品牌的具体关系。想要做到这一点，企业应以消费者为基础，以消费者为核心，将针对性营销与整合沟通营销策略进行融合。

企业应从理念角度入手，加强与消费者的联系，品牌与消费者之间的联系较为微妙，在品牌建设的初始阶段，很多消费者不会对品牌产生印象，随着时间的推移，消费者会对品牌产生初步印象，之后采取购买的行动，如果企业的品牌营销策略较为合理，那么部分消费者就可能会对品牌保持忠诚度，想要达成这一点，企业就必须要提升消费者满意度，满足消费者的需求。

3.对现有的品牌架构进行规划

部分企业现有的品牌架构不够合理，因此必须要重新进行规划，在规划的过程中，企业领导需要发挥自身的作用，除了需要导入品牌管理体系外，还需要积极的加强对相关问题的分析。国内很多企业在发展过程中都经历了从单一产品经营到多元化产品经营的过程，同时也对相关体系进行了建立，但是，其效果往往不尽如人意，之所以会如此，主要是因为企业领导者没有重视战略组合的问题。一些企业品牌在国内已经具备了一定的知名度，这也是其发展的优势，所以在规划品牌架构时不需要将原有的内容全部推翻，而是需要持续对品牌进行延伸，对品牌进行维护，对品牌进行塑造，通过创新式的思维打造创新式的品牌，为现有品牌走向世界打下坚实的基础。

对于中国企业品牌而言，必须要根据自身实际情况不断的进行创新，在创新的过程中，应注意相关进度，既不能够操之过急，也不可以停滞不前，而是需要保持稳步发展的态势。再者，快速的创新需要投入较高的成本，而稳步发展则可以在一定程度上节约成本，企业需要多关注竞争对手的具体发展举措，尽最大努力保持竞争优势。

4.注重品牌延伸的相关問题

中国企业应注重品牌延伸的相关问题，在进行品牌定位并保证其准确性，之后对品牌的具体适应范围进行界定。在开展品牌延伸的过程中应评估品牌的具体实力，之所以要如此，主要是因为进行品牌延伸的产品必须要具有一定实力，如果实力不足，整体品牌延伸过程也就失去了其现实意义，所以，在做好品牌评估后，应保持主品牌不变并加强对新产品的设计，为新产品增设副品牌。最后，应对品牌进行国际化规划，注意一些具体的细节，帮助中国品牌成功打入国际市场。

四、结论

综上所述，从现实情况来看，我国经济还存在着很大的发展潜力，全球化的市场既为我国企业的发展带来了一定的机遇，也提出了很多的挑战，尤其是在我国经济水平仍然无法与发达国家相提并论的情况下，想要缩短与国外的差距，我国企业就必须要在保证自身稳定发展的基础上打造国际品牌，提升我国企业的知名度。企业应以消费者为基础，以消费者为核心，将针对性营销与整合沟通营销策略进行融合，同时，还需要多关注竞争对手的具体发展举措，尽最大努力保持竞争优势。

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作者简介：

常奕，对外经济贸易大学国际经济贸易学院在职人员高级课程研修班学员，工学学士;研究方向： 国际营销与品牌管理。