基于大数据精准营销的农产品网络营销对策探究

摘要：随着时代的发展变革，我国逐步走进大数据时代，大数据时代的来临对我国传统市场经济的发展也造成了很大程度的影响。由此，基于时代发展背景下的精准网络营销模式出现在人们的视野范围之中，不仅为实际经济活动的开展注入了活力，同时也改变了传统经济市场的发展现状。本文通过从现阶段大数据精准营销时代发展背景下的农产品网络营销策略入手进行研究，希望能够对未来农产品营销发展做出帮助。

关键词：大数据;精准营销;网络营销;对策研究

中图分类号：F274  文献识别码：A  文章编号：

2096-3157（2020）02-0007-02

习近平总书记在党的十九大报告中提出实施农村振兴战略，不仅对传统的农村发展作出了巨大肯定，同时，也在根本上对未来的农村发展提出了创新要求[1]。与此同时，随着大数据时代的来临，大数据分析技术的应用不仅为传统农产品营销注入了新的活力，同时也对传统的农产品销售提出了更加系统的需求，由此，在这一时代发展背景下，如何将农产品的发展与创新有机的融合在一起，并基于大数据精准营销的基础上，通过网络等新兴模式的应用扩宽农产品的营销道路，就成为了未来我国农产品营销发展的必然趋势[2]。

一、大数据精准营销的概述

1.大数据的概述

随着时代的发展变革，我国逐步的走进了信息大爆炸的时代，大数据理念也是这一时代发展背景下的产物，通常情况下，这里的大数据是指在日常的企业运行管理过程中根据不同用户行为所积累的数据，通过这些数据的归结和分析能够有效的实现有关客户需求的预测，不仅能够为企业管理者们的经济决策提供数据支持，同时还蕴含着比较明显的经济效益[3]。截至目前，大数据已经被广泛应用于社会生活当中，不仅为人们提供了便捷的信息服务，同时也在根本上为未来的社会发展提供帮助。

2.大数据精准营销的概述

大数据精准营销，笔者认为这种营销模式是基于大数据进行营销对象精准定位基础上所开展的现代化、个性化的营销手段之一，不仅能够针对客户的需求进行个性化的沟通、服务，同时还能够帮助企业在根本上通过低成本的方式来实现企业资本的扩张，是网络营销理念中的核心之一[4]。大数据精准营销具有以下三方面的含义：

首先，精准营销其本质是一段经济活动的过程，其最终追求的目标就是实现无营销行为的营销;其次，大数据精准营销能够根据被营销人的实际需求有针对性的开展;最后，大数据精准营销能够实现企业低成本、可持续的发展目标。就目前来说，大数据精准营销大都可以被称为是通过现阶段新媒体平台（比如抖音短视频、朋友圈电商价值、微信公众号、社群电子商务模式等）的营销。

二、基于大数据精准营销的农产品网络营销存在的问题

就目前来说，虽然在实际的农产品营销环节，越来越多的营销人员意识到了大数据精准营销背景下网络营销的重要性，但是，由于我国农产品网络营销开展的时间较短，经验比较欠缺，致使在实际的农产品网络营销过程中仍旧存在一定的问题，根据以往的研究，本文认为其中存在的问题大都集中表现在如下几个方面：

第一，农产品营销过程中电子商务水平相对较低，同时对于市场情况也无法进行准确的预测[5]。就目前来说，虽然电子商务模式在我国的经济市场中已然开展了数年的时间，但是这种模式在农产品的营销环节应用仍旧存在比较明显的不足，目前我国很多地区的农产品销售仍旧停留在传统的农户收货、中间商批量收购、中间商将批量收购的农作物运输到批发市场、再由批发市场将农产品分散给零售商、最后到消费者的货物流转方式。这种方式虽然能够实现农产品需求的满足，但是，在实际的流转环节往往会造成农户对于市场需求把控的不准确，进而造成农产品批量种植的问题存在，引发后续的“蒜你狠”、“姜你军”等问题，不仅造成农户的经济损失，同时也在很大程度上造成了农产品市场的动荡[6]。

第二，部分农产品在电子商务营销过程中定位不准。就农产品营销来说，由于种植产地的不同也会致使农产品的性质存在或多或少的不同，这种情况的存在就必然会造成实际销售环节农产品品质的参差不齐[7];与此同时，就农产品网络营销来说，目前各网络营销平台并没有针对其品质制定相关的管理标准，并且在有关农产品的网络营销环节存在一定的监管漏洞，继而造成在實际营销过程中农产品网络营销出现问题。

第三，从事农产品网络营销的专业人才比较匮乏[8]。就电子商务来说，是近几年随着网络科学技术水平革新而新出现在人们视野范围中的营销模式之一，虽然越来越多的人们意识到了网络营销在实际农产品营销过程中的重要性，但是，在实际的应用环节中仍旧存在比较明显的从业人员专业性不足的问题，不仅为实际的农产品网络营销埋下隐患，同时也致使实际农产品营销发展过程中人才方面比较匮乏。

第四，实际农产品供销双方的不平衡。对于农产品来说，大都生产周期相对比较长，在其实际的生产过程中比较容易受到的影响因素也相对比较多，由此，在农产品生产比较分散的状态下，网络营销的农产品质量和产量等都很难得到系统的保障[9]。与此同时，对于网络营销模式来说，这一营销模式的优势就是转变原有农产品销售环节地域的局限，但是，如果没有充足的市场需求，就很难实现农产品网络营销的效果，进而为后续的农产品网络营销发展埋下隐患。

三、基于大数据精准营销的农产品网络营销对策

根据上述研究，本文认为在基于大数据精准营销背景下农产品网络营销的过程中，如果想要获得更好的网络营销效果，就可以从以下几个方面入手：

1.提升农户及相关农产品营销者们对于网络营销的重视程度

随着大数据时代的来临，精准营销模式的出现为原有农产品网络营销的发展注入了新的活力，本文认为如果想要实现更好的农产品网络营销目标，首先就应提升人们对于网络营销的重视程度，加强农村等农产品种植区域有关基础设施的建设，进而在根本上为后续的农产品网络营销发展夯实基础。例如，就这一环节，应由农产品当地政府管理部门牵头，针对农村区域的网络营销基础设施进行完善，从冷链物流体系的构建，到农产品仓储、网络营销流等多方面的完善，来帮助农户提升对于网络营销的重视程度，进而在根本上实现后续精准营销背景下的农产品网络营销目标。

2.构建自主的农产品销售平台，收获有针对性的市场信息

在大数据精准营销的背景下，农产品营销团队应积极的响应政府等有关管理部门的号召，参与到构建自主农产品销售平台的过程中，一方面，充分的应用原有大数据分析技术对市场需求进行更加精准的分析，同时充分的应用现有的网络多媒体平台，形成“一对一”的营销模式，维护老客户的产品忠诚度;另一方面，紧跟时代发展的脉络，创新传统的农产品发展模式，通过自主宣传的方式，降低产品的宣传成本，引导客户成为产品最好的宣传，同时实现网络营销的目标。

3.深度挖掘地方特色，打造地方品牌优势

对于农产品营销来说，地方特色是农产品销售过程中不容忽视的重要组成部分，由此，在实际的农产品网络销售过程中应积极应用各种营销工具，最大程度地针对原有的农产品市场进行细化，从而寻找出目标农产品的客户群体，同时，通过大数据技术的应用帮助企业实现精准营销背景下的网络营销模式。例如，就这一环节，营销团队可以积极的发掘农产品的生产、营销规律，针对不同时间节点的客户需求进行不同的产品网络营销，最大程度上避免农产品在电子营销的过程中出现“同质”的问题，逐步打造具备地方特色的农产品品牌优势，为后续实现农产品网络营销的目标夯实基础。

4.着眼于专业营销人才的培养，提升对外部优秀人才的吸引

对于农产品网络营销来说，专业的人才储备是确保农产品网络营销能够顺利开展的根本举措，由此，针对这一问题，政府以及相关院校应逐步的重视起来有关农产品网络营销專业人才的培养，在此同时吸纳外部具备网络营销能力的人才参与其中，从而在根本上实现后续的网络营销目标。例如，就这一环节，首先，政府相关管理部门可以着眼于农产品的网络营销出台人才培育计划，充分发挥政府在人才培养阶段的优势，提升对于人才教育的重视程度，最大程度实现后续的农产品网络营销目标;与此同时，政府还应针对以往的人才引进计划进行完善，提升对于外部人才的吸引力，吸引他们投身于农产品网络营销的过程中来，同时实现农产品网络营销的发展。其次，职业院校也应充分的发挥其在人才培养环节的重要性，积极的联合地方电商企业，跨界联合、根据其需求打造具备特色的网络营销人才培养模式，继而实现预期的农产品营销目标。

5.充分的应用大数据分析技术，指导后续农产品销售

如果想要大数据精准营销的前提下落实预期的产品网络营销目标，应致力于产品数据库的建设，由政府相关管理部门牵头，积极的融合各层次村、镇、乡农产品的生产现状，进行数据的收集、整合和分析，从而通过大数据技术的应用针对某一时间区间内的农产品营销情况进行上报、汇总，最大程度上为后续农产品的销售打下基础，同时合理的引导后续的农产品种植等操作，在根本上为后续实现预期的农产品网络营销目标打下基础。

四、结语

综上所述，随着我国电子商务发展的不断推进，基于大数据精准营销背景下的网络营销模式越来越多的被应用在了实际的农产品营销过程中，不仅为我国传统的农业发展注入了新的活力，同时也在很大程度上为后续营销模式的转变奠定了基础，在根本上为我国经济市场的革新创造了机遇。

参考文献：

[1]张鸿杰.探析大数据背景下的图书出版营销创新[J].传媒论坛，2019，2（20）：142+144.

[2]汤飞飞.基于大数据的高职院校师生智能在线学习行为数据挖掘模式研究——以《网络营销》课程为例[J].经济师，2019，（10）：198～199.

[3]叶辰.大数据环境下市场营销的转型研究[J].淮海工学院学报（人文社会科学版），2019，17（09）：94～96.

[4]李维胜，黄容.基于大数据技术的房地产网络社区营销模式研究[J].技术经济与管理研究，2019，（09）：28～32.

[5]王存.大数据分析对电商营销的促进作用及其优化探究[J].农家参谋，2019，（19）：159～160.

[6]王存.基于大数据的电商企业精准营销路径研究[J].科技经济市场，2019，（08）：156～158.

[7]符蕾.大数据背景下电子商务营销管理的优化策略探讨[J].中外企业家，2019，（25）：53～53.

[8]邓洁.浅谈B2C电子商务精准营销模式中大数据技术的应用[J].轻工科技，2019，35（09）：76～77.

[9]陆嵬喆.大数据视角下文化旅游产业成果转化的探究[J].北京城市学院学报，2019，（04）：76～81.

作者简介：

马小红，顺德职业技术学院，讲师，硕士;研究方向：电子商务。