浅谈校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用

王媛媛

摘  要：随着我国教育的发展，知识型人才越来越多，“就业难”已经成为当下的一個热点社会问题。中职院校作为社会人才培养的“摇篮”，需要帮助学生掌握就业职能，培养学生的专业知识能力，以此来帮助学生在毕业之后能够找到适合的工作。在此背景下，本文结合多年教学经验分析，校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用，希望可以提出有效衔接，为广大教育同仁带来一些启迪。

关键词：校企合作模式;中职汽车营销;教学;应用

前言：

受到传统教育观念的影响，我国的高等职业学校在办学过程中出现了急求功利等现象，专注于培养学生的专业技能而忽视了培养学生的职业核心能力，校企合作是培养学生职业核心能力的重要方式之一。下面，分析中职汽车营销教学中利用校企合作模式，培养学生职业素养和职业核心能力的一些思考：

一、教师注重课堂教育，提高学生专业意识

随着国家经济的发展，中职院校中的汽车营销专业也变得炙手可热，选择汽车营销专业的学生也越来越多，这些学生大多是根据自己的喜好选择专业，但并没有真正了解汽车营销专业学习的目的以及相关的课程，在真正学习的时候，学生心理会产生落差感，导致学生课堂学习兴趣下降，职业能力也得不到较快的提升，教师在教学的过程中，需要注重提高学生的专业意识，从而逐步提高学生的职业能力。

例如，在学习最基础的，关于销售人员在汽车营销中的作用时，教师可以首先抽取几个学生讲解一下自己的观点，比如销售人员有哪些作用，你了解销售人员团有哪些，教师首先让学生参与到教学之中，活跃课堂的氛围，在学生讲完之后，教师在根据课本给学生讲授专业的知识，销售人员是汽车营销的先锋，汽车营销的供应商以及汽车营销活动的组织者等，教师讲完之后可以适当利用多媒体展示一些近年来发展较好的销售人员，找到一些销售人员全程工作的网络视频，让学生通过观看视频，巩固自身专业知识的基础上，学习到更多提升自己职业能力的方法和技巧，做到让学生将书本上的知识转化到社会实践之中，让学生意识到汽车营销专业需要学习的东西是很多的，工作岗位也是较多的，增加学生对自身专业的信心。

二、课堂实行情景模拟，巩固学生专业能力

作为中职院校来讲，培养学生的职业能力是很重要的，教师在课堂中应当注重提高学生的职业能力，在讲授课本知识的过程中，需要适当的加入一些关于专业的教学活动，让学生将书本理论知识转化为实践，在巩固自身专业知识的基础之上，不断提高自身的职业能力。

例如，在学习《汽车营销与服务（第二版）》中，讲解汽车营销策略这个知识点时，教师再根据书本讲解完理论知识点之后，教师可以将班级学生的分为几个不同的小组，小组类型为销售人员代表组和顾客代表组，销售人员代表组要负责怎样计划销售人员的运用以及销售人员需要提供的那些服务产品，而顾客组需要尽可能的想到自己营销中遇到的事情，在遇事的过程中需要怎么找销售人员解决。根据教师的安排，学生根据自己的喜好加入到不同类型的小组之中，教师给学生一定的时间去思考计划和准备这个活动，学生准备完成之后，教师可以让学生在课堂中进行实战模拟，教师在观察学生表演的过程中，需要适当的记录下学生的不足之处，在学生表演的过程中，不仅有利于全班学生共同学习，也有助于提高学生的职业能力，让学生的思维不再限于书本理论之中。学生表演完之后，教师首先应该对学生的表演表示肯定，增强学生对自己职业能力的信心，其次，应该适当给学生讲解计划中的不足，让学生尽可能的察觉自身的问题点，比如销售人员需要准备的产品，不仅是以顾客的需要为主，其次也需要保证顾客的安保问题，让顾客不仅满意这个销售人员提供的产品，也要让顾客感受到销售人员的各项服务是很完备的，充分展现出销售人员的作用。通过教师的讲解和学生的实战训练，有利于巩固学生的专业能力，也活跃了课堂氛围，改变了传统的教学方式，让学生在课堂中充分发挥主观能动性。创造课堂情景的模式，为学生提高自身的职业技能营造了一个良好的环境。

三、举行多专实训模拟，促进学生全面发展

想要更好地提升中职院校汽车营销专业学生的职业能力，举行多专实训模拟是很有必要的。作为汽车营销专业的学生来讲，固然需要学习好自己的专业知识，但掌握一些和汽车营销相关的专业技能知识也是很重要的。对于学校自身来讲，已经具备实训条件和资金能力，在学生即将步入工作岗位的前半年，课程可以全部改为实训课程，让学生待在实训室中，充分提高自己的职业能力。

例如，在安排学生实训之前，学校可以邀请自己合作企业的代表，一起召开一个关于实训的会议，尽量让这些企业的人员发表自己的意见，提出现代企业对汽车营销专业人才的要求，在学校安排学生企业实训的过程中，将这些要求加入到实训过程之中，展现出实训的真正意义所在。学校先公布实训有哪些主要的岗位和代表的企业，比如说汽车专卖店、销售人员、营销产品专卖店等，这些岗位分别有汽车专卖店经理、汽车专卖店服务员，营销产品策划经理、营销产品专卖店营销员等，在学生实训的过程中，可以由学生根据自己的喜好，选择适合自己的岗位。这些企业之间相互依存和关联，学生在实训的过程中，以一个星期为一个实训课程，课程完成之后，实行轮岗制，这样有利于培养学生全面发展，提高学生各方面的职业能力。学生实践的过程中，教师可以适当安排校企合作的相关人员观看学生模拟的情况，提出相关的意见和进行适当的指导。通过这样的实践活动，有利于全方面的提高学生的职业能力，做到让学生保持与社会发展需要同步，在以后步入工作岗位之后尽快的适应。

四、结束语

总之，培养学生的职业能力并非一朝一夕可以促成的，作为教师而言，需要尽可能的将书本知识实践化，多利用课堂让学生进行实践活动;作为学生而言，自身需要提高自己对专业的重视度，不断寻找和发现提升自己职业能力的方法和途径;作为学校而言，尽量多给学生创造一些实践的条件，让学生将专业知识实践化;作为学校合作方而言，尽量多和学校沟通交流。学生和教师、学校以及合作企业相互的努力下，才能更好的提高学生的职业能力，

参考文献

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[4]  沈杰.校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2016（11）：106-107.