“一带一路”背景下中药材国家化营销及包装策略分析

郭小玉 李琰 卢强

摘要：当前，我国深入推进“一带一路”建设，这一背景下，我国的对外贸易出口进一步得到发展，市场更加开阔，实际上，“一带一路”倡议对于我国的中药材行业来说也是一种机遇，但是同时也面临挑战，对此，需要中药材行业做好产品的国家化营销策略和规划，做好包装和产品创新，提升产品在国际市场中的竞争力。对此，本文主要介绍了“一带一路”背景下中药材行业发展的机遇和挑战，分析目前中药材国家化营销和包装中存在的问题和不足，探究“一带一路”背景下中药材国家化营销和包装的有效策略，为我国广大中药材产业对外发展和营销提供一些思路参考和经验借鉴。

关键词：“一带一路”;中药材;国家化;营销;包装

中图分类号：F125     文献识别码：A  文章编号：2096-3157（2020）09-0123-02

中药材是我国的特色医疗和健康产业，中药材文化源远流长，博大精深，其中蕴含着深厚的民族特色和内涵。近年来，中医在国际上的影响力不断扩大，这一背景下。中药材产业的对外发展也有了一定的基础，而我国推出“一带一路”倡议，更是中药材产业的机遇期和挑战期，中药材要实现自身的扩大发展，提升国际影响力和竞争力，必须要创新营销和包装策略。

一、“一带一路”对于中药材产业的机遇和挑战

1.机遇

共建“一带一路”是我国的重要经济合作和发展机遇，是国家的重要经济政策之一，是我国为了进一步扩大对外开放市场，增加和邻国之间的贸易往来实施的经济发展政策，针对相关产业的对外贸易，国家也给予了一定的支持和优惠，在此背景下，中药材产业的对外市场扩大迎来了机遇，有利于中药材产业在周边邻国中打开新的更大的市场，方便进行中药材产品的推广和传播，能够帮助中药材企业带来更多的效益。基于“一带一路”背景，中药材产业能够通过相关的营销策略以及投资活动开展，在“一带一路”沿线国家的药材产品、食材产品中树立良好的国际口碑，提升自身的影响力和价值，获得相关国家对于中药材产品的认可和支持，进而推动中药材产品走向更大更远的国际市场，这对于提升中国制造的影响力和国际声誉，实现企业的发展壮大，促进国家对外经济发展，提升中国的综合国力等都具有重要作用。这些都是“一带一路”带给中药材产业的宝贵发展机遇。

2.挑战

“一带一路”建设的确能够为中药材产业带来更多的发展机遇和可能性，但是以此同时，也给中药材行业带来了一定的挑战。“一带一路”沿线国家和我国的政治、经济、文化的差异性是固然存在的，我国中药材产业是独具中国特色的，蕴含的思想价值观、文化内涵等比较深厚，中医讲究要修身养性、避免肝火旺盛、抑郁质阻滞，中药材还有很多养生、健康、滋补的妙用，中医讲究的经脉、血气、穴位等在人体健康中的作用发挥可以通过中药材的配合使用来实现，而这些内涵和价值观的传达是比较困难的。这里的文化和价值传达不仅需要突破语言上的障碍，还需要冲破不同国家文化价值观的刻板印象，促进语言文化以及思想意识障碍的破除，这些对于中药材产业来说都是亟待解决的问题和挑战。

二、“一带一路”背景下中药材营销中面临的阻碍和问题

1.缺乏创新营销策略，产品包装大众化倾向严重

针对中药材的对外营销工作，相关产品在国际市场中的竞争力相对不足，在具体的产品营销中，缺乏有效的营销策略，导致具体的产品价值、产品效果、产品影响力得不到传播，国外市场对于中药材的具体药用、食用价值认识不清楚，对于一些药物产品的使用缺乏有效的认知，导致相关产品在对外贸易中没有竞争优势。而且中药材本身是中国特色产品，但是在营销中忽略了对于这一特色的强调，导致产品的包装大众化，没有东方特色，也进一步降低了产品的竞争力。

2.产品类型单一，缺乏多样性

在“一带一路”对外贸易发展，针对中药材的对外出口和营销中，相关的中药材产品出口类型比较单一，例如，当归、海参、枸杞、三七、鹿茸、冬虫夏草等的出口中，产品以传统的中草药形式销售，这进一步限制了中药材产品的市场扩大，导致国外对于中药材的认知也只能能局限于部分的药材产品上，在具体的产品多样性的设计和开发上严重不足，例如，将中药材通过药食同源的方式进行营销的产品并不多，而实际情况是，2017年，药食同源品种发展势头强劲，相关品种需求总量增长率为9.5%，远高于非药食同源品种。国内交易额居前列的品种为人参、三七、金银花、枸杞、甘草、当归和太子参等。不难发现，不论是外贸还是国内销售量大的中药材以药食同源品种为主。

3.专业人才供应不足，影响营销和包装创新发展

实现中药材的营销推广和包装创新，提升产品竞争力，也需要大量的对外贸易人才，其中包含语言人才、文化人才、创意人才、管理人才、营销人才、技术人才等，而目前中药材产业对外贸易中，这类人才还是比较短缺的，这些也将严重影响中药材在“一带一路”背景下自身长远发展目标的实现。

三、“一带一路”背景下中药材国家化营销和包装的有效策略

1.创新营销策略，做好包装设计

针对中药材产品的海外营销，在具体的营销中就要做好相关营销策略的制定，做好规划工作，针对中药材产品要做好市场定位，并落实好市场调研工作，了解相关国家不同群体对于中药材的认可和购买欲望，这样才能找准定位，做好对外贸易策略规划。在相应的中药材产品的对外营销中，要充分体现特色，中药材具有浓厚的东方特色，可以在相关包装设计中，做好创新设计，传达一些中华传统价值观和中药材理念。针对具体的中药材的名称、作用、用法等要做详细介绍，结合出口国的语言文字，进行多种翻译，满足理解需要。

2.進行产品种类创新，实现多样化出口

众所周知，中药材可以广泛的应用于医药行业，应用形式多种多样，有用药物加水煎熬后去渣留汁而成的汤剂，有研磨成粉末状的粉剂，还有丸剂、膏剂、酒剂、片剂、冲剂、注射剂等，同时中药材也可以用于药酒以及保健酒行业。中药材行业产业链的上游主要是中药材种植、养殖以及采集行业，下游主要是医药行业、保健品行业。在相关中药材对外贸易中，要结合具体的药材特性来尽可能创新相关产品，提供更多的产品选择可能性，这对于产品在国外市场的进一步营销扩展、占据更大的市场具有重要意义。

例如，枸杞在临床应用以外，经过加工可以制成枸杞果汁（饮料）、枸杞酒，枸杞粉，枸杞膏，与菊花配伍可以制成枸杞菊花茶等衍生制品。三七可以制成三七粉、用于快速消耗品的三七牙膏、洗护用品，还有含有三七的各种保健品，都是三七的重要消耗方向。

3.注重人才培养，注入不竭动力

在“一带一路”背景下，中药材营销和包装目标的实现需要大量的专业人才，在人才培养方面，可以通过创新论坛纽带，结合相关高校的优势，积极布局，促进招收“一带一路”沿线国家优秀生源，为其“量身定制”精准有特色的课程体系，并建立起一批企业实训基地，培养学生的创新精神和解决实际问题的能力，为“一带一路”沿线国家的经济社会发展贡献智慧与力量，为中国同“一带一路”沿线国家的多边友好合作与共同发展提供技术人才支持。相关高校要积极与“一带一路”沿线国家建立人才联合培养机制，招收“一带一路”沿线国家优秀学生来华学习，支持鼓励杰出科学家来华工作;开办先进适用技术、科技管理与政策等各类培训班。旨在面向“一带一路”沿线国家培养对外贸易和营销管理等领域素质全面、具备一定工程实践能力与创新能力的高层次人才。

在共建“一带一路”深入推进的背景下，我国与相关国家也要强化教育合作，提升“一带一路”国际合作的整体发展水平。截至目前，我国已与近30个“一带一路”相关国家签署了高等教育学历学位互认协议，有60所中国高校在23个相关国家开展境外办学，合作外延不断拓展，合作成效不断提升。在具体合作中，要坚持以 “一带一路”国际科技和文化创意合作，就政策及实践经验等进行深入交流，进一步优化合作机制，强化高校在科技和贸易创新领域的服务功能，打造特色区域及专业合作平台、分中心，推动与“一带一路”高校在科技人才培养、平台建设与技术转移、科技资源互联互通、共性技术与重点合作研究、建设科创智库等方面发挥更多优势，更好地发挥资源叠加效应。通过积极开展合作，促进专业人才有效培养，为“一带一路”中药材市场开阔发展提供不竭的智力支持。

四、总结

“一带一路”背景下，要实现中药材的对外营销和包装发展，提升中药材对外经济效益，必须把握时代发展机遇，明确目前中药材对外贸易中存在的突出问题，并加快做好相关的中药材贸易创新和营销创意工作，注重产品开发和创新，提升产品特色，注重优秀对外贸易人才培养，等等，促进整体中药材营销和包装发展效益实现。同时，要注重与“一带一路”沿线國家交流共享、学习借鉴，在传承和创新中实现中医药的高质量发展。同时全力营造“信中医药”“爱中医药”的社会氛围。

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[注]基金项目：2019大学生创新创业训练计划项目，项目编号：DC1911807-13

作者简介：

1.郭小玉，兰州工业学院副教授;研究方向：专业市场营销，品牌管理。

2.李琰，兰州工业学院副教授，硕士;研究方向：电子商务及农产品电商营销。

3.卢强，兰州工业学院学生。