卓尔智联逆势增长

林楠

受新冠肺炎疫情影响较大的2020年上半年已经过去，企业也纷纷交出了成绩单。

特殊时期，企业还能保持营业收入稳定增长，且持续保持盈利状态，实属不易。湖北武汉就有一家这样的企业，即2011年在港交所主板上市的卓尔智联（02098）。

8月31日晚间，卓尔智联公布了2020年上半年中期业绩，实现营业收入357.63亿元，同比增长3%。同时，期内溢利（港股会计术语，相当于净利润）为2.81亿元。

卓尔智联是如何做到的？

汉口北持续提档升级

如果追根溯源，一切与卓尔智联不断转型升级有关。

众所周知，卓尔智联因为在武汉建设和运营了中国规模最大的商贸物流平台——汉口北国际商贸城（以下简称“汉口北”）一战成名。

2009年开业的汉口北，经过10多年的发展，市场已建和在建面积超过680万平方米，形成了酒店用品、品牌服装、汽车二手车、小商品、床上用品、鞋业皮具、五金机电、劳保用品、副食等30个大型专业市场集群，并拥有3.2万户商户稳定经营。

受疫情影响，汉口北自今年1月底暂时停业，直到3月28日才正式复市。不过，暂时停业的汉口北并未坐以待毙，而是思考、规划如何提档升级，从而重现“货到汉口活”，最终建成中国最大、世界领先的商贸物流平台。

汉口北认为，要成为中国商业朝圣地，必须进一步推动市场规模、功能要素、商业基础、交通生活配套的整体规划升级。

于是，复工复产后，汉口北积极引进吃穿用住、娱购游展等商业业态，新增招商面积约11.55万平方米。其间，在汉口北的推动下，综合性交通换乘枢纽汉口北交通总站，也于今年5月30日正式投入运营，方便全国客商和消费者前去“打卡”。

不可否认，疫情对线下实体市场的影响还未完全消除。因此，除丰富线下商业业态外，汉口北也在加速推动线上云市场发展，促使线上线下进一步融合。

近年来，综合电商、垂直电商、直播带货等新型交易方式层出不穷，汉口北也顺势而为、借势而进，借助新商业模式，助力商户发展。

一方面，借助淘宝、京东、拼多多等综合电商平台，汽车之家、帘到家、找劳保网等垂直电商平台，以及抖音、快手、腾讯看点等直播平台，让汉口北的货物触达更多下游客商和消费者；另一方面，通过母公司卓尔智联，自建了线上批发平台卓尔购，并搭建了B2B直播平台，不断丰富商户的交易生态圈。

今年上半年，疫情倒逼商品交易进一步向线上转移。为此，汉口北积极组织商户通过电商直播方式拓宽出货渠道，共组织电商直播培训100余场，开展直播带货2841场。

一系列努力之下，今年上半年，汉口北实现交易额约298亿元，为卓尔智联的销售物业及相关服务收入作出了贡献，该项收入合计2.55亿元，同比增长186.52%。

除汉口北外，卓尔智联的线下实体商贸物流市场还有天津电商城。天津电商城是卓尔智联在华北和京津冀地区的旗舰项目，项目一期部分商贸区及电子商务园区已逐步投入使用。2020年5月28日，天津电商城承接了天津市内老建材市场300多家搬迁商户。目前，天津电商城二期项目已启动开发建设。

B2B交易不断完善生态圈

事实上，以线下实体商贸物流市场起家的卓尔智联，业务早已不局限于线下。

近年来，乘着“互联网+”的东风，卓尔智联在推动汉口北等实体商贸物流市场转向云市场的同时，也通过收购及自设公司等形式，积极探索线上产业互联网业务，专注智能交易及服务平台的建设和运营。

自2016年以来，卓尔智联开启了一系列并购进程。跨境电商兰亭集势、农产品电商中农网、化工塑料电商化塑汇、海鲜电商海上鲜等交易平台，纷纷被它收入囊中。其间，卓尔智联还与合作方开设了合资公司，设立钢铁电商卓钢链、世界商品智能交易中心（CIC）等多个平台，不断丰富智能交易生态圈。

截至目前，卓尔智联已拥有农产品、塑料、黑色金属、有色金属、能源等多个交易平台，是国内拥有最丰富B2B交易平台矩阵的企业。

正因前期在线上产业互联网业务上已有布局，疫情期间卓尔智联相关业务得到进一步发展，并为其供应链管理及贸易业务收入贡献了较大力量。

以中农网为例。得益于自身较强的线上化运营能力，以及对垂直行业在疫情下的趋势判断，中农网第一时间利用线上平台优势快速复工，有效激活了客户黏性及转化率。

与此同时，中农网还围绕全产业链投资布局的战略定位，在变革中寻找新机遇：在原有白糖、茧丝、水果、大豆、水产品等品类的基础上，通过投资进入了生猪智慧养殖新赛道；与日本丸红株式会社合作，搭建了一站式咖啡生/熟豆、咖啡冻干粉等咖啡智能供应链服务平台。

产品种类的不断丰富，使得中农网保持了强劲增长动力。截至今年6月30日，中农网新增客户数约1.54万，累计注册用户数达12.75万，实现营业收入约181亿元。

疫情在全球的传播，给所有行业带来了前所未有的冲击，国际贸易企业也因生产链和供应链的中断以及客户需求的不确定性，而面临更大风险挑战。但集交易配对、通关报关、供应链物流、贸易融资、供应链金融、全球合规性监管等服务于一体，并提供商贸物流数据和交易指数服务，实现大宗商品交易全流程智能化的CIC，不仅未受疫情影响反而逆势增长。

卓尔智联公布的信息显示，疫情发生以来，CIC帮助16个国家和地区采购各种医疗物资等物品，客户数环比增长20%。截至今年6月30日，CIC注册用户超过5000个，累计交易额超过129亿美元。今年上半年，CIC实现銷售收入约10亿美元，超过了去年全年的销售收入。

线上产业互联网业务的持续向好，使得卓尔智联的供应链管理及贸易业务收入进一步增长。今年上半年，相关收入有349.56亿元，比上一年同期多8.78亿元。

卓尔智联其他交易平台数据

1.化塑汇：截至2020年6月30日，累计拥有客户数约4.48万个，今年上半年实现营业收入约29亿元。

2.卓钢链：自成立以来，已经与约2.5万家上下游客戶建立了业务合作关系，今年上半年实现营业收入约61亿元。

3.兰亭集势：被称为“中国跨境电商第一股”，今年上半年营业收入为1.65亿美元，同比上涨51.7%；净利润为920万美元，实现连续4个季度持续盈利。

新发展格局蕴含新机遇

线下实体商贸物流市场的稳定发展，以及线上产业互联网的快速发展，使得卓尔智联今年上半年业绩实现逆势增长。

未来如何继续保持强劲增长势头？卓尔智联也有自己的思考。

卓尔智联计划，继续秉承“智联天下生意、服务创造价值”的商业理念，围绕线下实体商贸物流市场和线上产业互联网两大领域开展业务，形成线上线下深度融合、协同发展的模式。同时，不断以交易的智能化、数据化推动贸易的便利化、全球化，改善交易效率，提高市场开放程度，致力于成为全球最大的智能交易平台提供商和服务商。

卓尔智联认为，国家提出的“以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局”，将为卓尔智联带来巨大发展机遇。因为，商品和生产要素的贸易、流动是经济大循环的核心要义，而卓尔智联是以现代供应链管理为主业，以新一代智能交易平台建设和运营为产业方向的企业，能够无缝融入新发展格局，并为经济大循环带来驱动力，成为产业升级的催化者。

在此背景下，卓尔智联计划依托政府的大力支持，进一步推进汉口北提档升级，启动建设现代化、国际化配套设施，补充世界T台、商务会展、金融服务、酒店群、大数据中心等项目，建设中西部重要市场枢纽和中国领先的现代商贸物流平台。同时，将继续保持原有的物业开发优势，拓展产业园区、仓储设施，提升供应链基础设施市场价值，并强化线上线下融合交易服务体系优势，让线上交易服务平台切实服务和赋能线下市场，提供直播平台、流量导入等有价值的整合服务。

此外，卓尔智联还计划持续提升现代供应链服务能力，做优物流、金融、供应链、跨境等平台服务，以汉口北市场采购贸易方式试点为引子，以CIC、兰亭集势为支撑突破发展对外贸易业务。同时，持续拓展农产品、钢铁、化工、塑料等产业资源，稳步扩张业务规模，在合适时机下，还会进一步通过内生或并购方式拓展到其他板块，不断丰富和完善卓尔智能交易生态圈，继续提升经营效率和业界影响力。

有投资人士对支点财经评价称，卓尔智联的产业布局顺应了发展大势，这几年特别是今年上半年取得的成绩，便是最好的印证，“市值还有较大提升空间”。