施工企业经营投标中的组织和决策问题探讨

张洋

摘 要：在本篇文章当中，我们主要是简单的对于相关施工企业经营招投标中的组织以及决策等问题进行了探讨和研究，有效的分析了在施工企业招投标过程中的因素，并且探讨如何正确的开展相关的工作，希望能够提供给相关从事者一些有效的帮助。

关键词：施工企业;经营投标;组织和决策

对于项目中的经营投标而言，我们就其过程而言，是一种系统性的工作。但是在它的工作内容中会涉及到多个方面的内容。因此我们主要是对于经营投标中的两个重要内容进行了探讨和分析。

1 项目经营投标的组织问题探析

当我们在开展工程项目经营投标的过程中，我们需要使其有着专门的机构以及人员对投标中的活动以及过程进行管理和组织，只有这样才能够较好的保障企业中的运作。并且在当前随着我国经济的不断发展以及进步，我们可以发现市场中的竞争变得越来越激烈，如果没有采取较好的方式，那么便会让企业在竞争中被淘汰。因此我们需要从人才方面的内容进行着手。

1.1 经营管理类的人才

在这一个过程中，我们可以了解到对于经营管理类的人才而言，它主要指的是专门从事工程承包的经营管理，从而在最大的限度当中为企业构建工作内容。因此，我们需要使其这一类的人才具备以下几个方面的优点：第一，需要他们有着较为渊博的知识。第二，能够懂得法律知识。第三，拥有一定的实际能力和理论知识过硬。第四，敢于打破传统的束缚，具有较强的思维能力以及社会活动能力。

1.2 技术专业类人才

这一类人才主要指的是工程设计以及施工中各类技术人员，他们不单单掌握着先进的理论知识，并且也能够有着较为熟练的操作能力，这样便可以在一定的程度上提高企业的基础，从而在施工的过程中，考虑各项专业实施的方案。

1.3 商务金融类人才

对于这一类的人才而言，它主要指的是从事金融、贸易、采购等等相关专业知识的人才。这一类的人才他能够懂得税收以及保险等等多个方面的知识。在上述当中我们主要是对招投标企业中的人员进行了简单的划分，因此在当前，我们需要不断的加强其素质以及水平，从而重点的加强招投标的竞争力。

2 项目经营投标的决策问题探析

2.1 投标决策的意义分析

对于相关的投标决策而言，它主要是有着三个方面的内容：第一，针对项目招标而言，它有着投标或者是不投标。第二，若是去投标的话，我们应该考虑投什么性质的标。第三，投标中我们应当如何采用有效的方式以及技巧。因此对于投标的正确与否而言，它能够直接的关系到中标之后的效益和利润。

2.2 投标决策阶段的划分

我们在开展相关的投标决策过程中，应当使其能够从两个方面的内容进行出发：分别为投标决策的前期阶段以及投标决策的后期阶段。

在其前期阶段的使其，我们需要在购买投标人资格资料前进行完成。主要采用的方式有着招标通告以及对于招标工程的了解，从而有效的帮助我们对于投标做出较好的论证。但是如果我们在实际的过程中，遇到以下几个方面的内容。我们应当放弃投标工作：第一，相关的施工企业主营和兼营能力之外的项目。第二，工程规模以及技术标准超出了企业的承受范围。第三，招标的工作风险过大并且利润较小。

当这一些因素都在确定完成之后，我们才可开展决定投标的工作，即迈入到投标决策的后期阶段。在投标后期阶段中，它有着几个方面的内容需要我们去重点的关注：第一，风险标，这一内容它主要指的是当我们明知相关的工程承包难度较大，并且风险较高的时候，我们需要严格的对其进行审核，从而采用方式进行解决。如果没有良好的解决对策，那么就需要谨慎行事。第二，保险标，这一个内容它主要是对工程项目中可能会发生的问题，采取有限的方式进行预防。主要是体现在一些企业它的经济实力比较弱，因此这一类的企业便需要开展保险标。第三，保本标，对于这一个标而言，它主要指的是当企业无后继工程的时候，或者已经出现了部分窝工的情况，那么就需要争取中标。但是其招标的工程项目企业又没有优点，那么便可以采取保本标的方式来进行运作。第四，亏损标。对于亏损标而言，它是一种较为特殊的方式，因此它在一般的情况中都不会进行使用，主要是当企业已经出现大量窝工或者是亏损的情况发生，方可进行使用。

2.3 影响投标决策的主观因素分析

第一，技术方面的因素，在这一个过程中，我们需要了解到对于施工企业而言它需要有着诸多的技术人员，这一些人员它能够为企业构建一个人才机构，保障企业在运作中不会出现较大的问题。另外，在招聘人才的过程中，也应当选用有着具有实际工作经验以及优秀能力的人才，保障企业不会在技术方面出现较大的问题。

第二，经济实力方面的因素，这一个内容它主要指的是需要使其企业有着能够垫付资金的能力，并且内部中有着固定的资产。并且也可以支付各种各样的担保能力。

第三，管理方面的内容。通俗的说来，我们可以发现在当前诸多的建筑承包商市场它都是属于买方市场，因此这便使得承包工程的合同价格都是由买方来进行支配的。那么在面对这样的一种情况，相关的承包商为了能够打开承包工程的局面，便需要以低利润进行取胜。那么承包商在开展工作的过程中，需要在成本管控上进行注重。

第四，信誉方面的实力，我们在开展工程的过程中，往往需要与承包商进行合作，因此在选择承包商的时候，我们便需要选择一些拥有良好信誉的承包商，这样我们才能够较好地保障其工程的顺利运作。

2.4 决定投标或者的弃标的客观因素和情况

在这一个过程中，我们需要了解以下几个方面的内容：第一，相关业主以及監理工程师的情况。在招投标的过程中，我们需要直观的了解到其业主的合法地位以及经济能力，这是投标决策的重要影响因素。第二，有效的对于相关竞争对手以及形式的分析。开展投标的过程中，我们也应当对于竞争的对手有着充分的了解，从总体的形式中来看，我们可以发现对于一些大型的承包公司而言，他们的技术水平高，并且善于进行管理，那么我们在进行竞争的过程中，便会遇到较大的难题。而对于一些小型的企业，那么我们所需要防范的风险便小。第三，关于风险方面的因素，在当前我国国内进行承包工程的时候，其风险比较小，但是我们仍旧需要进行防范，从而避免出现一些不必要的问题发生。

因此在开展相关招投标的过程中，我们需要进行考虑的因素较多，因此便需要我们对其进行深入的了解与沟通，不断的积累资料，这样才能够做好较为全面的分析，从而使其招投标工作朝着更好的方向进行发展。

3 结语

总体的说来在当前，我们可以了解到对于项目经营投标工作而言，它是整个施工企业中的大事。因此在当前随着我国相关建筑市场变得完善和健全。我们可以发现其工程项目在招投标的过程中，其组织以及决策它是一件十分重要的事情，我们想要在诸多的竞争中脱颖而出，那么就需要将这一些工作做好，使得企业能够朝着健康的方向进行发展。

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