威的电器公司营销策略研究

朱玉兰

【摘要】随着家电市场的竞争越来越激烈，把握市场的发展方向，并随之不断的调整企业营销策略，是现阶段家电企业快速抢占市场份额的重要举措。威的电器公司作为传统的家电企业，要在竞争激烈的家电市场中保持原有的市场份额，就必须从公司的营销现状入手，分析公司现有营销策略中存在的问题，并提出相应的对策措施进行解决。

【关键词】家电企业;威的电器;营销策略

随着改革开放的不断深入，国内外许多知名品牌企业争先恐后地涌入家电市场，这些企业凭借自身的技术优势和强大的品牌号召力迅速抢占市场，使得家电市场的竞争日益白热化。为此，威的电器公司等各大传统家电企业都在积极探索和调整自身发展战略，尤其是营销策略方面的转化，以期在激烈的市场竞争中站稳脚根。

一、威的电器公司概况

威的电器公司在2000年3月成立于中国经济十强镇的广东中山小榄镇，经过20年的发展，该公司已经成功建立了成熟、有效的产、供、销服务链，并与国内外多家知名品牌企业形成了长期稳定的合作关系。

虽然威的电器公司在家电市场上占据了一席之地，但相对于同行业现有竞争者的市场占有率而言，其营销业绩并不如人意。因此，分析威的电器公司的营销现状，发现该公司营销策略中存在的问题，并提出相應的对策建议是必要的。

二、威的电器公司营销现状分析

（一）产品策略方面

威的电器公司对其产品所处的市场环境、目标客户的购买需求以及现存竞争者的产品策略都没有进行过系统的调查分析，所以该公司的产品通常无法很好的满足目标客户的需求，这就容易导致潜在客户的流失和现存客户被分流。

（二）价格策略方面

价格策略是指在了解目标客户的真实需求和购买习惯前提下，根据公司产品的制作成本、质量、外观等因素，制定符合目标客户心理预期的价格。从威的电器公司的产品定价来看，该公司对其目标客户并不清淅，所以价格定位也比较模糊，对消费者的吸引力不大。

（三）渠道策略方面

威的电器公司现在主要采取的是传统的直接销售方式，传统销售方式下的销售人员仅对公司下达的销售任务进行简单的分解，并没有根据不同地区的经济发展情况和消费者购买特性来制定不同的销售方案。在这种情况下，能按计划完成销售任务的员工比例不是很高，而能超额完成销售任务的员工就更是少之又少。

（四）促销策略方面

威的电器公司在对公司产品进行营销时，没有根据不同省份不同城市的不同消费者购买特性进行市场调研，所以该公司对所有省份采用的都是同一类型的促销策略，这就没有充分利用因地制宜的特点，从而导致威的电器公司的销售业绩并不乐观。

三、威的电器公司营销存在的问题

（一）公司品牌知名度较低

不管哪个行业的竞争，公司品牌的知名度都很大程度影响着公司产品的销量。虽然威的电器公司的产品质量与市场上的许多知名品牌产品质量相差无几，而且价格相对于那些大品牌的家电产品而言要优惠许多，总体来说具有较高的性价比。但即使如此，大部分的消费者在选购商品时还是会倾向于选择品牌知名度较高的产品，这就是所谓的“品牌效应”。

（二）公司营销团队缺乏专业技能

威的电器公司虽然具有优秀的管理团队和研发团队，但是该公司的营销团队则未免有些不尽人意。一般来说，品牌知名度低的公司都需要一个强大的营销团队做后盾，只有拥有一批专业的、优秀的营销人员，才能制定出与公司产品特性相符合的营销战略和竞争模式，弥补公司品牌知名度低的不足。

（三）公司产品成本高、利润低

威的电器公司强调产品质量和安全，所以在采购时会尽量选择性能好的原材料，但这会导致前期需要较多的成本投入。另外，威的电器公司品牌知名度低，为了扩大销量只能制定较低的产品价格。总的来说，威的电器公司的产品成本相对较高，而利润空间较小。

四、威的电器公司营销对策与建议

（一）提供差异化产品

在家用电器行业中，博朗、松下、伊莱克斯等国外知名家电企业和九阳、正泰、美的等国内知名家电企业一直是家用电器行业发展的“方向标”，他们大多拥有专业的研发团队、先进的研发技术、令人信服的产品质量等。相对于这些知名企业而言，威的电器公司想要在激烈的市场竞争中分一杯羹是非常不容易的，所以威的电器公司必须将自己的产品进行差异化，在产品的安全性、售前和售后服务等方面突出自己的特点，从而吸引消费者的购买欲望。

（二）提升品牌知名度

品牌策略的关键就在于提升公司品牌知名度，让消费者信任公司的每一款产品。现代商业市场的竞争，已经慢慢演化为品牌的竞争，若一个公司能够将品牌深深植根于消费者心中，那消费者很有可能会无条件的信任这个公司销售的任意产品。因此，威的电器公司应该在品牌建设和维护方面加大投入，如积极参与相关行业的学术论坛、行业展会等，在行业交流中慢慢渗透公司品牌形象，提高品牌影响力。

（三）线下销售和线上销售相结合

一方面，威的电器公司直接雇佣营销人员进行线下销售。该模式有利于公司及时掌握电器行业的发展动态，如市场需求、价格变化、技术更新等，这对公司提高产品性能、改善服务质量和调整产品价格等起着至关重要的作用;另一方面威的电器公司通过淘宝、京东、拼多多等电商平台来进行线上销售，线上销售的产品受众更广泛，产品的潜在购买者更多，有利于提高产品销量。

五、结束语

本文对威的电器公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行综合分析后，发现该公司存在品牌知名度低、营销团队不专业、成本高等问题。针对这些营销策略中存在的问题，可以通过提高差异化产品、提升品牌知名度和线上、线下销售相结合的方式来进行优化解决，进而提高公司的市场占有率。

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