做一个冲浪者

●张 松

每一个人学习时都希望有一处安静的地方，无噪音烦扰。尽管图书馆环境清幽，适合看书，但位置有限，一到周末或节假日，大多数学生找不到学习的地方。一种“共享自习室”应运而生，静谧的空间适合学习、备考，受到了学生和上班族的追捧。这个创业项目的创始人是一个叫孙旭光的“95后”小伙。他已经在济南各大高校周边开了7家连锁店。

读高中时，学习压力大，尤其是高三，寒暑假学校不开放，家里人多嘈杂，孙旭光找不到安静的学习地方，他非常苦恼。如果有安静的场所，他有可能考上更好的大学。联想到学生有这样的需求，大学放暑假，他跟一个同学合伙，在老家山东菏泽开了一家自习室。

开自习室租房的启动资金是他跟同学省吃俭用半年积攒下来的，没有向家里伸手要过一分钱。经过一番折腾，自习室开起来了。能不能收回成本，赚到钱，两人心里没有底，自习室不像培训班，有老师讲课，还有专门的业务员跑业务。

孙旭光和同学每天待在自习室，充当一个“老师”的角色，为学生答疑解惑。自习室有了两个免费的“老师”，来这里自习的学生多了起来。学生之所以选择来这里，不仅环境安静，遇到不懂的，还可以向“老师”请教。整个假期下来，他们不仅没有赔钱，还赚够了学费。

首次创业试水，小有成绩，孙旭光有了新的想法，想在大学开“共享自习室”。考研期间，孙旭光不是在图书馆就是去图书馆的路上。学习的人多，图书馆一“位”难求，永远有比他更早的同学。虽然考研失败了，但去图书馆占位置的经历却让他印象深刻，他决定在大学周边开一家“共享自习室”。

大学附近的房租较贵，投入的成本很高，孙旭光跟一个同学合伙。自习室开业后，并没有像预想那样每天有人抢位置。一连半个月，自习室里空无一人，光是每天的房租不是一个小的数目。孙旭光意识到，宣传工作没有做到位，很多学生还不知道有这样一个自习室。他打印了一些传单，在校园里发放；还在学校微信群里发小广告，才逐渐被学生所知。宣传过后，自习室才有了生意。

因为前期创业资金不足，自习室装修简陋，只有几张桌椅，来自习的学生向他吐槽。孙旭光一一记下来，下一个自习室里会根据他们提的建议进一步完善。新的自习室做了分区，分得更细，有背诵区、自习区、茶水区等，还可以提供打印、快递收发等服务。能够想得如此周到，正因为采纳了学生的建议。

新开业的自习室的功能齐全，收的费用也不贵，很多的大学生来这里自习，像大学图书馆一样，来晚了没有位置。孙旭光一连在几所大学附近开了七家连锁店，近一千个座位。开业后，不仅有大部分学生来自习，还有一些上班族看到这里比较清静，也来这里读书学习，考取各种证书。原本给大学生提供自习室，没想到上班族来学习，说明写字楼旁也有需求，这是又一个不错的商机。他计划将自习室开到商业区，供白领使用。

今年年初，原本打算开业的门店受到疫情的影响，迟迟未开业。大学生没开学，上班族不外出，自习室空无一人。关门期间，几个店每月的房租要花不少的钱，而账上没有一分钱，他到处找人借钱，挺过了难关。

疫情过后，孙旭光有了更高的目标，争取将之前的计划落地，在写字楼旁边开店。引入投资人，快速扩张，开到其他城市，服务更多的人群。

经过媒体报道后，孙旭光成为大学生学习的创业榜样，面对向他请教的年轻人，他说：“年轻人要做一个冲浪者，只有勇往直前，才能经得起风浪。这些年来，我是赤手空拳出海，靠坚持不懈，才到今天。我还有更高的目标，必须继续努力，为梦想而战。”