出国组展单位疫后发展的思考

林丽萍

疫情期间，境外展与旅游业一样，处于全面停滞状态，有些出展企业为保元气，做过一些调整，比如薪资结构或暂时放假等，期盼着疫情早日过去，业务恢复到正常轨道。可经历了这大半年，境外疫情一发不可控制，何时能控好还未知。国内的一些工厂也因此消失于外贸界。待春暖花开之时，这些问题将摆在我们面前：外贸企业数量减少；受疫情影响，部分展商认为出国旅行有感染风险而放弃参展；国际大环境，尤其是中美关系的性质正在发生变化；随着线上展的推广，部分展商会逐渐习惯线上展的模式，减少线下展投资比例；部分采购商也会随着用户线上采购新习惯的养成，减少线下展的出行计划，线下展买家减少，会进一步制约影响到参展商对于线下展的选择。

受以上因素影响，业务重新开展后我们的业务又能恢复几成？全年项目创利能达多少？此还未包含组委会那边的合同风险，即疫情前与组委会签订的合同面积，因现在的种种情况，如果展商退展或是代理公司无法完成既定合同面积任务，但组委会不同意退款，或是要求代理公司按合同面积支付全额款项，组展单位的损失还会扩大，与今年2月份疫情初发时段一样。如若这样维持一年，又有几家展览公司还能支撑住呢？

所以，对于我们出展单位来说，如疫后继续运营，不是现时保住一口元气就能护住真身了。从此刻起，我们应多思考疫后的发展规划，理解未来，未雨绸缪，需要有所行动！以下是本人的一些想法和建议，让我们一起探讨，共同寻找出路。

一是建议大家部署线上专业展，服务外贸、创新自我。在“创新会展服务模式”的指导思想之下，广交会首先宣布于线上举办。对于“线上展”的概念大家应该都不陌生，陌生的是操作流程及内心的恐惧。当然，笔者不是建议每个公司从头开始打造一个平台来做线上展，这是不现实的，可租用一些公共平台。从一些有深入思考的同行與笔者交流的情况来看，业界最大的担忧就是怕自己没有互联网公司的流量优势，办不好线上展。其实，如果我们能做好扬优势避短板，空间还是有的。

如何扬优势避短板呢？每家出展单位可以从自身擅长熟悉的专业项目入手。互联网平台现在举办的多是综合展或是多领域的展会，但对于参展商来说，专业展仍是最佳选择，而我们出展企业有的是耕耘行业多年积累的经验及行业资源，相信就是让我们担心可能会颠覆展览业的互联网巨头百度、阿里巴巴、腾讯也没有这个优势和从事展览行业多年的资深会展团队。出展企业启动线上展，结合展商利益和自身优势，可从专业展领域出发。随着5G技术的应用和发展，境外德系、英系主办方在一些非主流项目的尝试部署；以及境外疫情的不确定性，线上展或许会成为近一两年的常态业务。

二是关注国内市场，启动线下展的部署和运营。7月21日，习近平总书记在企业家座谈会上再次指出：“我们要逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。”“双循环”这个判断，是国家应对疫情以后出现的外部环境变化的一个底线思维，某种程度上也是最坏打算。但“以国内大循环为主体”这个信号促使我们要思考和分析国内市场方向了，今后我们的组展方向应要做适当调整。启动国内展，投资和难度会更高，可行性分析一定要做到位。所谓“士不可不弘毅，任重而道远”，用我们的智慧和勤劳战胜困境！ （作者系浙江鸿尔会展有限公司总经理）