打造专业能力增强差异化核心竞争力

专业化是建筑施工企业发展的一个趋势，而差异化战略又是专业化企业发展中十分重要的问题，差异化越明显越独特的企业竞争优势就会越大。专业化企业在技术、产品、服务、市场等环节具有高度的独特性、差异性、市场认同性，企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的业务领域和核心产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

中国水电五局是从事水利水电工程施工的国家总承包特级资质企业，经过60 多年的发展，现已成为具有“投资—建设—运营”全产业链一体化优势，统筹国际、国内两个市场，深耕能源水利、基础设施、水资源与环境治理和相关多元业务的大型建筑施工企业。近年来，公司根据行业发展特点，聚焦主业、精准发力，大力提升BT、BOT、EPC 总承包管理能力，着力提升自身专业化能力建设，培育差异化核心竞争力。

一、加快专业化建设迫在眉睫

专业化才能做到极致。“一无所优就是一无所有”，只有集中力量培育专业优势市场，通过专业化经营才能赢得差异化竞争优势。当前，建筑行业大而全、小而全的公司比比皆是，大、中、小企业角色分工基本相同，竞争呈现同质化，“多而不优”“集而不专”等现象比较普遍，同质化竞争、无序竞争也不同程度存在。坚持专业化方向，走专业化发展道路是增强企业核心竞争力的关键，也是高质量发展的必由之路。

1．市场竞争的需要

企业唯有专业化才能赢得市场竞争，进而做优、做强，实现更好的发展。建筑市场竞争日益激烈，利润空间越来越小，分工更趋专业化，增强竞争力将集中于提高专业技术水平。社会发展总是向更高效的生产方式发展的，专业化趋势正体现了这一要求。激烈的竞争和市场的多变，要求企业更专注于核心竞争力，市场的专业化程度将越来越高。

2．增强企业核心竞争力的需要

1．江苏溧阳抽水蓄能电站荣获中国电力优质工程奖

2．石济客专藁辛特大桥

目前建筑市场的优秀专业承包公司的数量较少，能够拥有专业施工特色、在技术和管理上形成核心竞争力的专业分包商更少。施工总承包商在竞投高、大、精、尖的工程时，如果没有强有力的专业分公司做支撑，就很难在竞争中取胜。大型的建筑施工总承包企业想要增强企业核心竞争力，就有必要整合企业内部的资源成立相应的专业分公司，形成企业的资源竞争优势，提高自身的自营能力，以降低对外来专业公司的依赖程度。

3．提质增效的需要

随着建筑工业化、社会化大生产的发展，建筑施工领域的分工会越来越细。同时随着建设项目的体量越来越大、建筑功能越来越齐全、建筑材料和工艺越来越多样化。原来的施工总承包企业那种管理模式（采购所有材料设备、招聘所有施工人员，全部自行组织施工）已经很难适应当前建筑市场的发展，建筑施工领域的专业化程度会越来越高。一方面，总承包管理企业依托各专业分包的专业管理，可以把主要精力集中到总承包管理的轨道上来，做好总承包管理工作，降低成本、提高效率；另一方面，总承包管理水平的提高又会促进各专业分包管理能力的提升，促使专业公司的大发展和专业化集中度的提高，形成良性循环、优势互补。

4．培养人才的需要

施工总承包企业为了总承包管理工作，需要储备大量的其他专业人才，如混凝土、土石方、给排水、电气、机械设备、智能化、计算机、建筑材料、钢结构、预应力等，而不仅是土木工程专业的人才。如果没有相应专业分公司这一平台，就很难培养出过硬的专业人才，光靠从社会上引进成熟的专业人才不是根本的办法。所以，施工总承包企业应走一条总承包带动专业化、专业化支撑总承包的发展道路。

5．企业高质量发展的需要

加强内部专业化分公司建设，对改进企业生产管理体制、进一步提升专业化生产水平、促进企业高质量发展有着非常重要的意义。项目中标后，建筑施工企业能够快速为项目部配备专业化的作业层队伍，迅速调集各种资源进场并形成施工能力，以便项目部能够集中精力进行施工组织，提高项目的组织效率；项目部负责施工组织，专业化分公司负责施工生产，通过将专业的事交给专业的人用专业的设备去干，项目专业化生产能力得到提升，工程质量得到保障。企业对设备进行集中管理有利于资产盘活、维护设备的质量；对周转材料集中调配可以提高资产的利用率，降低工程成本。

二、如何思考专业化

战略规划上，大型建筑施工企业应把加强专业化建设作为增强核心竞争力、保持高质量发展的重要途径。大型综合性建筑施工企业的主业就是工程总承包，加强专业化建设，从战略层面讲就是提升自身工程总承包管理能力，成为领先的工程总承包商；从战术层面，还要打造专而精的专业分公司，提升自营能力，从而形成大而强的发展格局。

建筑企业真正转变成为工程总承包公司，公司的主营业务便实现了单一的施工业务到工程总承包业务的转型，单一的施工项目由原来相应的专业化分公司来承接。专业化分公司除了通过市场方式承接单一的施工项目之外，也可以参与到公司总承包项目的施工环节。提升总承包管理能力，要从设计、采购、施工、运营多个方面提升自身的专业化，既要增强各项资源的整合能力，又要加快专业化分公司的建设。

加强专业化分公司建设，是通过调整生产组织方式，对企业专业资源进行集中管理，搭建工程项目专业施工、专业机械设备租赁等平台，实现多个不同专业特长的专业化队伍分工协作，实行专业化施工和管理，改变长期依赖分包队伍的状况，培育企业自有施工生产能力，牢牢掌握施工一线生产组织和安全质量管控主动权，推进公司专业化、机械化、工厂化、标准化建设，适应新形势下不断提升的建设要求。

对大型建筑企业来说，其资金、技术、人才资源都比较丰富，业务领域比较宽，可以通过内部资源的整合推进“专业化”，采用设置专业化的分公司模式进一步增强核心竞争力。

目前，中国水电五局的专业化分公司大致可以分为两个类型。生产型：在项目从事具体施工生产的公司，如设计、成套设备采购、土石方、混凝土、盾构、路面公司等。服务型：为集中统一管理企业资源或为项目提供技术、租赁服务等业务的公司，如设备（租赁）、测量、周转材料租赁、实验检测、工程咨询公司等。

要有自己的“常规部队”。以中国水电五局为例，根据公司四大业务板块：能源水利、基础设施、水资源与环境、相关多元业务，施工总承包合同和各类工程中普遍含有的分部分项工程和材料、设备的分包内容，成立如基础处理、土石坝填筑、混凝土浇筑、桥梁架设、环保工程、水处理、机电安装、设备租赁专业公司等，涵盖自身主营业务的核心内容。

要成立“特种部队”。依据技术含量高、易形成技术壁垒、科技创新空间大、能显著提升公司科技水平的分包内容，成立如水利水电设计、地铁盾构、装配式建筑、幕墙装饰、预应力结构、特种设备安装公司。

在选择成立以上专业公司时，不能求大求全，要根据自身的实际情况，以市场需求为导向，以办出专业特色为目标，有选择性地成立相应的专业公司。成立专业公司之后，要有定期考核机制，如长期不能取得突破，该撤销就得撤销。当市场出现新的机遇时，要审时度势，果断地成立新的专业公司。总之，对于市场战略，要有前瞻性的判断和动态化的管理。

而对于工程主体结构施工需要的大量劳务队伍，像木工、钢筋工、泥工等，应通过建立合作伙伴的关系来吸引劳务分包，而不再由大型的施工总承包企业来成立劳务分公司。

三、如何选择和实施专业化

结合建筑行业发展趋势和自身对企业发展规律认知的不断深入，中国水电五局对建筑业专业化有了新的思考。着眼长远，把握趋势，超前部署前沿技术和基础性研究，加强核心关键技术攻关，通过技术改革，使专业化水平更精、更专。通过坚持创新创造，不断优化产品结构，推进效能提升、低耗环保，使传统产业焕发活力，新兴产业开足马力，以专业化引领产业全面升级。

中国水电五局本着“循序渐进、成熟一个推进一个”的原则，对具备条件的二级单位进行专业化重组改造，实现品牌、资质、业绩、资源、市场、科研“六集中”，进一步增强企业核心竞争力、品牌影响力和发展源动力。

1．完善内部组织体系

在公司“大土木”的综合型业务发展模式下推行二级单位专业化业务发展模式，对主业二级单位进行专业化分工，每个主业二级单位承担一主、一副两项主营业务（每项主营业务同时配置一主、一副两个主业二级单位）和一项战略性新兴业务，规避内部同质化竞争，培育战略性新兴业务发展能力，增强区域性平台公司、专业化二级单位在特定区域、特定行业的独特竞争优势，同时建立内部单位协作利益分配机制，进一步理顺内部经济秩序，支持主业二级单位做强做大、辅业二级单位做优做精，提高相关多元业务在公司营业收入中的占比，增强公司抵御工程承包市场发生系统性风险的能力。

2．标准化的组织机构

从成立之初开始，专业化分公司就应按二级机构的标准配齐领导班子和职能部门，而不是走一步看一步，随随便便地配置一两个领导和部门。在领导班子和职能部门的选配中，还要紧跟专业化发展趋势，突出专业化、市场化，紧跟行业发展趋势。这样，从一开始就可以高起点、高标准地开展各项经营管理工作。

3．专业化的管理人员

要实施专业化人才发展战略，坚持干什么学什么、缺什么补什么，着力培育高素质、复合型人才队伍，大力弘扬严谨认真、精益求精的工匠精神，筑牢全面、系统、专业的知识根底。要推进项目管理团队的专职固化，打通项目经理职业化通道，做好劳务队伍及架子队管理，让专业的人做专业的事，在真抓实干、破解难题中开拓事业发展新局面。专业化的公司离不开专业化的技术和管理人才。公司在“招兵买马”时要侧重于专业特色和专业对口。一流的专业化人才才能培育出一流的专业化公司。专业公司要吸收和培养研发型人才，将人才战略作为第一优先执行的战略来实施，努力做到依靠专业人才对施工核心技术的研究和开发来促进企业朝着可持续发展方向不断迈进。

4．技能熟练的操作工人

专业公司需要大量的技工，应通过社会招聘、农民工培训上岗、职业技术学校定向培养等各种方式储备技工人才。对于那些技术操作难度大、工艺复杂、危险性较高、大型机械设备操作的技术工人，应该建立长期的合同关系，以稳定队伍，形成竞争的优势。今后建筑用工市场会出现技术工人紧缺的局面，因此，各专业分公司应想方设法吸收、培训技术工人，以保障专业公司的技术优势。

5．精良的机械设备

专业公司在发展过程中，要始终坚持以装备的升级改造来带动生产力水平的提高。在机械设备的装备上，专业分公司一定要舍得投入。当专业分公司发展到一定阶段时，一定要引进和配置代表行业先进水平的机械设备，以提高功效、改进工艺、保障施工过程产品的质量和安全，从而增强企业的竞争力。

6．领先的专业科技

由于建筑业企业专业化发展战略实际上就是在一个专业或领域内具有技术、产品、工艺、质量、价格等方面领先于同行或竞争对手发展的战略。这一切都是建立在技术开发领先的基础之上的。可以通过两种途径来实施技术差别化战略，促进和保持技术开发领先的地位。一是开发新产品。新产品包括新的施工机械、施工用具和新技术产品等，一旦开发成功，一方面可迅速降低施工成本，提高劳动生产率；另一方面，又能在一定时期内优先创造新的市场，占据竞争优势；尖端技术和实用技术开发并举。专业化的建筑企业必须尽力开发本专业领域内的尖端技术，拉开与其他企业的技术差距，同时还应不断开发大量的实用技术，拥有大量的技术专利并推广应用，才能在建筑业市场中占有优势。二是向与专业技术关联的技术方向发展。这些关联技术包括与施工技术相关联的上游方向或下游方向技术，比如上游方向的技术开发有规划、投资、咨询、计划、设计等方面；下游方向的技术开发有维修、检修、物业管理、客户服务等方面。

7．对内对外同时拓展业务

对于“常规部队”，业务的承接以对内为主，在生产能力剩余时可适当对外承接业务；对于“特种部队”，由于内部的施工任务很难保证规模，所以要在保障对内的前提下，积极对外拓展业务，参与市场竞争、通过规模发展来促进品质提升，形成差异化核心竞争力。

8．行业先进的合作伙伴

对于自身竞争力不强的领域，可以采取和行业领先的单位合作，组成联合体、联营体的方式，加快对标、学习，尽快提升相关专业素质，培养相关专业能力，以最快的速度提升相关专业化水平。

近年来，中国水电五局成立完善了设计、路桥、建筑、机电等生产型专业分局（分公司），进入地铁盾构、幕墙装饰、装配式建筑、水电机组检修等专业领域，同时继续发展工程咨询、运营服务等服务型分公司，在相应的领域占有一定的市场份额，专业优势已经成为拓展外部市场、调整结构的有力“武器”。

“山积而高，泽积而长。”只有坚持专业化发展，才能提升大型建筑施工企业深耕细作市场、脚踏实地干事的能力。做大专业规模、做好专业品牌、做成专业高端，坚定不移践行专业化战略，坚持不懈打造能力强、专业硬、效益高、资源足、文化好的专业化公司，形成特色优势，打造差异化核心竞争力，企业高质量发展的步伐将更加稳健、有力。