特斯拉

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今年6月中旬以来，全球第一车企正式易主，特斯拉这家年轻的车企仅仅用了17年的时间超越丰田的市值，成为全球第一车企。无论是从销售量级还是成立时间而言，特斯拉都无疑创造了一个奇迹。

图/特斯拉

如何打造第一车企？

从零开始，科技建立品牌壁垒

2003年7月1日，马丁·艾伯哈德和马克·塔彭宁合伙成立特斯拉汽车公司，并将总部设在美国硅谷。2004年，埃隆·马斯克向特斯拉汽车公司投资630万美元，出任该公司董事长。一直以来围绕在特斯拉身上最大的话题是：特斯拉究竟是不是一个TMT公司？这个话题使得如今赚得盆满钵满的特斯拉仍然受空头资本的质疑。

但是基于两位创始人的设计初心，公司从一出生就带有科技属性：特斯拉核心研发团队来自硅谷，他们将IT理念植入汽车制造的每个细节中，整车制造、操作系统、自动驾驶和核心芯片都能看到科技心思，由此特斯拉建立了强大的品牌和业务壁垒。

联手丰田，浴火重生

经历了初创期的研发瓶颈以及第一批特斯拉Roadster销售滑铁卢，特斯拉举步维艰。随后特斯拉用8周时间，将一辆Smart改装成电动汽车，以先进的技术获得戴姆勒5000万美元的投资，两家公司进入紧密战略合作阶段。不久后，特斯拉又与丰田签订合作协议，为丰田提供电池组及电动发动机。

上市增加更多可能性

2010年，特斯拉成功在纳斯达克上市，成为当时唯一一家在美国上市的纯电动汽车独立制造商。当时市场并没有意识到特斯拉的上市意味着开创了一个新的电车时代。

据统计，特斯拉从首发价格17美元涨至今日，早已涨了100多倍，从2013年第一季度特斯拉宣布盈利开始，特斯拉越来越受到市场青睐，今年更是“特斯拉年”，前8个月以来已涨近500%，这也是对那些常年做空特斯拉的声音的完美回击。

销量与股价齐飞

根据Electrek的报道，今年上半年，特斯拉在全球总共销售电动汽车17.9万辆，超过了汽车巨头雷诺-日产、大众和比亚迪电动汽车销量的总和。其他大型汽车厂商被全球电动汽车世界的“头号玩家”特斯拉远远甩在身后，其今年上半年的汽车销量创下近18万辆的新高，稳居全球电动汽车销量冠军宝座，这一销售数据表明，特斯拉在电动汽车市场的主导地位正变得更加稳固。

确定品牌定位与商业模式

错位竞争，贴合用户心态

由于电机的天然特性，电动汽车在加速过程中无需换挡，并且电机能产生极为强大的扭力，所以其加速性能甚至连法拉利都赶不上，所以特斯拉就利用这一特点成功将产品定位为高端时尚的纯电动轿跑车。既省去了传统跑车由于技术成本而增加的高昂研發附加费用，又满足了用户追求更强性能的需求。

为了脱离传统的经销商模式，特斯拉（图1）和苹果（图2）一样开起了线下体验店。

脱离经销商，学做线下体验店

为了脱离传统的经销商模式，特斯拉和苹果一样开起了线下体验店，特斯拉延续了苹果体验店的装修风格，明亮大气，各个细节都体现着特斯拉的品牌形象。对于客户而言，不仅在体验店里享受周到的服务、直观的体验，而且网上下单，方便快捷。针对中国而言，特斯拉快速完善本土化进程，力求做好售后维护。

营销鬼才，积极打造科技IP

特斯拉的名字来自于一位伟大的物理学家、电气工程师尼古拉·特斯拉，象征着企业的科技属性。特斯拉用17年的努力打造将自己比肩谷歌、苹果，成为和他们一样的科技IP，并且也善于经营这个IP。随着电影《钢铁侠》的热映，特斯拉还依托电影为品牌及马斯克本人造势，电影中的主人公通过发明新的聚变能源装置，使斯塔克工业集团的科技水平领先20年，无形中提醒消费者特斯拉引领全球电动汽车时代的进程。

特斯拉，未来如何？ 

表1/2 特斯拉的成长空间、市占率等发展状况推演

有投资者针对特斯拉做了研究，以竞争对手福特为例，推演特斯拉的成长空间、市占率等发展状况。

根据与福特的回归研究，该投资者推测出特斯拉的年化增长率约为50%，也就说到2030年已增长至2100万，并且随着市场逐渐饱和，行业增长率下滑，特斯拉能稳定保持行业的20%市场份额。但是这都建立在和同行业的其他车企做比较，如果按照特斯拉如今的成长速度，2030年将具备5000万辆产能潜力。