谢卫东：对中国市场充满信心

习近平总书记在党的十九大报告中强调：“全党要更加自觉地增强道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。”伦茨亚洲总裁、伦茨集团执行董事、伦茨中国区总经理谢卫东认为，文化自信是一个国家、一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量，自信也是伦茨发展的动力源。

伦茨集团（Lenze）总部位于德国，成立于1947年，目前在全球已有员工逾3700人。70多年来，驱动和自动化系统一直是伦茨的核心竞争力，也使伦茨成为业内最具创新性的企业之一。

中国市场潜力巨大

伦茨集团于1997年正式进入中国市场，在中国北京设立办事处。伦茨致力于不断扩大其在中国的业务，并稳步建立中国市场。2007年，伦茨集团在中国上海临港設立了全资子公司——伦茨（上海）传动系统有限公司，并将伦茨亚洲总部设立在上海临港新城重装备区，总投资2亿多元建成了生产基地和物流中心，在中国大陆、中国台湾、韩国等12个国家及地区设立销售办事处，从而及时响应中国市场及周边亚太市场需求，更快捷有效地提供从伦茨标准产品到客户定制产品、从控制系统到驱动轴的全方位高品质产品。伦茨集团始终坚持“在中国，为中国”的战略，2012年伦茨工厂二期投产，同年伦茨集团总部在上海设立伦茨研发中心。2019年8月20日，伦茨市区办公室、研发和应用技术中心正式迁入伦茨临港工厂，实现了伦茨中国整体团队的完全联合。伦茨将再次助力上海新经贸区——临港新片区，共同建造临港产学研一体化国际智造生态城。

谢卫东有着20多年丰富的跨国企业管理经验，曾在多个知名跨国企业担任重要的管理职位。2019年伊始就任伦茨集团亚洲总裁，伦茨传动系统有限公司中国总经理一职。他带领伦茨中国更深入了解市场需求，改进产品和技术，实现与客户共赢。他曾在中国传动网、中国运动控制产业联盟、中国直驱产业联盟、《伺服与运动控制》、《直驱与传动》、《机器人与智能系统》杂志社联合举办的“2020智能制造暨中国运动控制/直驱产业发展高峰论坛”上荣获CMCD2019年度运动控制领域经营管理奖。

谢卫东说，作为全球最大的制造国，中国不断发展高端制造业，有着庞大市场需求的自动化大市场，吸引了各个细分市场对智能制造领域的需求。伦茨德国总部董事会感知到中国的重要性和变化的迫切性，希望把中国打造成未来伦茨全球发展的新引擎。“伦茨主要增长来源于中国，未来3年，接近一半的增长也会来自于中国。”谢卫东表示，“中国市场潜力巨大，基础资源以及制造业的人力、物力都非常雄厚，中国的需求越来越旺盛，供应链的完善是世界上任何一个国家不可比拟的，只有中国能在最短的时间，最快的速度内，组合最好的人才，最快地把高质量产品交付给客户。”

过去的一年实质上是伦茨变革的一年，从销售构架，代理渠道构架，及市场、产品、运营都做了变革。打破取消了部门与部门之间分割制，把部门的考核指标削弱，设立公司统一目标。2019年业绩比上年增长15%以上，并制定“三年发展战略”的倍增计划。

在销售构架变革上，伦茨打破区域划分，筛选全球大客户，设立有一个大客户团队，负责国际大客户，维护好全球的大客户;在行业变革上，专注细分领域做到深入深耕。从一线城市，到二、三线城市，成立了消费品行业、汽车行业、物流行业的行业团队，做渠道的覆盖和下沉，并成立了售后销售部门、渠道管理部门，对代理商实行管理发展和考核。另外，伦茨进行了工厂瘦身计划，精简到5个部门，提高了营运效率。把原来技术部30多人和销售并在一起，增加了技术为销售、为客户、为市场的作用。

谢卫东认为，生意不可能自然地增长，是人的成长带来了业务的成长，关注人的发展是工作中的核心之一。谢卫东提倡责任文化，敢于承担责任，敢于承担错误，只要对公司有利的事，都要勇敢地去做。“我们优化组合成立专人负责的项目组，通过项目带动提升人才储备。疫情期间，伦茨没有裁员，也没有降薪，新财年还是按照目标推进的。”

对于中国的疫情，德国总部给予了最大的支持，调度调配生产物料，尽最大努力支持客户的生产运营及最终用户服务需求。

由于新冠肺炎疫情情势严峻，伦茨在做好疫情防控工作的同时，也采取了“空中课堂”的形式，全体技术、市场、销售、产品以及售后工作人员都通过“空中课堂”参加培训活动。培训课程分为五场，期间还有两场答疑会。

虽然受到疫情影响，但是伦茨中国的业绩较去年仍是2位数增长，生产满负荷，未来4个月的订单也趋于饱和。

国产化征途

自1997年进入中国以来，卓越的产品质量和独具特色的定制化方案让伦茨收获了中国用户的认可，在印钞、烟机和纺织后整理等典型行业应用中，伦茨具有显著的市场份额优势。伴随着中国制造业的快速发展，伦茨在印刷包装、物流、汽车等行业的自动控制方面提供了全系列解决方案，还提供各种开放标准、正确的驱动设计和节能解决方案，在华各项业务也取得了快速发展。伦茨中国战略市场总监王雪婧补充道，伦茨贵在数字应用。

2019年9月25日，东方电气股份有限公司研发的全国最大功率等级10MW海上风电机组在福建三峡海上风电国际产业园正式下线。风机采用东方电气自主研发的全国首套双驱动电动变桨系统，该系统运用伦茨8400风电专用伺服控制器。伦茨德国专家与东方风电研发团队合作，助力实现我国首台功率等级最大、叶片最长的自主知识产权风机成功下线。伦茨作为特邀嘉宾参加了海上风电大国重器献礼70周年的下线仪式，现场见证中国风力发电设备正式迈入千万瓦级这一重大历史时刻。

开放高效的伺服驱动是运动控制的重点，伦茨的i950系列智能伺服驱动器功率从0.55kw-110kw，采用了最新的电子元器件，其体积至少比同类产品减少30%，并且可以实现并排安装。通过调用FAST技术中的应用模块，可以很容易地通过设置参数来实现复杂的收放卷、横切、飞剪和同步等功能，除了标配EtherCAT及可扩展的通讯及编码器等接口外，i950集成有一个标准的以太网口，除了方便调试之外，还可以集成相关的网络协议实现和外部系统例如各类云系统之间的数据交换。i950驱动器还集成了一系列国际标准，为客户未来的系统扩展奠定了基础。目前此款产品在伺服冲压、吹灌旋生产线、瓦楞纸横切、钢板飞剪、薄膜印刷线以及机器人等行业中有丰富的应用。

谢卫东说：“我们在大力推行国产化，董事会强调要把90%的供应商带到中国，未来3年内，所有的产品在中国生产。在中国，第一阶段，产品100%进口;第二阶段，产品复制;第三阶段，产品实现部分中国制造;第四阶段，产品国产化，100%用中国原料生产，同步进行性能提升、优化和简化;第五阶段，实现中国设计，中国生产，并向全球市场推广。我觉得做企業信心很重要，中国制造的伦茨标准流程控制，东南亚可以用，欧美各国都可以用。我本人对伦茨有信心，对产品、对团队、对品牌、对市场都充满了信心。”

为了更好地服务中国，谢卫东鼓励研发团队，走进客户，了解客户的需求，把一手的市场信息拿过来，然后设计研发一些市场对路的产品。真正落地，做到“在中国，为中国”。

智能化应用打造智能制造愿景

汽车行业是伦茨的传统优势行业，也是伦茨未来的五大重点行业之一。伦茨在汽车行业拥有非常多成功的应用案例，比如最新的伺服驱动器i950和i500变频器一定会为汽车行业客户带来不一样的价值。

控制器始终是自动化系统的核心。为了满足市场对于运动控制及可视化功能的要求，伦茨推出新一代的c5x0/c750控制器，集成EtherCAT作为系统总线并保证开放性的同时，以i7（2.8Ghz）的CPU提供更高性能的运算能力，操作系统由Windows CE变成了具有更高实时性的Linux RT，在运动控制上仍使用PLC Designer进行编程，保持和前代产品在程序上的连贯性。c750系列控制器还将提供双操作系统，通过Win10 IoT支持可视化、智能相机、数据库和众多物联网应用。

此外，谢卫东介绍了伦茨数字孪生下的精益生产和伦茨数字孪生愿景，旨在消除从销售、工程设计到运营等各个阶段之间存在的隔阂，并在产品生命中实现相关信息及模型的持续可用性。

由于传统流程无法满足灵活性和敏捷性的要求，这些多样化的要求同时也直接影响企业的销售及发展过程。因此，一个关键方面在于重新利用久经考验的解决方案，该方案仅仅需要被参数化而非重新开发或编程。渐进的标准化将进一步促进机器及元件的替换。在这一背景下，项目开发期间在高度专业化的公司之间开展的更多合作同样具有意义。对涉及开发与生产合作的企业而言，业务流程的数字化和网络化是其未来可持续发展的关键因素。这涉及组织内部各个动作之间的联系，特别是当前供应链中各利益相关方的联网。

伦茨带来的《数字孪生》白皮书包括：《数字化的挑战》《功能安全》《机械工程设计中的软件难题》《机械工程设计中的云计算》等，详细讨论了数字孪生模型和产品生命周期中的数字映射。

如今中国的发展正为伦茨和全球带来机遇。目前伦茨唯有中国业绩实现逆增长，全球所占业务比重也在增长。德国总部对中国市场期望值也很高，未来三年会加大投资中国三期厂房，加大中国的国产化制造，期望伦茨成为细分领域客户的首选。关注医疗、物流、新能源汽车、新基建等新领域，做好各种市场应战准备。伦茨将坚定推进与客户的双赢合作及伙伴关系。基于满足工业4.0要求的产品、市场和以客户为导向的价值主张，以及伦茨的行业经验等综合要素，为客户提供最佳服务。

（文章来源：经济杂志）