建筑企业市场营销的有效性探究

李闽

[摘 要] 在当前经济形势下，建筑行业成为我国支柱型产业，但是在建筑企业发展过程中，相关企业遇到了难题：在当前市场环境下，建筑企业数量过多，若是运行不当，就会失去市场份额，严重影响建筑企业良性发展，严重的还会导致建筑企业被市场抛弃。因此，为了保证企业稳定发展，在行业中站稳脚跟，相关建筑企业就开始关注市场营销，希望通过市场营销的方式，吸收更多客户及订单，赢得社会各界认可，从而占据行业核心地位，保证企业健康稳定发展，提高企业经济效益。

[关键词] 建筑企业；市场营销；问题；有效措施

中图分类号：G241.1 文献标识码：A

在社会与经济发展过程中，建筑行业成为社会经济的支柱，同时也为社会发展带来了帮助。因此，有些人抓住这一机遇，成立了不同规模的建筑企业，可是在企业发展过程中，企业管理人员遇到了发展难题，在企业发展过程中，经常受到国内企业的打压，国外建筑企业的入驻也对企业造成了不小的影响，使得国内建筑行业这一汪“清潭”，被搅成了“浑水”，严重影响企业稳定发展。文章通过总结，分析出建筑企业应如何进行有效的市场营销，以及建筑企业在市场营销过程中出现的问题，希望可以为相关建筑企业提供帮助[1]。

一、建筑企业市场营销战略的重要性

当前我国正处于快速发展阶段，与此同时，我国人民群众的生活条件，也随之发生了改变，群众在社会发展过程中，开始关注建筑行业，对建筑的要求也越来越高，这就使得我国建筑行业在社会发展过程中，迎来了“春天”。一些建筑企业也在这一发展背景下建立的，推动了我国经济发展，但是对我国建筑行业带来了冲击，因为在建筑行业发展过程中，产生了有不良动机的企业，使得我国建筑行业十分混乱，各个建筑企业也“居心叵测”，增加了建筑行业的竞争强度。因此，为了保证建筑企业可以稳定发展，使建筑企业的影响力和行业竞争力得到提升，一些建筑企业就开始专注市场营销，将一些先进的理念添加到企业发展中，并且企业的经济效益，在市场营销过程中得到了提升。所以，相关建筑企业若想要占据市场份额，避免被行业发展淘汰，就需要进行市场营销，制定出合理的发展方向，保证群众对企业的认可程度，从而推动企业稳定发展，为我国社会与经济发展提供帮助[2]。

二、发展现状分析

（一）市场营销认识存在偏差，缺乏市场调查

当前大部分建筑企业，在进行市场营销时，经常出现一个问题，那就是没有充分认识到市场营销是什么，就开始筹备市场营销工作，当建筑企业进行实际的市场营销时却发现，企业的准备不足。相关筹备人员在规划过程中，没有根据实际情况进行分析，也没有制定出合理的营销方案，只是将其他企业的营销案例进行简单分析，就利用在本企业的市场营销中，使得业主对企业的营销不敏感。同时，企业没有相应的解决措施，导致企业准备的市场营销工作无法适用于当前社会发展，使得建筑企业陷入“进退两难”的境地，若是继续进行市场营销，企业的营销效果一定会出现问题，但是如果将市场营销工作停止，企业又要承受大量经济损失，为企业发展带来“重创”。

（二）市场缺少规范的制度约束，较为混乱

当前我国的建筑行业中，存在着严重的腐败现象，有关部门在对建筑企业进行帮助时，经常出现“重此轻彼”的现象，严重影响到建筑行业稳定发展，有失公正与公平，导致部分建筑企业为了达到目的，不惜一切代价去“讨好”有关部门，使得建筑行业的发展“乌烟瘴气”，形成了一种固化的观念，“建筑企业若想开展有效的市场营销，就要“讨好”相关部门主管，你要不想干了，你就可以“出淤泥而不染”，使得清廉成为别人的笑柄。

（三）建筑工作者工作态度和专业技能有待提高

建筑企业在发展过程中，还会出现一个严重的问题，那就是企业内部人员，对市场营销的重视程度不足，并且相关专业人员的职业素养不足，使得企业无法进行有效的市场营销。在社会发展过程中，人们的功利心越来越强，并且对金钱的欲望也越来越大，这就导致建筑企业在发展过程中，过于重视企业规模的扩大，以及企业当前经济效益的提升，从而忽视了发展规划的重要性，使得部分建筑企业虽然在一定程度上经济效益得到了提升，但是在长久的发展过程中，出现了后力不足的问题，导致企业在行业发展过程中，受到其他建筑企业排挤，从而退出了市场，从此走向衰落。究其根本原因，就是相关管理人员不重视市场营销，认为市场营销只是一个噱头，没有充分认识到市场营销的重要性。与此同时，也和相关专业人员自身能力有关，若是专业人员制定出合理的营销方案，并且不断向上级争取，企业管理人员不会忽视市场营销。由此可见，建筑企业内部成员的工作，是一副怎样的景象，这样的建筑企业怎么会在社会发展中赢得群众的认可，又怎么能在行业中站稳脚跟[3]。

三、新常态下建筑企业市场营销的创新策略

（一）建立独特的营销网络

当前，在建筑企业发展过程中，市场营销可谓是企业发展的主要动力来源，同时也是帮助企业抢占市场份额的重要工作，因此，相关建筑企业在市场营销过程中，一定要合理建立营销网络，从而规范市场营销工作。与此同时，相关建筑企业在建立营销网络过程中，一定要根据企业实际情况进行规划，千万不要出现一味效仿的情况。不仅如此，相关建筑单位的营销网络，还要根据相关规定建立，从而保证建筑企业的工作符合政府部门、业主要求，符合社会发展需求，进而增加企业竞争力，利用营销网络抢占市场占比，使企业的市场营销工作合理开展。

（二）提高营销人员身心素质

作为一名优秀的销售人员，其身心素质一定要过硬，才能保证销售人员可以抗住工作压力，进而提高工作效率。笔者在观察过程中，总结出了以下几点销售人员应提高的身心素质。首先，销售人员在工作过程中，一定要保持坚定的信念越挫越勇，从而提高心理素质增加抗压能力。其次，销售人员还要具有处变不惊的气度，在遇到任何问题时，都要保持随和的心态，这样才能做到高效开展工作。最后，销售人员还要具有开朗友善的性格，这样在与客户进行交谈时，才能充分展现企业的形象，从而得到客户的赞赏。总之，在工作过程中，既然是要做到全面创新，就要保证企业与员工共同进步，这样才能保证所有员工同心协力，共创企业美好未来。

（三）提高市场营销团队的综合素质

在现状分析过程中，笔者已经提出在建筑企业市场营销工作中，相关专业人员职业能力不足的问题。所以，相关建筑企业在发展过程中，不仅要建立规范的市场营销工作规定，还要提高相关工作人员的专业能力，建立专业营销团队，从而保证工作人员可以合理开展工作，建筑企业还要定期对工作人员进行培训，不断提高工作人员专业能力，保证工作人员的营销方式符合社会发展的需求，使企业永远保持较高的竞争能力[4]。

四、结语

综上所述，建筑行业在我国属于支柱型产业，为我国经济发展带来了不小助力，因此，相关建筑企业在发展过程中，一定要改变传统发展理念，利用科学的方法，开展市场营销工作，通过市场营销规范企业内部工作方式，不断探索新型发展路径，利用市场营销将企业影响力做大做强，从而保证企业在行业中扎根立足，并在社会发展过程中，获得可观的经济效益，为我国社会与经济发展提供助力。

参考文献：

[1]潘艺晶. 建筑企业市场营销问题分析及营销策略探討[J]. 市场周刊·理论版，2018（24）：4-4.

[2]师卫锋. 我国建筑企业国际化市场营销策略研究[J]. 海峡科技与产业，2018，228（6）：117-118.

[3]张继勇. 施工企业在新环境下如何开展市场营销[J]. 建材发展导向，2019（13）：116.

[4]黄伟. 新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J]. 佳木斯职业学院学报，2018，186（5）：435，439.