“不是狠人，千万别去创业”

今纶

現在很多人热衷于谈创业或者直接投身创业大潮，有的是被迫的，有的是主动的。不过，关于创业这件事，经过我的多年观察，有一个结论：不是狠人别创业。

作为企业的创始人、一把手，在企业管理等方面应该足够狠，不是狠人别创业。

这个狠不是指996，或者是残酷的不近人情的严苛，不要想太多，而是指执行力、管理制度以及产品变现能力。

1、管理松散的公司必须垮

很多人去创业都是对前途充满美好预期的，我见过这样的公司：

老板对大家和和气气，员工上班也不用打卡，没有KPI考核，老板一直是公司加班最多的，员工到点就走，绝不多留一分钟。

公司有天使轮投资，当时的经济环境没有现在这么复杂，所以早上10点有甜点，下午有下午茶，业务嘛过得去就行了，一直不温不火。

当经济形势、行业形势一变，这家充满温馨的公司就挂了。

这种公司的老板一般是文化人、文艺青年（中年）或者媒体人，办公室装修得也非常文艺小清新。

老板以前在大公司、单位呆着，总觉得全世界都要捧着我，虚名很多，真要扎到地上做市场，发现自己干啥啥不行，吃啥啥不剩，尤其是管理完全是一塌糊涂。

不是狠人别创业。如果你在创业阶段没有建立管理制度的想法，或者只有一个极其松散的管理制度，基本上，你就是个准备随时散架的老板，这对自己对员工都是致命伤害。

尤其是那种把自己的人事关系、工资关系还放在一个大公司以及铁饭碗单位，随便找几个不靠谱员工称兄道弟的老板，我保证你们分分钟亏到裤子都没有。

这样的人个个在自己单位人五人六，出来办个公司也把自己当爷，完全不知道自己是乙方，狠是狠不起来的，求人是不可能，钞票烧得哗哗的，最后关门是必须的。

说到管理制度，恒大是早上8点半打卡，高级副总裁也不例外。万达是以召集人到达会场的时间为开会时间，如果他早到了，你即使是按时到的，也算迟到。

对于这些大公司的其他争议，我们不展开讨论，但是有一点很确认：能做到这么大的民营公司没有一个是松松垮垮的，姚老板的宝能打卡制度也是很严格的。

2、没有执行力，一切等于零

除了管理制度一定要严格之外，执行力也极其重要。

什么样的创业公司容易垮？注意，我是说创业公司，不是说那些已经功成名就的大公司。

某些创业公司老板热衷于参与各种活动、论坛，而且喜欢发朋友圈，这种公司最容易垮。

频率上，如果老板参加这种活动一个月一两次很正常，如果一周两次，估计就离垮台不远了。公关公司的老板们除外，这是他们的工作。

为什么这种公司容易垮？因为这种公司没有执行力，老板最喜欢做的事情是和一帮人一起侃大山：在一堆红木家具中，摆上茶具，泡开一壶上好的普洱茶，然后人手一串珠子，开始撸。

每次都能讲到上亿的项目，至少也是几千万的；至于资源，从联合国到地方都熟；至于销售，可以直接给马云、张勇打电话，要求上淘宝首页……

吹完之后，大家踌躇满志回家做春秋大梦或者黄粱美梦。

久而久之，员工也学会了，没有心思搞产品研发。他们没有心思开发真正的客户，天天在网上购物聊天，或者出去开发伪客户，其实就是和客户在阳光明媚的咖啡屋里讨论最近一段时间的减肥心得，最后还把发票拿回来报销，老板不但当傻子，还当冤大头。

一个公司完全痿了，没有执行力，培养出一堆忽悠大师。真有项目到手要求加班，属于“干啥啥不成”的级别，加班是不可能，熬夜是不可能的，最后的结果就是黄粱美梦果然“黄”了。

所以，我的经验就是一个创业公司的老板如果特别会说话，特别能言善辩，就需要看他是不是执行力足够强。如果不是，估计没戏，他的执行力主要在茶会或者饭局中，主要是口部执行力，一辈子都干不成一件事。

这类老板对员工不够狠，对自己不够狠，完全就是以养食客、开堂会的心态办公司，不垮没有天理。以中年油腻男居多，如果是女老板，反而不会出现这种情况。

3、创业需要凶狠的产品

“不是狠人别创业”最核心的一点是：在产品的核心竞争力以及变现能力上，贵公司的产品够不够狠。

大家都知道什么是“PPT创业”或者“PPT融资“吧，贾跃亭说“为梦想窒息”，结果他的公司确实窒息了。平心而论，贾跃亭的有些业务是挣钱的，而有些子公司则一直是赔钱的，他的梦想太大，现金流太少，很难活下来。

公司的产品如果不能给公司提供持续稳定足够量（三个定语缺一不可）的现金流，那么这个公司也就离关门不远了。

创业成功需要狠人，更需要凶狠的可以在市场上站住脚的产品，这才是一个公司最要命最核心的地方。

遗憾的是，很多创业公司根本没有具有核心竞争力的产品，某些公司的核心竞争力就是关系，关系一变化一调动，销售口的现金流立即就枯竭了。

有些公司有自己的产品，但是这个产品一直打不开销路，要么不是客户的刚需，要么性价比不高，要么质量不行，总之就是无法给公司带来收益。这是产品，不是商品，因为买单的人太少，或者为零，没有商业价值。

为什么越来越多的风投只投A轮，绝对不投天使轮？

因为：第一，他们也没钱了，地主家没有余粮了。第二，你说你的产品世界第一，你给我赚一百万现金流回来看看，我就信你，我就投你。谁的钱也不是大风刮来的，对吧？

有个段子说，风投风投，越有风险越要投。那是傻子，不是风投。风投比绝大多数人精明，即使如此，他们投的项目也是十有九亏，他们能不颤抖吗？

我见过一个高大上的科技公司一年到头在开发产品，但是没有一个产品不赔钱的，没有一个产品是真正能畅销的，于是就不断裁员，每到年底就转型，我看有点悬。

这是中国式创业的典型公司，其实不如认真做调研，然后再考虑投入，不断试错，而不是老大和老二在办公室拍脑袋说“我们要做一个隐形冠军，要做世界级企业，要在纳斯达克上市”，那样容易把脑袋拍肿，因为拍的次数实在太多。

不是狠人别创业，这是我的一句终极忠告。