新媒体环境下企业的市场营销策略

2020-09-10 07:22李英
商业2.0-市场与监管 2020年12期
关键词:新媒体环境市场营销策略

李英

摘要:在市场经济快速发展的过程中,企业所面临的市场竞争越来越激烈。为了实现稳定发展,企业需要关注内部市场营销策略的改革及创新。我们须从新媒体的背景下企业营销管理发展战略的创新研究出发,在研究企业营销发展战略的现状及问题上,针对性地提出合理化建议[1]。本文对于新媒体的企业营销战略的创新研究,在理论知识库的补充和企业实际运营都发挥着重要作用,理论研究将更深层次更全面地解读和梳理新媒体环境下企业的发展脉络,补充和丰富企业营销管理相关知识库,并为如何将新媒体的运营与企业营销管理发展战略创新联系在一起提供理论依据,有助于理论的实际应用;在实际的企业营销发展战略规划中,该研究能够为大多数企业提供出参考意见,有利于推动企业良性的成长,拉动社会经济发展。

关键词:新媒体环境;企业;市场营销;策略

1.当下新媒体背景下的市场环境分析

1.1 网络时代正式到来

在新媒体时代背景下,人们的生活方式变动较为明显,人们所获得的信息渠道非常的丰富及多元。信息传播速度较快,并且覆盖面较广,朝着动态化的趋势发展。在不同的工作领域中,人们的交流和互动变得更加便捷,时效性较强,因此,市场营销体系也更加完整。在实际生活中,市场营销的操作性和灵活性有了明显的提升,这一点对促进市场的发展都有非常重要的作用。如果这样在市场大环境来进行分析,那么新媒体不仅能够让市场具有更多的选择性,更加直观地展示公众对商品的诉求。企业可以利用新媒体来掌握受众的需求,进而提供针对性的服务,确保服务的满意度。

1.2 新媒体时代正式到来

在新媒体时代下,传统的信息传播模式直接被打破。在传统信息传播模式之下,受众的信息接受比较被动,但是在新媒体时代下,受众开始掌握了信息传播的主动权。在信息传播中,受众基本上占据了主导地位,能够主动参与到企业的营销过程,将自身的产品需求直接传递给企业。企业可以直观掌握受众信息,加强对市场营销的管理,构建完善的市场营销运营机制。新媒体的发展离不开信息技术,在开展以新媒体为中心的活动时,需要利用手机、电脑等电子设备,为其提供真实的技术支撑。这能够有效地打破传统信息传播模式的局限,顺利满足消费者的真实需求。企业自身经营在参与市场竞争时,可以主动在新媒体平台中搜索信息,及时了解消费者的真实需求,制定相应的营销战略目标和策略。另外,企业也需要及时公布商品信息,在新媒体平台中传播给消费者。对新产品存在需求的消费者,更加能得到有效的产品需求[2]。在新的时代背景下,企业需要不断调整营销策略,对于企业内部的营销工作人员,应更加了解市场环境需求的风向,营销人员的综合能力和素养,成为加快企业经济发展的核心。

2.新媒体环境下企业的市场营销策略

2.1有针对地制定市场营销战略

企业需要关注产品的改革及创新,丰富功能且提高质量,保障产品能够在第一时间获得广大群众的信赖。因此,品牌力量的树立非常重要,具有一定品牌知名度的产品,往往能够更好地刺激消费者的消费欲望。传统的企业宣传,直接以电视广告和报纸为主,在新媒体时代下,如果仍然采取这种模式,就会导致消费者的数量不断下降。相关企业应善用新媒体工具,拓宽受众面积,提升营销方案的针对性,才能使新媒体的受众质量和数量得到明显改善。对于企业而言,在市场营销时需要积极应用新媒体创新营销策略,确保自身获得更多的竞争优势,进而实现与时俱进。另外,新媒体基础上的市场营销策略能够帮助企业开发出更多的潜在消费者。在此前提上,企业可以结合自身的经营情况,积极主动地开发新产品,制定可行的营销方案,确保营销战略目标的顺利实现。现代化企业,需要关注消费群体的有效划分,了解与之对应的营销战略目标,其中互联网能够更好地帮助企业实现营销目标。企业可以利用现代信息数据支持,详细分析消费者的真实需求,通过对用户数据的解读,了解消费者的消费能力和消费行为习惯。通过进一步完善后期的产品以及服务,确保产品定位与消费者需求之间的完美契合,充分发挥新媒体营销渠道的作用及优势。

2.2市场营销思路与内容紧跟新媒体热点

热点,是吸引受众群体、提升产品推广的重要路径,企业营销环节比较复杂,营销内容的设置与时事热点的结合,更容易吸引受众群体的眼球。企业应基于原创热点,对相关文案内容进行创新,避免照搬照抄的恶劣行为,及时更新和创新内容及形式,坚持与时俱进。其中新媒体热点与营销思路,应侧重于符合国家指向,企业需要将自家产品与新媒体热点相融合的同时,注重产品的表达内涵,能更加提升市场的营销效果。另外,线上营销与线下营销之间的相互结合,能够加深消费者对产品的系统认知,让消费者能够顺利实现线下交易。新媒体平台可以根据自身的浏览量来吸引不同的企业宣传产品以及服务,在开展平台营销投资工作的过程中,企业不能只关注传统媒体,应该利用多元化的平台,结合时事热点,如新闻、微博热度等。目前,受众群体比较稳定,但是年轻人会更加青睐依赖新媒体平台,在两者相融合的过程中,更容易使其宣传效果超出预期。

2.3营销渠道创新

一是直接渠道的创新,以自有企业实体为基础进行引流,这种渠道没有中间商,是企业直接面对消费者,企业在这一渠道进行创新的重点即为服务的创新,利用实体店的现有产品、设施、人力等资源进行创新和引流,完成销售过程。二是利用与其他企业的合作、代理、赞助等进行引流。这些途径在促进企业产品营销上具有重要的作用,也是企业在开展新媒体背景下企业营销时帮助引流的重要支柱型角色,促进基于新媒体平台的新型产品营销渠道组合的产生,通过与产品生产商和代理商等相关的第三方企业积极合作,拓宽企业营销渠道,实现借助第三方拓展营销渠道达到理想营销结果的目的。

3.結束语

在新媒体时代背景下,企业市场营销工作较为复杂。内部产品营销是基础,自身品牌的营销是核心,只有获取市场和消费者的信任度,才能够激发消费者的欲望,确保企业获得更多的利润空间,顺利实现销售目标,实现企业的可持续发展。

参考文献:

[1]孔敏娜.基于新媒体视角的企业市场营销模式[J].商场现代化,2019(22):56-57.

[2]王维娜.新媒体环境下企业市场营销策略研究[J].现代经济信息,2019(22):49+51.

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