基于层次分析法的国际采购供应商选择研究

邓雪林

摘要：本文主要针对全球化和国际分工发展的研究，利用企业趋向于选择廉价劳动力、低成本物流网络和管制少的市场环境以降低采购成本、获取更多利润同时保持在市场中的立足之地，做了国际采购逐渐成为必然之势，供应商选择直接影响企业在国际交易活动的采购成本和整个供应链的成败。首先企业在采购过程中选择供应商普遍缺乏一定的方法，造成成本過高，效率低下。其次在供应链管理的条件下，一个好的供应商是整条供应链竞争力强弱的直接影响因素。最后本文从国际采购出发，将层次分析法运用到在国际采购中如何选择最优供应商。在经济发展中有着重要地位的家具制造业，为了降低成本、获取先进技术、提高自己的竞争力也越来越多的开始从国外采购优质原材料。

关键词：国际采购;层次分析法;供应商选择

据研究得知，在大型制造企业中，扣除各种成本及相关费用，它的利润基本会是在15-20%之间，能达到30%左右己属少数。然而，在如此低的利润中，企业的原材料采购成本却占整个营业额的70%。另一方面，原材料来料质量出现问题，或者原材料交期延迟，都有可能引起本企业交期的延误，进而引起客户端生产的耽搁。为了长期合作，维持客户订单的原交期，企业很可能会需要让出部分或全部的利润，让部分或整个订单的变换出货方式，将面临着客户直接取消订单或要求赔偿订单损失，将会给企业带来灾难性的后果。因此，选择一个好的供应商是企业间能否长期稳定合作的关键。如何找到合适的供应商是企业面临的一个重要问题。

1.供应商选择的方法

目前，国内外比较常用的供应商选择方法有直观法、招标法、ABC成本法、层次分析法等。

直观判断法：就是通常采购人员凭经验判断，直接联系供应商问询产品价格，或者通过网络直接找到所需要的产品的价格，这种方法要求采购人员有丰富的综合分析能力和行业经验知识。不仅要对采购的产品熟悉，还有对所采购的产品所用到的产品熟悉。不过这种方法非常灵活。

招标法：比较常用在政府采购或者比较重要或者比较大型的项目，比如所购产品价格特别高、数量特别多、供选择的供应商数量不是特别多，但是产品非常特殊等。一般招标法，所经历的时间相对比较长、效率比较低、采购过程成本比较高。

ABC成本法：是根据事物的经济 、技术等方面的主要特征，运用数理统计方法，进行统计、排列和分析，抓住主要矛盾，分清重点与一般，从而有区别地采取管理方式的一种定量管理方法。

层次分析法：面对产品不同的决定因素，通过定性定量的方法进行两两对比，得出最优供应商的方法。在国际采购背景下，X公司选择供应商时考虑的不单单是采购成本，根据国际采购的大环境下供应商选择的特征，X公司通过建立专家团队组织评价指标体系，该体系主要包括品质、价格、交期、技术、售后服务五个指标组成。

2.选择供应商的指标

传统供应商的选择时通常会将产品的成本、质量、技术、财务、服务、产能、管理等方面放在首位来考虑，因为这些因素会直接影响到采购的成本，也是采购要考虑的关键因素。

价格：所有人都希望自己采购的产品物廉价美，当然也不是说，一定要价格最低，因为供应链的竞争不是靠价格战取胜。

质量：产品质量不过关，就缺乏在市场上的竞争力。考察供应商品质的一项重要工作就是看供应商是否有一套完整的质量检验制度和考核体系;这些质量体系是否执行并落实到实际的工作中;查看是否有质量管理手册、质量作业方案、正规机构的检验评级证明以及是否通过IS09000，IS014000， TS16949等等。

交货准时性：每个工厂都有自己的生产计划，如果上游企业不时，一定会影响下游生产商的生产计划以及销售计划，如果长期不能按时交货，势必会让客户失去信心，或者转到其他的供应商处。

地理位置：一般的采购商都希望供应商离自己公司近一些，减少管理成本;离港口近一些，减少运输成本，或者可以离其他供应商近一些，节省运输和装柜的费用，地理位置近，送货时间短，如果遇到特殊情况，也可以快速调整解决问题。

生产能力：供应商是否具有先进的生产设备、是否具有良好的生产规模、面对大批量的订单是，是否具备应对的能力。

3.案例分析

X公司成立于1999年，是一个大型木质家具制造业公司，公司红木家具原材料主要依靠进口，国际采购环境变化多端，早期选择供应商大多数是通过实地考察，寻找愿意合作的生产厂家，产品价格是X公司主要考核的对象。但随着A公司的不断发展，为了节约各方面成本以及寻找最优供应商，这次则采取层次分析法进行选择供应商。

面对众多的可选供应商，我们用现有供应商A、供应商B、供应商C来进行对比来阐述层次分析法在A公司的选择评价中的应用。首先，作为现有供应商A、供应商B、供应商C，他们都具有A公司供应商选择进入的基本标准，满足X公司对供应商的要求。不同的是，每个供应商根据质量、交期、价格、技术等因素，从X公司处得到的新产品研发及订单数量有所区别。

通过R语言得出层次单排序 和一致性检验的结果，由上述层次单排序得出各项权重后，通过软件计算CR= 0.0083 <0.10，则通过一致性检验。由将所有供应商进行排序，选择出这几个供应商中最佳的供应商，由以上层次分析法分析数据可以看出，供应商A 的排序值0.5781最大，在综合分析中占优势，是最优供应商，且CR<0.1，符合一致性验证要求，故X公司在选择红木原材料的时候最优供应商为供应商A。

4.结论

在当前国际、国内消费模式和生产模式的不断变革，原材料生产成本的不断上长，通货膨胀压力增大的情况下，国际竞争不断加剧，中国家具制造业以较低生产成本为主的竞争优势面临严峻挑战，适时进行采购创新——立足全球视角进行国际采购，运用正确的方法选择供应商，对完善制造型企业物流渠道和营销渠道，降低成本从而保持价格竞争力的作用是显而易见的。

参考文献：

[1]朱昊.中国企业融入跨国采购供应链研究[D].天津财经大学.2006

[2]耿强健.A公司供应商评价与选择研究[D].河北工业大学.2017