市场环境下煤炭产品的差异化营销策略

尹万万

摘要：煤炭企业正面临着市场经济环境带来的冲击，煤炭企业受到自身产品属性特征的影响，必须要对营销策略进行创新，积极走煤炭产品差异化营销策略，这样才能扩大煤炭产品的消费群体层面，在保有固有客户的同时，完成对新客户的开发，从而使煤炭企业跳出产品同质化的局面，提高煤炭企业的市场竞争力与经济收益。本文简要分析了煤炭企业实施煤炭产品差异化营销的主要原因，探究了市场环境下煤炭产品的差异化营销策略。

关键词：市场环境;煤炭产品;差异化营销;策略

煤炭企业已经结束了销售黄金期，在新的市场环境下，产品营销变得更加困难。新时期的煤炭产品执行差异化营销策略路线，是煤炭企业产品营销理念升级与创新的必然结果。部分煤炭企业在产品差异化营销过程中仍然存在一些问题，对差异化营销策略重视程度不足，这样很容易导致煤炭产品的差异化营销策略受到影响。因此煤炭企业已经将探索煤炭产品的差异化营销策略作为重要研究项目。

一、煤炭企业实施煤炭产品差异化营销的主要原因分析

（一）外部市场产生的原因

新时期的市场经济变化速度比较快，市场政策、体制等经常会出现变化，同时市场消费者对于煤炭产品的需求也存在比较突出的变化特征。目前的煤炭市场，买卖双方的位置已经发生了调换，卖方不再占据主导地位，买方在产品营销过程中更加占据主动性。因此，买方消费者会对煤炭产品提出更多、更高要求，而卖方为了迎合多种类型消费者提出的需求，必须要挖掘煤炭产品的内在价值，根据市场需求情况，建立多个子市场的不同营销策略，从而使煤炭产品能够迎合多个子市场提出的要求。不同子市场有其独特特点，煤炭企业需要制定独特的营销方式、合理的销售价格、科学的营销渠道，这样才能实现控制每个子市场，掌握市场中消费者的心态、了解消费者的期望，进而提高煤炭企业在煤炭市场中的行业竞争力。

（二）企业内部产生的原因

煤炭企业走煤炭产品差异化营销策略路线的另一个主要原因是企业内部带来的原因。企业为了实现商品利益最大化，必须要拓宽煤炭产品的营销范围，使商品迎合更多的消费者，这样才能提高煤炭产品的利润值。新时期的煤炭产品经济市场营销策略提出，要实现煤炭产品的双赢发展。首先，煤炭企业根据煤炭商品的特性、市场消费群体的需求、当前市场环境的政策，为目标群体提供相应的销售服务与售后服务，通过这一方式能够有效提升企业的经济收益;其次，市场消费群体根据煤炭产品销售方制定的差异化营销策略，选择适合自身需求的商品，从而满足基本消费需求。这样双向营销策略，有助于提高煤炭产品的商品价格，拓宽煤炭产品的销售层面，提高了商品市场占有率，即便某一个子市场出现崩盘，煤炭企业也不会面临较为严重的财务风险，从而降低了企业的运营风险，提升煤炭企业的经营稳定性和经济效益。

二、市場环境下煤炭产品的差异化营销策略分析

（一）煤炭企业应当明确差异化营销战略路线

现代信息技术的飞速发展和广泛应用，打破了传统市场营销中的信息壁垒因此，企业要想守住自身产品的独特优势，在网络时代也确实是一件非常不容易的事情。市场上产品同质化现象的日益严重，而与之相悖的却是，消费者对产品的个性化追求却越来越强烈，因此，从长远的发展角度看，企业要防止同质化产品的泛滥，就必须要确定差异化的市场营销战略，从而形成企业与众不同的营销战略。部分煤炭企业在差异化营销战略的制定方面存在落后的问题，所以，煤炭企业要想借差异化营销来提高产品的市场占有率，提升产的市场知名度，就必须制定一套系统的差异化营销战略，其内容应当包容诸如品牌定位的差异化、目标市场的差异化、产品卖点的差异化、价格定位的差异化以及售后服务的差异化等方面。

（二）创新煤炭产品的差异化营销理念

在我国煤炭企业中普遍存在市场营销观念、理念落后，对于煤炭企业来讲，要落实好差异化营销策略，就要结合新时代经济发展需要，在企业内部树立起具有时代特色的市场营销理念。企业要坚定用户至上的市场营销原则，将满足用户对产品的需要作为企业生产的首要任务来抓，以客户需要为生产导向，提高客户与产品间的契合度;要坚定市场竞争的原则，我国当今的煤炭市场已经不再是改革开放前的格局，一方面是煤炭行业内部企业间博弈的日益残酷。另一方面是新兴的能源企业对传统能源企业的逐步蚕食。此外再加上我国对外贸易市场进一步开放后，国外煤炭产品的趁势而入，这一切都要求煤炭企业必须要坚定市场竞争的原则;要坚定环境保护的原则，煤炭开采和燃烧过程中对环境的破坏和对大气的污染有目共睹。低碳、清洁、环保、生态能源理念的提出与发展，使社会各界对于煤炭产品要求变得更高，要求在满足基本功能性的同时，实现对大气环境的保护。只有在煤炭产品差异化营销战略中，做好产品环保工作，才能确保产品在市场中的牢固地位。

（三）打造符合市场要求的特色产品品牌

煤炭产品想要在新的市场环境下站稳脚跟，必须要打造出符合市场要求的产品品牌，营造消费市场认可的特色产品品牌。新时代的煤炭产品营销环境已经发生了巨大变化，煤炭产品销售市场逐渐扩大，煤炭产品种类繁多，供应充足，传统模式下的煤炭企业在市场销售环境中的霸主地位一去不复返，取而代之的是激烈的能源市场，琳琅满目的煤炭产品。消费群体的心理也发生了变化，消费者在购买煤炭产品的同时，更注重其品质、售后服务、产品性能等方面，在煤炭产品营销中逐渐占据主导地位。因此煤炭企业想要使产品在市场中占据比较好的份额，必须要树立坚实的品牌形象。一方面企业应当不断优化制造工艺，提升产品品质，提高科技含量，走高品质发展路线，形成煤炭产品形象差异化;另一方面要充分发挥出煤炭产品的服务差异化，将营销重点向售后服务偏移，做好产品品牌信用形象。

三、结语

市场环境下的煤炭企业产品差异化营销战略，是一项长期性工作，需要煤炭企业坚持不懈的贯彻执行，这样才能使煤炭企业有比较明确的产品市场定位，找准企业产品营销路线与方向。煤炭企业在运行产品差异化营销策略时，应当煤炭企业应当明确差异化营销战略路线、创新煤炭产品的差异化营销理念、打造符合市场要求的高品质产品品牌，这样才能使煤炭企业突破发展阻碍，从而实现煤炭企业的可持续发展目标。

参考文献：

[1]付健.论市场环境下煤炭产品的差异化营销策略[J].技术与市场，2019（8）：202-203.

[2]张媛.企业市场营销创新与差异化营销理念的运用思考——以煤炭企业为例[J].中国商论，2017（7）：25-26.