陈明辉：现代企业管理中营销战略管理创新思考

摘要：由于经济全球化的快速发展，造成各个企业市场竞争较为激烈，而现在这个社会本来就是一个弱肉强食的时代，弱者迟早会被社会吞并，只有实力较强的企业才能在社会上站稳脚跟。所以对于现代企业来说，只有制定科学合理的销售战略管理，才可以在众多竞争者中脱颖而出。本文主要从管理对企业经营的意义，以及在企业管理如所存在的问题，提出相应的解决方法和分析。

关键词：企业管理;营销战略;创新思考

随着我国经济的不断发展，对市场的要求越发严格，造成了企业的竞争环境恶劣，如果企业依靠传统的经营管理模式，就无法在这种环境下生存下去，只有激发创新能力，才能闯出新的天地。由于互补和互替商品的不断出现，造成消费者对产品的要求越来越高，而且企业的本身是以盈利为目的，当面临种种外界困难和各方面给予企业的压力时，经营者便意识到必须要在企业管理的过程中，对营销战略管理要进行创新思考与时俱进。

一、营销战略的意义

营销战略是指企业在经营过程中，根据企业内部的条件和外部因素的影响，对未来产品在市场销售中所做的整体规划和部署。这是每个企业在经营的过程中必不可缺的，因为这是企业的奋斗目标，方向成功与否的关键，经营战略的好坏，决定了企业的产品在市场竞争中的地位。所以企业应该把更多的时间投放到经营战略创新的环节上，把握好经营战略的方向，避免造成指向性不明，对后期开展工作造成错误的引导，从而在复杂的市场竞争失去先天的优势。还要做好前期的市场调研工作，分析顾客的喜爱，根据年龄的不同做出不一样的销售方式，投其所好牢牢的抓住顾客的心理，因为在服务行业中要秉承“顾客就是上帝”的理念。所以说，在企业的经营中，顾客和经营战略是密不可分的，企业只有做到对经营战略进行不断地创新，充分的了解顾客的需求，完善好后期的发展工作，树立良好的品牌信誉，才能使企业经营更得当。

二、营销战略的创新对企业经营的好处

在残酷的市场竞争中，企业只有充分的发挥创新能力和增强企业内部实力，才可以不被社会所淘汰。现阶段是个特殊的时期，由于疫情的爆发，几个月的自我隔离，全国大大小小的店铺企业都没有办法正常的经营，使他们面临着破产的风险，国内经济发展出现了巨大的创伤。其中，生存能力较差就是中小型企业，大型企业本身有着较强的根基所在，面临的经济损失较小。而那些中小型企业面临着人员的流动，租金压力，工人工资的经济压力，已经不堪重负。所以在这些内外因素的共同压力的影响下，中小型企业如果还想继续地发展下去，必须依靠经营战略的创新来为自己拼搏出一条道路。这时，中小型企业的经营者就该思考如何发挥经营战略创新的优势，其方案有以下两个。一，因为中小型本身的经济和各方面的渠道与大型的企业相比是处于劣势的，所以在对未来产品的销售战略中，及时的去了解揣摩竞争对手中大型企业的销售情况及销售信息，避免与他们的销售渠道、销售战略相冲突，而且不要采用传统的营销方式，因为大型企业毕竟资历较深所接触的范围较广，如果与他们产生较为激烈的竞争关系，必定会遭受到各个方面的打压，所以最好的办法就是与他们采取不一样的经营战略。二是整合营销资源。由于中小型企业的品牌效应不高，销售方法并不全面，所以这个时候他们完全可以借助大型企业靠良好的信誉和品牌效应创造的市场平台，来拓展自己的销售渠道。这样不仅节省了大量资源的浪费，还能摸清楚顾客对市场的需求。

三、企业营销战略中所存在的问题

因为社会对企业的要求不断提高，所以企业也在迎合社会的需求，对营销方法及其作用发生了改变。现阶段的营销不仅仅局限在营销方法和手段上，而且包含着广告、人员关系、销售渠道等方面。因此，对于企业来讲，营销战略的创新是企业长期发展的命脉，它需要随着，由于社会的变化，人们的需求不断改变而改变着。那對于一些中小型企业来讲，他们只关乎于一些技巧上的创新。但是对于长期销售而言，他们缺乏的是战略上的改革创新，只有从根本上进行改变，现在一种系统的战略体系，企业的销售格局才能打开，才可以使其富有实际的价值和意义。

四、企业营销战略管理创新策略

（一）树立正确的营销创新意识

对于企业的营销战略，需要在专业性知识的支撑和对市场的具体调研的基础上所制定的，这是一个企业未来工作的方向和目标，所以前期的规划是特别重要的，这就要求企业的经营者具有创新的管理方式和系统性的思想策略，组织讨论对市场的基本问题进行透彻的分析，行业的背景，所处的阶段和后期的发展方向，以及对可能遇到的困难进行研究，这样才可以认清企业目前所处的环境，有个大概的认识和判断，这样才有利于后期的发展，才能更好的使企业朝着正确的方向前进。

（二）提高企业营销战略的管理能力

企业营销战略中的管理能力的大小，决定着企业后期发展的进程。现在企业营销专业的管理，主要体现在营销过程中费用的预算，效果的预测和营销过程的管理。虽然企业在管理能力上投放了大量的精力，但是市场是不可预估的，所以在后期进行中不可避免的出现短视的情况，从而出现一系列问题的发生，这又是企业缺乏持久性管理所出现的现象。这就提醒企业在后期工作进行中，避免出现由于考虑不周到而产生的问题影响，把精力分散到人员的市场监管和调查中去。

（三）拉近客户关系

服务行业的核心就是以顾客为中心，顾客的需求才是企业生产发展的方向。所以对于企业经营而言，需要围绕客户的需求来发展，树立对企业品牌的信任，拉动客源，扩大客流量，形成企业竞争的优势，这也是企业竞争的关键。

五、结语

在竞争激烈的市场环境中，企业只有在营销战略管理进行创新思考，才可以更好的形成企业发展的优势。不仅如此，企业经营者也要认识到发展过程中所存在的缺陷与问题，并积极的寻求解决进行完善和改进。这样才可以提高经营效率，树立企业形象，争取消费者的认可，获得更大的利润。

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作者简介：陈明辉（1986-），汉族，山东郑城人，研究方向：市场营销、管理学。