煤炭企业销售物流发展策略分析

高震

摘要：随着近年来我国煤炭产业的不断发展，在煤炭企业的管理方面与经营方面都有很大变化。煤炭企业的销售物流是企业整体发展的基础，构建科学合理的销售物流体系非常重要。本文将针对煤炭企业销售物流的发展策略进行简要分析。

关键词：煤炭;物流;销售

一、关于煤炭销售物流

我国煤炭资源的分布主要在山西、陕西等中部地区，对煤炭资源的需求主要在东南沿海的经济发达地区，所以，将煤炭商品完好的从生产地运扫需求地成为销售物流需要解决的问题。当前，我国的煤炭销售物流有以下几个特点：①业务流程方面：我国的煤炭企业可以将煤炭销售业务的流程与市场需求、企业发展情况三个方面相结合，合理调整效率较低的销售内容，重组或优化销售业务流程的结构。②客户方面：有些煤炭企业对客户的管理不够科学，对大客户没有给予一定的重视。煤炭企业只依据煤炭销量评价客户的地位，不利于企业的长远发展。煤炭企业应该在客户关系管理中成立专门的部门，进行科学的评价，为企业的长远发展考虑。③订单方面：煤炭企业的生产缺乏计划性，对生产量与销售量没有合理的对比与筹划，很容易造成煤炭资源的浪费。所以，在煤炭销售订单管理中，需要利用合同，根据购买方的实际煤炭需求进行商品的生產。如此在需求方与生产方之间形成平衡，调动企业的系列资源，合理的规划煤炭资源的生产与销售。④运输方面：由于我国煤炭商品的生产地与需求地往往间隔很长的路程，为煤炭企业的销售物流带来了不小的挑战。煤炭企业可以利用购销、外销等多种形式进行煤炭资源的运输，解决销售与运输之问的矛盾，争取使需求方在较短的时间内得到煤炭资源。

二、煤炭企业销售物流的发展策略

（一）加强煤炭企业内部销售物流的理论宣传

加强煤炭企业内部销售物流理论知识的了解有助于销售物流的实施。企业内部可以与相关研究所或者高校学府建立联系，加强对销售物流理论的创新研究，实现企业中销售物流的现代化建设。煤炭企业还可以结合企业自身的特点，回顾以往销售物流中的经验与教训，制定出独特的、有助于自身发展的销售物流体系。在体系中融入现代化物流发展的思想与方式，鼓励员工积极思考，参与体系的规划与建设，力求在加强销售物流理论知识的基础上，建设符合时代发展的销售物流体系，在研究与创新中促进煤炭企业的可持续发展。

（二）适当改变煤炭企业的销售理念

随着社会经济的发展，很多企业的工业化生产对环境造成了不良影响。国家大力提倡环保思想，鼓励新能源的开发与使用。在这种背景下，煤炭资源的开发逐渐呈现下降趋势。所以，煤炭企业需要充分考察市场需求，以客户的真正需求为主要前提。煤炭企业可以根据自身的销售量与需求方的需求量进行煤炭的开发生产，以需求方的购买量适当的增加或减少煤炭资源的牛产，控制煤炭的开发数量，提升销售利润;还可以适当改变销售物流的销售理念与方式，切不可守株待兔式的进行销售，要从被动转为主动，积极寻找接触有需求的客户，使销售体系更加完善，科学化的建设煤炭企业的销售物流环节。

（三）完善销售物流的相关信息

煤炭企业在进行销售物流环节中，会产生大量的信息内容。完善信息处理的环节、合理的利用与处理信息是保证煤炭企业销售物流稳步前进的基础。以往煤炭企业的信息收集与处理大多依靠人工方式进行，在工作时间与工作效率中都有很大的局限性。所以，煤炭企业要利用当代高科技信息技术，利用信息数量平台或软件，结合自身销售信息以及企业发展状况进行信息的汇聚与处理。当代网络信息技术发展迅速，具有很强的传输信息能力，可以满足与客户与生产方之间各种煤炭资源信息、销售物流信息的传递，帮助需求客户全方位的掌握煤炭交易的信息与进度。此外，煤炭企业还可以利用信息化的建设关注煤炭市场的整体发展动态，辅助企业科学规划煤炭资源的开发与销售以及企业日后的建设发展。

（四）建立物流配送中转点

大部分情况下，我国煤炭资源的生产地与需求地间隔距离较远，煤炭企业可以建立物流配送的中转点，进行煤炭资源的大量存储与运输。煤炭企业在建设中转站时，可以结合企业的实际状况进行建设。比如某些小型煤炭企业无法独立的建立中转站点，就可以与其他大型煤炭企业合作建设一个中转点，降低自身的资金成本;某些大型煤炭企业或者国有煤炭企业，在持有足够的经济实力时，可选择自主建立中转站点，还可以在自身销售需求得到满足的情况下，对其他需求不足的煤炭企业提供运输与中转服务，增加企业的利益。另外，煤炭企业建立中转站后，要加强中转站到需求方的运输质量，关注中转站的运输效率与管理，制定科学合理的运输方案，尽量保证需求方在较短的时间内得到煤炭资源，发挥出煤炭资源中转站的价值。

（五）运用线上交易增加销售量

在网络技术的迅速发展下，线上交易成为很多煤炭企业的主要交易方式之一。当前，无论是通过网络直播、视频录制还是某些线上交易平台，电商逐渐成为商品交易发展方向。所以，煤炭企业要顺序时代发展，改变固有的线下交易思想，在销售环节引入线上电商销售。煤炭企业可以根据客户对煤炭资源、销售物流的需求，建设自身的销售平台。销售平台中可以设置菜单栏，输入企业当前煤炭资源的生产内容、煤炭资源的库存量、煤炭资源的中转站点、运输方式、企业的规模、以往的交易履历等等，帮助客户自主选择相应了解的信息，增加煤炭企业的销售量。此外，在线上平台中，还可以帮助不同煤炭企业之前建立联系，实现资源的共享，帮助企业分析每一次交易的数据，为企业之间的发展共赢提供数据支撑。需求方通过线上平台了解煤炭生产方的各种信息，选择最适合自身的购买方案，加强了客户消费时的主动性，构建了良好的消费体验，对销售物流的发展起到了促进作用。

三、结语

煤炭企业中的销售物流建设是煤炭企业发展的基础，企业要给予销售物流建设足够的重视，结合自身实际情况，顺应时代的发展，时刻关注煤炭市场的变化，利用科学的理念与理论知识、利用信息技术构建促进口身长远发展的销售物流策略。

参考文献：

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[2]董殿文，刘文倩.我国煤炭物流发展存在的问题及解决对策[J].煤炭经济研究，2017（02）.