民间手工艺品的电商销售途径探析

姚顺良 李津花 陈慧婕

摘 要：我国历史源远流长，民间手工艺品众多，这些产品带有浓厚的地方特色，受到大众的喜爱。现阶段电子商务的蓬勃发展，带动了手工艺品销售业务。本文主要介绍了民间手工艺品的市场现状，提出了三点有效途径，推动民间手工艺品在电子商务市场中取得更大的销售业绩。

关键词：民间手工艺品;电商销售;大众需求;趣味性

在现阶段我国经济发展中，民间手工艺品销售，是带动区域经济发展，提高民间手工艺品制作人员收入的有效途径。随着电子商务的发展，传统民间手工艺品市场发生了较大的变化，如何适应目前销售途径，需要工作人员集思广益，不断提高手工艺品销量。

一、民间手工艺品市场现状

目前，手工艺品销售主要存在三种销售模式，分别是传统销售模式、展销会与纪念品。传统销售模式的应用，能够在市集等一些人数较多的场景下，通过将手工艺品展现出来，吸引周边人们的眼光，从而促成交易。这种传统销售模式，存在较大的局限性，一般情况下主要适合传统喜庆的节日，通过小商小贩等展开销售，整体销售量较小。这种传统的销售模式对于民间手工艺品销售工作的提升较小，现阶段越来越多的手工艺产品销售人员使用展销等方式，来提升销量。销售人员举办展销会，吸引众多游客与商户前来参观，进一步提升民间手工艺品销售业绩，达成更多的交易。展销会的举办，带有浓厚的地方特色，能够吸引不同区域的民间手工艺品同台竞技，提升群众对于传统民间手工艺品的认知。作为第三种常见的手工艺品销售渠道，手工艺品销售人员与地方景区之间展开深入合作，引导前来游玩的群众，能够购买相应的纪念品，提高民间手工艺品销量。通过纪念品的形式，能够拓宽销售渠道，并且，民间手工艺品之间存在较强的地方特色，能够与地方景区之间有效配合。在日常销售中，民间手工艺品与景区之间合作，不仅能够提升手工艺品销售业绩，还能增强游客对于景区的印象。

二、完善民间手工艺品电商销售途径

（一）保留民间手工艺品原有工艺

民间手工艺品借助电商渠道，能够提升当前工作质量，便于来自不同地方的消费者能够了解到商品信息，增强对于民间手工艺品的兴趣，从而达成交易。在民间手工艺销售过程中，工作人员需要对销售产品进行分类，制定有效的销售主体，确保不同的手工艺品具有较强的艺术性，能够保留原有工艺。

例如：在销售沂蒙彩印花布的时候，销售人员需要突出彩印花布的文化属性，让消费者能够清晰意识到该种花布的价值。在中国传统手工艺品中，沂蒙彩印花布是一种备受人们喜爱的手工艺品。由于现阶段机械生产取代了传统手工纺织业，这种花布的产量不断减少，但是其艺术性并没有得到降低。在销售该种产品的时候，需要确保产品质量得到保证，保留原有手工艺品的生产工艺，避免以次充好，让消费者自身权益受到侵害。工作人员为了完善手工艺品电商销售途径，需要将质量意识摆在首位。电商销售平台重视消费者的反馈，只有产品质量达到预期，才能让消费者愿意购买，提升该产品销量。

当前电商销售途径的拓展，需要保留民间手工艺品原有生产工艺，确保产品质量符合预期。传统民间手工艺品生产，保留地方特色文化，将一些优秀的技艺传承下去，进一步提升当前工作质量，弘扬民间手工艺品自身价值，将中国传统文化的精华有效传承下去。

（二）符合大眾需求

当前民间手工艺品需要适应当前大众需求，才能促进交易，提高销量。现代社会发展，传统理念已经不再适应于人们生活的需要，重视民间手工艺品创新工作，不断提升产品属性。

民间手工艺品销售工作，需要手艺人保持该技艺的最本质部分，在此基础上，顺应时代发展的需求，不当提高自身能力，在该基础上，生产一些符合群众需求的产品。工作人员借助电商销售渠道，能够提升当前销售业绩，不断扩大地方文化的影响力，带动文化经济的发展。民间手工艺品制作人员，需要重视对传统技艺的传承，并且做好推陈出新工作。

例如：陕西木板年画是一种优秀的工艺品，在我国具有较高的影响力，年画制作人员重视对传统工艺的集成，并且重视对现阶段流行元素的学习工作，将现代社会的一些元素融入到木板年画制作中，提升手工艺品的感染力，借助电商销售渠道，创造更多社会财富。

（三）增强民间手工艺品趣味性

传统手工艺品具有较强的艺术性，经过长时间的发展，已经形成了特定的形式。由于民间手工艺品具有较强的地方特色，在电子商务平台销售过程中，这些产品面临来自社会各界的消费者，需要手工艺品制作人员重视整体趣味性的提升，批判性集成传统手工艺品制作技艺，重视创新意识在民间手工艺品制作中的应用，提高手工艺销量。

传统民间手工艺品与现代机械化产品销售之间，存在较大差距，民间手工艺品与机械化大生产产品相比，具有更多的价值，在销售过程中，需要销售人员重视对传统手工艺品价值的引导，吸引更多的消费者认同传统文化，提高民间手工艺品销售业绩。

三、结论

总而言之，现阶段民间手工艺品销售需要顺应时代发展的潮流，完善民间手工艺品的销售途径，借助互联网电商渠道，进一步提升当前销售业绩。在电商销售过程中，需要保留民间手工艺品的原有工艺，符合大众审美需求，进一步增强手工艺品的趣味性，提升当前手工艺品电商销售业绩。

参考文献：

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[2]李原昕，周松涛.线上线下结合的电商超市新零售运营模式研究[J].电子商务，2020（07）：38-39.