质量为吸引海外新客户的第一优势

王素 黄帅

作为引领行业的“风向标”，第六届德国莱茵T?V（以下简称“T?V莱茵”）“质胜中国”光伏盛典于2020年6月30日在苏州举行。本次活动聚焦后疫情时代的光伏产业发展，现场汇集了200多位企业代表和行业专家、学者，并通过线上线下联动的方式，共同探讨趋势热点和危机应对，为光伏行业的健康可持续发展建言献策。

在盛典现场，《德国莱茵T?V2020年光伏组件供应链白皮书》（以下简称“白皮书”）正式发布。T?V莱茵大中华区太阳能服务副总裁邹驰骋在发布会上表示，中国光伏产业已具备从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产到终端光伏电站建设与运营的全产业链体系，并拥有完整的自主知识产权。光伏产业即将从价格竞争迈入技术引领、跨界合作、协同发展、价值创新的新时代。光伏组件转换效率、衰减率、综合能耗等高要求将加速产业转型升级。各组件及零部件企业都在不断实现技术创新、提高产品质量、降低生产成本，真正做到降本增效。

2019年中国光伏组件出口成绩喜人

白皮书指出，尽管2019年的许多不确定性因素导致2018年国内光伏市场新增装机容量大幅度回落的情况延续，但是生产端却呈现“内冷外热”的局面，组件出口在2019年呈现爆发式增长。2019年海外市场带来的惊喜，主要得益于欧洲市场的复苏和中东、南美洲等新兴市场的崛起，给中国光伏制造企业带来了更多的希望。

随着新兴市场的不断涌现，“一带一路”沿线国家成为热门市场，南美洲、中东等地区可能成为未来光伏市场增量的主要来源地。目前，光伏发电已经成为澳大利亚、智利、埃及、法国、南非、西班牙、阿联酋等国家最具竞争力的产品之一。

白皮书显示，根据中国光伏行业协会（CPIA）的统计数据，2019年中国光伏产品（硅片、电池片、组件）出口总额达207.8亿美元，同比增长31.3%，出口额创历史第二高，各产品出口量均超过2018年。其中，组件出口表现尤为亮眼，2019年累计出口量达到65吉瓦;出口额达173.1亿美元，超过了2018年光伏产品161.1亿美元的出口总额。

从出口市场看，中国出口地区多元化发展趋势越来越明显，涵盖了亚洲、欧洲、拉丁美洲及大洋洲。2019年，中国前十大组件出口国分别为荷兰（12.8%）、日本（10%）、越南（8%）、印度（7.5%）、澳大利亚（7.1%）、巴西（6.3%）、墨西哥（5.4%）、乌克兰（5.4%）、西班牙（5.4%）和德国（2.5%）。中国向这10个国家共计出口组件45.01吉瓦，占总出口量的69%。

受疫情影响，2020年第一季度，中国光伏产品出口额为45.7亿美元，同比下降8%。其中，组件出口额同比有所下降，但出口量基本持平。

光伏产业链调查揭开生存与发展趋势

为了翔实地了解光伏组件及零部件相关从业人员对行业和供应链的看法，T?V莱茵在前期对国内主要组件及零部件厂商进行了调研，并在白皮书中呈现了调查结果，客观地反映了从业者对目前光伏组件市场环境、出口、企业经营现状的观点及未来展望。

质量超过价格更吸引海外新客户

在整个光伏产业链最具发展潜力环节的选择上，排名前3位的选项分别是储能系统、分布式光伏电站和光伏原材料。其中，储能系统的选择比重高达84.9%。受访者表示，未来也许会在这些业务上进一步拓展。

對于光伏行业未来发展预期，超过七成的受访者认为，未来全球光伏组件市场至少会保持平稳或出现高于20%的增长。

新客户占受访者企业整体业务的比重并不低，超过了30%。接近60%的新客户来自海外市场开发，另有近30%的新客户来自新业务的开发。由此可见，海外市场发展空间巨大、需求增势强劲及对新业务的投入能持续为企业带来不小的业务增长。

产品品质、价格及品牌被选为三大最重要的吸引新客户的因素，而且产品质量优势排在第1位。这说明新客户在选择产品时对质量有着更高的要求，质量已经超过价格起着至关重要的作用。

对于未来3年光伏组件的成本趋势的看法，70%的受访者认为将呈现持续下降趋势。64.5%的受访者认为，技术的更新换代是影响光伏组件制造成本的关键因素。在压缩成本空间方面，电池片和玻璃被选为最具有压缩成本空间的零部件，尤其是电池片在所有的零部件中成本最高，优化其成本和利用新技术提升组件效率，将使企业在市场中具有更强的竞争力。

欧洲、亚太（东南亚）和印度市场最被看好

在影响产品出口的最大因素方面，贸易壁垒依然是受访者的首选。另外，成本压力变大及同行业竞争激烈也将影响企业的出口业务。

在产品应用方面，中国依然是最大的市场之一，紧接着是欧洲、印度及亚太（东南亚）地区。欧洲、亚太（东南亚）和印度是企业未来3年最看好的光伏组件出口国家和地区的前3名。

组件输出功率衰减受到关注

除了电池片，受访者认为，在设计及开发的过程中，最需要关注的是背板、封装胶膜和接线盒，它们能有效提高组件效率。

在光伏组件质量问题上，光伏组件输出功率衰减令人担忧。接线盒故障、背板开裂、焊接不良、封装工艺存在缺胶现象等均会影响组件功率。

新产品认证需求不断增加

在检验、检测、认证需求方面，超过70%的受访者认为2020年认证需求会增加。而检测认证需求方面的变化，47%来自于新产品研发，27%来自于新市场开发，25%来自于买家的要求。

前沿技术洞察为企业降本增效

光伏组件在光伏产业链中属于组装环节，利润偏低、技术壁垒低、产品同质化严重等问题造成行业竞争激烈。如何在保证光伏组件的寿命和可靠性的前提下做到高效率、低成本，成为企业提高利润并迅速占领更大市场份额的核心。

在白皮书中，T?V莱茵技术专家从独立的第三方角度出发，深度剖析了各光伏零部件对组件输出功率的影响，如电池片、封装材料、背板、接线盒、连接器等，并详细阐述了各零部件的市场现状、技术问题、未来技术发展趋势，以及国内外相应的测试要求及标准演变。相信这些最前沿的技术洞察将为企业保障产品质量和安全提供指引，从而能促进企业降本增效，快速进入目标市场。