拓展金融市场 业务稳健发展

朱军

2019年，江苏泗阳农村商业银行按照总行党委和董事会确立的任务目标。不忘初心，坚守支农支小市场定位;求真务实，倾情服务乡村振兴和实体经济：深化商务转型。疏通金融业务发展渠道：多措并举，防控信贷资产风险，推動金融业务向高质量方向发展，存贷款业务在县域同业竞争中处于领先位置。去年末，该行各项存款余额达166.59亿元，比年初上升10.97亿元;各项贷款余额达146.45亿元。比年初上升15.18亿元。该行被国家级相关媒体评为“中国普惠金融十佳县城银行”、安保工作被江苏省公安厅授予“集体三等功”、金融服务被地方政府部门评为2019年度服务地方经济发展“特殊贡献奖”。品牌银行社会影响力提升，金融市场业务竞争力增强。

拓展存款市场份额 增强银行资金实力

一是抓客群营销。针对不同的时间节点，推广“收银宝”业务、发行理财产品等新业务做好个体工商户群体的资金归集。重点关注水稻收购时节收粮大户购销资金的回笼和普通农产卖粮资金的营销工作。通过业务拓展，该行主动与学校进行对接，做好学校学费收缴时跟进服务工作，保证资金归集该行。并做好年末返乡外出群体营销工作，根据摸底的外出创业高净值客户信息，组织团队外出试点营销，提高此类客群存款归行率。二是抓中间业务拓展。通过积极拓展客户水费、电费签约，开展社保卡激活，拓展燃气费收缴业务，挖掘新客户，维护老客户，沉淀客户资金。三是抓资金归集。春节前，各项财政资金及农民工保障工资等也相应提前发放，该行积极协调财政、部委办局、国资等财政性存款，确保来行资金不流失。针对四季度社保资金归集，各网点提前做好人手保障和动员部署工作。四是抓结构优化。合理确定各类存款的结构和规模，加大对低成本资金的营销力度，努力提高低成本存款占比，增强银行资金实力。

抓牢为农服务中心 助力乡村经济振兴

一是坚守定位，调优结构。截止2019年末，该行普惠型农产贷款和普惠型小檄企业贷款增速为48.66%，比各项贷款增速高37.1%;控大额、放小额，增加贷款投放面。大额贷款占比为10.41%比年初下降1.29个百分点，其中农村网点小额农产贷款（30万元以下）户数占比达93.43%，金额占比达55.38%。二是精准对接，服务三农。积极开展春耕备耕等专项营销活动，乡村金融部及时安排各农村网点摸底辖区内收粮经纪人、种粮大户、家庭农场等情况，积极协调对接县农发行、粮食供销公司、全县7个粮食收购库点，共营销贷款18户，金额达1625万元。对辖内新农主体实现100%走访营销，有效地建立了客户信息档案和需求档案，深化与省农担业务合作，去年末。该行发放“惠农快贷”贷款44户。金额4798万元。三是打造产业链服务新模式，落实客户精细化管理。成立产业链金融部，下设六个专业化营销团队，向行业纵深开展营销。四是做好扶贫贷款发放，助力脱贫攻坚。至12月末，该行扶贫贷款余额达11414万元。

深耕小微企业市场 倾情服务实体经济

在深耕小微企业市场，倾情服务实体经济工作中，该行重点念好“四字诀”，为民营经济发展提供强劲的动力支持。一是念好“引字诀”。在绩效考核引导上，做到支农支小的考核权重不低于全行业务经营考核权重的50%，实施目标责任制与“三占比四增速”“双百分”考核挂钩。二是念好“拓字诀”。组织开展“企业春节开工拜访”“民营和小微企业金融服务质量提升年”以及“百行进万企”等融资对接活动，从“企业闪贷”系统中筛选有经营经历的小微企业下发给各网点营销，当年新增小微企业和小微企业主贷款228户，用信42936万元。三是念好“快字决”。实施提前集中预授信。完成2020年中小企业集中授信工作，共审议企业259户，授信35.42亿元。四是念好“改字诀”。将全行网点划分南片、北片和中片。并在每个片区设置两组调查岗和一名审批岗负责权限内贷款授信调查和授信审批，以维护和遵循“三台制衡”核心理念，体现流程操作和部门、岗位间有效制约，防范信贷风险，转变行业作风，提高服务效率，优化服务质量。

拓宽金融服务渠道提升金融服务水平

一是抓“收银宝”市场拓展。以“收银宝”业务和商户回访系统为考核抓手，督促支行加强商户回访和不动户唤醒，提升收单商户质量。去年末，该行累计发展“收银宝”商户1.88万户，比年初净增6614户，目标完成率110.49%;全年发生交易661.5万笔，金融达27.1亿元。二是优化产品服务功能。该行全年先后两次修订ETC业务管理办法，简化流程，扩大ETC车辆受理范围。同时，拓宽线上、线下受理渠道以及开通借记卡绑定服务，提升服务效率。去年末，该行累计发展ETC用户13143户。比年初净增10831户;ETC交易笔数为28万笔，交易金额达1285万元。上线贷记卡实时发卡系统，调整贷记卡汽车分期商户合作准入模式，引进辖内其他优质汽贸。全年累计发放大额消费分期675笔，金额达6593.59万元，超年任务1593.59万元。目标完成率达131.87%。三是上线推广电子银行营销平台、“E路有我”互联网金融平台以及手机号码支付业务。去年末，该行累计注册“E路由我”互联网金融平台用户7241产、商户114户，发生交易7592笔59.33万元;累计注册手机号码支付用户8384产。超省联社目标任务3384户，目标完成率达167.68%。