山高人为峰越野创“国潮”

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巅峰时刻，全民沸腾，伴随着2020珠峰测量登山队登顶成功，“登顶”的象征意义引发全社会关注，映射出非常时期下不一般的中国意志和精神。

与45年前我国第一次测量珠峰具有传承意义的是，测绘人员使用的野外勘测作业车，由当年的BJ212换成了北京越野BJ80。当测绘人员将5G基站架上海拔6000多米的高度，当国产仪器全面担纲本次测量任务时，在世界屋脊的高地上，“中国制造”挺直了脊梁。

作为BJ80的娘家人，北汽集团再一次见证并记录了历史。登顶前夕，北汽集团高层与包括《汽车人》在内的媒体畅谈越野，展望北汽未来，这也是疫情得到控制以来，国内车企高层与媒体首次线下见面会。

做好“当家花旦”

“扛起‘中国越野车第一品牌’的大旗，是北京汽车越野世家义不容辞的责任与使命。”此前，北汽集团董事长徐和谊对北京越野做出明确定位。自2019年北京越野开始一体化运营以来，提升效果显著，北汽集团总经理张夕勇予以充分肯定。他表示，越野车是北汽的当家花旦，惟有把越野车做好了，才能真正把北汽做成品牌，才能维系住企业发展的命脉。

虽然相比轿车和城市SUV，硬派越野市场容量并不大，但北京越野决心在小市场里做足大份额。张夕勇透露，北京越野将结合各个区域市场、细分目标，推出个性化改装产品，同时响应本届两会上总理提出的建设高质量“一带一路”号召，走出一条高质量、国际化发展之路。他相信，北京越野有能力做到年销售6万辆以上，把越野世家这个品牌越擦越亮，真正提高中国品牌越野车在海外市场的占有率。

从45年前登顶珠峰使用BJ212至今，北京越野已经跨越了半个世纪。在一个相对狭小的细分市场，累计产销超过了百万辆。北汽集团副总经理蒋自力自豪地说，北京越野是一代中国人的记忆，也是中国自主品牌上下求索的一个历史缩影。但如何在新的时代背景下，将北京越野做得更年轻、更热烈，蒋自力提出了特别有针对性的指导意见。

一方面，做好三个坚持：首先，在品牌上要坚守越野内核，凸显专业越野的形象；其次，是在产品上坚守硬派越野的阵地，做精做专硬派越野的工作；第三，在营销上坚守专属越野体验，打造具有越野特色的营销模式。

另一方面，做足三个拓展：在品牌的外延上，进一步丰富北京牌越野车的外延，普及越野文化；在产品拓展方面，扩大硬派越野阵地，拓展泛越野市场，丰富产品矩阵；在营销拓展方面，拓群、拓网、拓能，实现品销双赢。

概括来说，就是既要坚守越野世家的DNA，又要与时俱进，赶上国潮的时代步伐，在内涵方面做到三个坚持，在外延方面做到三个扩展，支撑越野车下一步发展。

搭建“生活方式”

不同于城市用车，在北汽集团副总经理、北京越野车董事长张健看来，硬派越野更多表征了一种文化认同与情怀。“硬派越野实际上创造的是一个挑战自我的环境以及释放自我的机会。玩越野的人特别重情义，也就是‘无兄弟不越野’。”

张健透露，随着北京越野产品更加全面，形成一三五七、二四六八全系列，下一步就是要从打造越野文化到体育文化，从越野体验到越野文化到体育文化，最终带来一种生活方式的转变。他直言，北京越野的产品不仅是一辆车那么简单，更代表了一股积极向上的正能量，满足了消费者挑战自我、挑战环境的心理诉求。

北京越野总经理王璋透露，作为专注做越野车的惟一中国品牌，北京越野稳站越野级SUV细分市场第一名。这其中有历史沉淀和品牌积累，从1960年至今，专注做越野车已经有60年时间，更有北汽集团对越野事业的重视。王璋介绍，一体化运营以来，北京越野近3000人的团队中，工程师就占据了近三分之一的比例，这种高比例的研发人员配置，已成为北京越野产品不断推陈出新的最大底气。2020年正是北京越野的产品大年，除了刚刚上市的BJ40城市猎人版，后续产品投放将保持三个“三箭齐发”的节奏，带来更多更有市场竞争力的全新车型。

创新“时代国潮”

产品全面扩容的同时，北京越野营销也呈现出令人耳目一新的气象。就在2020款BJ40城市猎人云享LIVE秀上市会上，“潮”成为核心关键词。除跨界联动华为、卫龙、联想等各大领域的TOP级潮牌外，北京越野跨界联动摩登天空，邀请达达乐队、达文西乐队、海龟先生等先锋乐队、音乐人现场献唱，以国潮因素扣准年轻用户。

北京越野车常务副总经理张国富表示，北京越野和摩登天空的跨界合作不是一时兴起，此前就有多次合作经历。实际上，从形式到内容，城市猎人云享LIVE秀都完全不同于以往新车上市，呈现出更加年轻新潮的气息。张国富直言，为此他们给领导做了不少工作，强调这次发布会是以客户为中心，走流量模式，以声量和整个车传播量为诉求。

作为北京越野营销工作负责人，从去年上任至今一年时间，张国富有了很深的感触。他坦言，干越野就是一个耐人寻味的活，要经得起时间检验和各种场合考验，同时还得经得起琢磨。特别是北京越野的产品，都能够自带流量，特别有味道。为此，做越野的营销，不但要跨界，还要增流量，在汽车产品稳固基础之上，增加创新元素，体现出有质感、有品质的新国潮范儿，实现从“从越野国粹向时代国潮”的创新转变。张国富说，通过打造“国潮”概念，将“越野”精神融入“后浪”们的生活之中，而不再只是过去“老炮儿”的专属，到那时，北京越野也就能取得更大的成功。