新能源汽车营销推广措施

摘 要：新能源汽车是建立于传统汽车能源消耗工艺上的改进作，也是我国汽车行业可持续发展的必经之路，面对全球环境污染等严峻问题，新能源汽车的出现为近几十年内的汽车行业提供了发展方向的指引。尽管新能源汽车在构想之初就备受社会各界瞩目，但在汽车市场的推广率还是比较低的。

关键词：新能源;汽车营销;汽车推广

1 不利于新能源汽车营销的因素

1.1 新能源汽车市场行业表现不佳

目前国内新能源汽车在市场上的整体表现都不是很好，处于一个知名度高，销售量低的状况，也就是说，虽然新能源汽车在产品宣传上有着较好的成绩，但是却束缚在政府部门、出租车行业等，无法将销售对象与销售范围继续扩大。新能源汽车在市场行业上表现不佳主要还在于人们对传统燃料汽车的依赖，对新能源汽车效果的怀疑，客观来说，新能源汽车的确本身存在着技术上的诸多问题，让其无法完全替代传统燃料汽车在人们心中的地位。目前这样的情况让新能源汽车在营销推广让处处碰壁，通过实际的新能源汽车营销效果展现出来，如果不能够从根本上克服这样的难题，新能源汽车会在很长一段时间内无法得到飞跃性进步。

1.2 新能源汽车配套服务不强

作为一种新型汽车，小城市里的相关的新能源汽车配套设备还无法做到普及，新能源汽车有充电桩的需求，但目前充电桩的普及率还不能覆盖至全国。部分有意购买新能源汽车的顾客在考虑到与新能源汽车配套服务情况后，会动摇他们想要立即购买新能源汽车的心。局限于试运营阶段的新能源汽车配套设施明显不能够满足更多受众对新能源汽车的要求，因此对新能源汽车的营销推广造成了不利影响。目前新能源汽车的充电桩建设未能得到统一，在实践中存在新能源汽车充电桩不兼容的现象，极大影响到新能源汽车消费者的使用体验。

1.3 未攻破新能源汽车的技术问题

新能源汽车的核心技术不是所有汽车生产商都能掌握的，部分新能源汽车生产厂家在技术上没有及时更新，可能会使用较为落后的驱动系统控制技术、电机技术等。而在部分核心技术上，国内新能源汽车生产厂商过于依赖国外进口技术，比如在新能源汽车的动力电池隔膜设备上，由于国内未能攻破新能源汽车该技术问题，不得不从国外进口价格更为高昂的设备。这样不仅增加了新能源汽车制造的成本，而且还对后续服务造成不利影响，比如说，一旦进口的新能源汽车动力电池隔膜设备出现了故障，想要维修就可能要联系远在国外的提供设备的企业，这样就会减少消费者使用新能源汽车的体验。

2 加强新能源汽车的营销推广策略

2.1 强化产品设计

新能源汽车作为一种新兴技术，需要足够的技术沉淀、时间沉淀，要做好对新能源汽车的改进，加强对新能源汽车的设计，过硬的产品设计才能够成为新能源汽车营销推广的有力基础。新能源汽车的质量、驾驶体验、外形等都会直接影响到新能源汽车后续的营销推广方向，同时市场对新能源汽车的要求也应该是新能源汽车产品设计的依据。在强化新能源汽车产品设计前就需要做好大数据途径，针对不同的新能源汽车消费群体，展开有目的性的新能源汽车产品设计。就比如说要将下沉式的新能源汽车分开，城市与乡村消费者对新能源汽车的需求是不一样的，可以分开设计。

2.2 合理制定新能源汽车价格

新能源汽车的价格是影响消费者购买产品的重要因素之一，要制定出让消费者更愿意购买新能源汽车的价格，也要让新能源汽车的价格能够实现营销推广目的，因此在正式确定新能源汽车的一般定价时，应该对消费者需求、新能源汽车制造成本等进行综合型的科学分析。可以建立新能源汽车营销推广模型，用数据分析制定不同价格后的预计购买销售情况，根据新能源汽车销售商具体实际状况，确定一个合理的价格。在实践中发现，如果新能源汽车营销采用裸车销售战略，可以很大程度的节省电池成本，在一定程度上提高了新能源汽车销售商的经济效益。因此新能源汽車营销推广人员要不断学习先进的销售策略，为提高新能源汽车在汽车市场中的占比作出贡献。

2.3 优化新能源汽车的促销活动

当前，新能源汽车无法完全取代人们心中传统燃料汽车的地位，因此更需要促销这样的营销推广方式来增加新能源汽车的销售额度。为了让新能源汽车的促销活动在提高消费者对新能源汽车品牌的认可度的同时，增加新能源汽车的营销推广效果，需要特别注重新能源汽车促销的前期准备工作。新能源汽车企业要结合不同地域上的市场特殊性，尊重人文差异与不同地区上消费者的习俗文化，做到新能源汽车市场的细分，采取不同的新能源汽车促销方式。目前，常见的新能源汽车促销活动有抽奖、附赠礼物、提供一定期间内的有关新能源汽车的免费服务等，实践证明部分新能源汽车的促销活动能够拉近消费者与新能源汽车的距离，提升了消费者对新能源汽车企业品牌的认可度。

2.4 开通线上营销推广模式

我国已全面进入信息技术时代，新能源汽车的营销与推广也需要紧跟中国时代发展进程，利用时代技术拓展自身的线上营销推广模式。为了让新能源汽车销售信息更广泛的被潜在消费者观察到，需要与各大知名网站建立良好的合作关系，设置与新能源汽车产品有关的互动体验专区。要摆脱传统新能源汽车营销推广思想的束缚，大胆创新销售模式，聘请更多有理想、精力旺盛的年轻人参与到新能源汽车的线上营销推广模式上，进而吸引到更多潜在消费者关注新能源汽车的销售活动。

汽车行业践行可持续发展战略，将绿色环保理念融入新型汽车设计中，新能源汽车能够摆脱传统汽车对石油类资源的过度依赖。随着世界石油资源的过度开采，环境问题日益严重，新能源汽车虽然成为了汽车行业的整体发展方向，但受到多方面营销推广因素的干扰，使得新能源汽车在很长的一段时间里没有在汽车市场上占有良好的比重，需要足够的技术沉淀、时间沉淀，提升消费者对新能源汽车企业品牌的认可度。

参考文献：

[1]李倩.比亚迪·秦 新能源汽车营销策略分析[J].时代汽车，2019

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[2]王之华，周利梅.新常态下我国新能源汽车行业国际竞争力情况分析[J].内蒙古科技与经济，2019（10）：53-55.

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作者简介：丁健（1989-），男，满族，吉林长春人，本科，研究方向：汽车市场营销、车展策划、售后服务管理、供应商管理等。