水利水电勘测设计单位市场经营策略研究

张怡

摘要：本篇文章首先对市场经营基本内容进行概述，从市场环境、竞争环境两个方面，对水利水电勘测设计单位所处市场环境进行分析，并以此为依据，提出水利水电勘测设计单位市场经营策略。

关键词：水利水电勘测设计单位 市场经营 策略

经营是每一个企业都必须重点关注的内容，经过调查得知，经营理念和对策是否规范、合理，是经营获取成果的关键。在当前社会发展背景下，随着市场环境的改变，各个行业都要迎合时代发展，适时转变经营策略，以谋求自身稳定发展。针对水利水电勘测设计单位而言，需要结合市场发展，科学制定市场经营战略，在重视自身经营发展的同时，树立良好企业形象，增强企业发展实力，给自身长效发展奠定扎实基础。

一、市场经营基本概述

从市场经营角度来说，也就是通过市场经营强化品牌力量，创造良好的品牌效应。根据市经营理念制定市场经营策略，引导企业朝着理想方向发展。在市场经营中，包含了市场营销等内容，而市场营销也被称之为市场学或者市场行销，简称“营销”。市场营销也就是指个人或者集体通过交易创造理想效益，以获取所需物品，实现双赢或者多赢目标[1]。在市场营销中，其涉及两种含义，一个是动词含义，也就是至企业具体活动或行为，也被称之为市场营销或者市场经营。另一种是名词解释，主要指探究企业市场营销活动或者行为的学科，被人们成为市场营销学或者市场学。

二、水利水电勘测设计单位所处市场环境分析

（一）市场环境

在我国正式进入国际贸易组织后，快速逐渐渗透到全球经济活动中，各个行业在市场中不但会受到国内环境影响，同时也会受到国际环境影响。从国内环境角度来说，水利水电勘测设计单位发展趋势良好，得到了国家有关部门的全力支持。在“十三五”规划中就已经明确表示，需要加强电力体系改革，促进电力结构调整，全面发展水利水电产业，截止到目前，我国水利水电工程中水电装机已经超过2亿千瓦，电力中长期规划中明确支出，预计在2020年，我国水电装机将会超过2.3亿千瓦。在可再生能源“十三五”规划中要求，应该全面倡导可再生能源发展，开展可再生能源水力发电业务。近期相关部门预测，到2020年，我国水电装机容量将超过3.5亿千瓦，与原长远规划比较，呈现出大幅度上涨状况。除此之外，从产业结构角度来说，随着第三产业体系深入改革，促进第三产业全面发展，有效提升第三产业增长效率和质量，这也是当前我国水利水电领域重点关注的对象。水利水电勘测设计单位作为从事水利水电工程建设咨询服务的机构，其产业特点在于服务性，是今后国家比较关注的产业之一。所以，从我国当前政策环境来说，预计在水利水电勘测设计单位运营发展中，将会得到市场环境的高度支持[2]。但是与此同时，我国受到金融危机等因素影响，经济发展放缓，国家相关部门也发布稳健型财政政策，可能会对部分工程项目进行调控处理，这给水利水电勘测设计单位经营发展带来一定影响。

（二）竞争环境

结合我国水电资源分配情况来说，地域分布缺少均匀性，西南等领域汇集了我国大部分水能资源，并且也产生诸多水利水电勘测设计单位。在西南部有着明显竞争优势的水利水电勘测设计单位分布集中于云南、贵州等区域。此外，结合我国当前市场发展情况来说，我国水利水电勘测设计企业面临的市场竞争主要汇集在国家级大型综合企业中，竞争压力比较大。为了对当前市场发展状况有深入了解，需要对我国水电规划有充分认识。现阶段，我国水资源储存和开发力度比较低，水电发展前景比较理想。

三、水利水电勘测设计单位市场经营策略

（一）增强品牌效益，完善市场跟踪机制

从水利水电勘测设计单位自身校对来说，其具备的特性在于既有无形资产和服务立足市场，同时还要具备品牌效益意识。由于品牌和市场占有率有着直接关联，在实际工作中，企业需要从长远角度入手，给工程、业主及政府等部门提供专业服务。通过树立正确的市场经营理念，增强品牌效益，才能借助长期效果建立市场信誉，实现企业自身长效发展。此外，随着市场环境的不断变化，水利水电勘测设计单位需要结合实际情况，科学构建市场追踪机制，跟随时代发展，对企业经营战略进行调整[3]。具体来说，做好市场新采集工作，对市场发展状况有充分了解，对潜在市场进行前期预测和市场培育至关重要。在技术上，需要面向市场培育一批专业人才，组建扎实的水利水电勘测设计团队，为水电事业发展夯实基础。

（二）做好市场规划，注重技术产品质量

在构建市场追踪体系的情况下，作为水利水电勘测设计单位领导人员，需要强化经营理念，做好市场筹划工作，明确企业优势和不足，实现战略储备，这也是实现企业稳定运营的基础。勘测设计作为一种智力服务，设计生产和市场经营之间有着必然联系。为了能够在市场竞争中稳定发展，需要水利水电勘测设计单位做好市场规划工作，完善科研创新机制，把现代化技術引入其中，让其成为占据更多市场份额的手段。通过加强技术投放，增强企业自身竞争实力，提高创新水平，给水利水电勘测设计单位运营发展提供条件。

（三）加强合同管理，提升市场占有率

在大型项目追踪管理过程中，作为水利水电勘测设计单位，需要重视项目合同管理，加强工程项目进度和质量的把控。通过构建完善的质量管理机制，对工程项目建设、施工图纸、组织方案进行审核，做好施工材料验收工作，尤其是加强施工安全管理，只有这样，才能保证工程整体质量安全，给业主、政府等提供专业服务，提升市场份额。

（四）结合工程建设情况，科学制定经营决策

首先，在项目投标过程中，工作重点在于结合项目实际情况，做好人员分配工作，组建专业的项目管理团队。结合项目建设复杂程度和资源分配状况，加强人员管理。团队作为技术和管理结合形式，需要由专业人才组成。团队工作目标应该明确，达成内部共识，一同朝着目标努力，提升工作效率。在项目管理过程中，需要结合招标文件内容进行深入分析，制定详细的投标工作计划，及时和客户交流，提供专业咨询服务，听取专业建议，深入分析客户意愿和方案可行性，保证项目具体资料的完整性，解读竞争对手优势和不足，取长补短，形成合理的经营效率。水利水电勘测设计单位需要合理制定竞争方案，形成完整的市场经营方案，保证方案的可行性，具有技术优势[4]。其次，在项目实施过程中，应该加强对勘测设计产品质量管理，这也是企业赢得市场的关键因素。在此过程中，需要企业具有充足技术支持，强化服务意识，确保勘测设计产品质量，按照合同要求，履行合同约定，按时交付设计方案，做好售后服务工作。通过这种方式，可以提高企业在市场中的认可度，获取理想经济效益。只有具备过硬技术、品质保证，才能得到客户的认可，给企业赢得更多发展机会。在具体市场经营策略制定中，需要把技术当作主体，把经营当作辅助，两者充分结合。经营策略可以给勘测设计工作开展提供环境，技术能够给经营提供保障，从而获取客户的满意，得到专家认可，经营工作效果更为明显，实现预期目标。

四、结束语

总而言之，在水利水电勘测设计单位中，市场经营战略制定需要把市场当作核心，对现有策略进行改革创新，结合市场发展情况，保证经营策略的合理性和规范性，让企业占据更多市场份额，增强企业综合竞争实力，让企业获取理想效益的同时，实现水利水电勘测设计单位更好发展。

参考文献：

[1]赵慧.改制后勘察设计单位的财务管理目标构建[J].财会学习，2019（22）：38+40.

[2]王桥伟.如何加强勘察设计单位工程总承包项目内部预算管理[J].化工管理，2019（02）：110-111.

[3]于翔海.构建项目信息化管理平台，实现勘察设计单位信息化管理[J].中国信息化，2018（10）：48-49.

[4].工程勘察设计行业发展展望与预测[J].武汉勘察设计，2015（05）：12-21.

作者单位：河北省水利水电勘测设计研究院