刘珈 为青年带货，为家乡代言

华南

平时忙得都顾不上逛街，也不怎么看直播的共青团咸宁市委书记刘珈，怎么也想不到自己有一天会带头坐上主播台，带着团组织的小伙伴一起为助力家乡、为服务青年做起直播来。

4月28日，“团团助农”青春助力脱贫攻坚直播带货接力赛大幕拉开，作为“绽放战疫青春 坚定制度自信”主题团日活动的一个重要环节，刘珈与6位县（市、区）团委负责同志一起，上台吆喝、登台促销、现场试吃，对咸宁农特产品进行线上推介。

“支持咸宁我最拼、我为咸宁胖三斤”“你知道鸡蛋的100种吃法么？”“为什么湖北咸宁的‘家乡特产里有了云南的鲜花饼？”“想要生活过得好、直播带货不能少！”……平日里还有点严肃的团干部们，做起直播来毫不含糊，现场金句不断、自带喜感，带货量也是噌噌地涨。

为青年代言，当好服务青年“店小二”

团市委做直播的事，来得并不突然，“3月底的工作会上，我们已经开始谋划了”。刘珈说道。

那时，距离咸宁团市委发动全体咸宁青年站在一起抗击疫情已经整整两个月了。2020年1月28日，新冠肺炎疫情发生后，咸宁团市委在市防疫指挥部门的统一部署下，通过青春咸宁微信号，第一时间发出战“疫”集结令@全体咸宁青年——有困难我们一起扛！16个青年社会组织、1678名团员青年不计报酬、义无反顾加入了咸宁市各级志愿服务青年突击队。

为了战胜疫情，湖北人民付出了巨大代价，湖北经济一度停滞两个多月，一季度GDP下降近40%。咸宁也不例外。至3月底，疫情得到控制，复工复产被加速提上日程。在深入一线调研的过程中，刘珈和同事们了解到，很多青年创业项目特别是农村青年创业项目，因为受疫情影响，企业生产的农特产品面临滞销，“出也出不去，进也进不来”，受影响很大。

“青年在疫情最吃劲的时候，毫不犹豫地聚集在团旗下，在青年遇到困境时，怎么帮助他们解决问题？”

有困难一起扛——这是咸宁共青团的回答。

克服连续作战的疲惫和“一张白纸搞直播”的困难，青春助力脱贫攻坚——团团直播带货接力赛开始筹备。“其实满打满算只有10天准备时间，”自疫情以来一直连轴转的刘珈，还是停不下来，连说话语速都是“加速”的，“从农特产品的遴选、宣传预热准备到直播平台的选择，每个环节都要精心策划”。

土鸡蛋是张文宏教授推荐增加免疫力的高蛋白食品，自然不可或缺。刘珈专门跑了五六趟当地的土鸡饲养企业，看品质，谈价格，定包装，毫不含糊。“最后一轮剩下三家企业，我就跟他们说，谁的鸡蛋质量最好、价格最低，直播就带谁的货。”

到最后，刘珈带货的是0.99元一枚的桂花鸡鸡蛋，“都是在桂花林里散养的土鸡，天天吃的就是落在地上的干桂花，就这优惠价还带防震包装包快递呢”！

直播时，桂花鸡鸡蛋秒光。企业主张继良是一位返乡创业青年，他高兴之余也连连说：“从来没卖过这个价！”

其实，这类农产品，价格只要明显低于市场价，直播时都会被迅速抢光，是不是拿到“最低价格”往往只是个良心账。可是这个良心账，刘珈也要算到家。不但自己要算到家，她要求区、县的团干部也一样。

最终，向阳湖的莲子、牌洲湾的圆子、赤壁的青砖茶、通城的酱菜、崇阳的黄精、通山的特色小吃包坨……每个要通过网络直播的农特产品，都是这样被刘珈和同事们精挑细选、玩命压价之后被选中的，不仅如此，他们还为它们附加了浓厚而独特的文化底蕴。

有了货，还得会带货。平时没什么时间看直播的刘珈，从网上找了薇娅等头部主播直播的视频发到微信群里，大家从头到尾看了好几遍，还专门开会讨论“团团的直播该怎么做”。“比如太正襟危坐的，青年不喜欢，有点跳戏，就得改”，刘珈记得，为了做好，他们彩排了两遍。每次都是早上八九点钟进直播间，有时为了一个镜头重复排练十几遍，练到晚上才结束。“一位区县的团干部孩子才刚满月，也天天泡在直播间里从早到晚跟着彩排，真的挺辛苦的。”

协调媒体平台、测试直播设备、提前开始预演，每一个环节都认真把关，把事情做到极致……短短几天时间，所有工作准备就绪。4月28日当天，刘珈率先出场，给大家开了个好头。新华社现场云，央视新闻移动客户端，“青春咸宁”微信、抖音等网络平台对活动进行现场推送、直播。

很多在外的咸宁人看到了家乡的味道，更多的网友则看到了咸宁青年为家乡重启作出的努力。各地网友纷纷留言点赞、点击“小黄车”下单购买，活动总浏览量达200万人次，网友互动达4万条次，推介商品被一售而空。

在这次直播咸宁特产的活动中，刘珈他们还带了一样特殊的产品——云咸情玫桂鲜花饼。今年新冠肺炎疫情期间，云南对口支援咸宁。498名云南医务人员前来驰援，满怀感恩之心，云南特产玫瑰鲜花饼加入咸宁特产桂花，成为“玫桂饼”，被咸宁青年作为“家乡特产”隆重推出，美味之中，是一个个千里驰援与知恩图报的感人故事。

“团团助农促经济、脱贫攻坚咱先行”、“想要生活过得好、直播带货不能少”等经典带货词，刷爆青年网络朋友圈。

“参加直播的团干部们都说，真有成就感”，刘珈还分享了一个小花絮，“我们带货的鲜花饼，在直播现场我们边吃边播，发现边吃边说话，既要讲话清楚，又要吃相不太难看，还要表现吃得很香，很难。‘吃播真挺不容易的。”

让直播成为共青团工作的“破圈”之举

直播带货，并非咸宁共青团组织促进青年创业就业、助力脱贫攻坚的唯一方法。就在4月28日，团团直播带货接力赛当天，以“青春助力脱贫攻坚？寻找青年创业合伙人”为主题的第九批大学生来咸创业项目评审会上半场如约举行。

“寻找青年创业合伙人”是咸宁团市委助力青年创业就业的传统项目，今年又有系列创新之处。创业青年通过项目VCR展示、现场答辩等环节，对创新创业项目进行全方位展示。来自团中央创业导师团、市直相关单位的评委对项目进行现场评分，投资合伙人举牌表达合作意向。AI安防、5G时代VR技术、苗木区域供应链优化及市场拓展……一大批优质创业项目脱颖而出。

“通过举办创业评审，引导青年探索发展‘宅经济、‘云生活等新业态，激励青年积极创新、艰苦创业、努力创优，用奋斗赢得青春C位，当好疫后重振的突击队。”刘珈介绍到。

直播带货，也让刘珈和小伙伴们找到了基层团组织开展工作的新思路。5月20日，咸宁团市委的“香城之恋·乡村有约”幸福生活对对碰系列活动在咸宁通山开启，同样是团团5·20保留项目的相亲活动，今年也被刘珈她们搬到网上开起了直播，“开始担心网友觉得土，没人看，团干部们自己先发了几条弹幕暖场，结果没有多一会儿，直播竟然火了！”时隔多日，再提起刘珈仍旧惊喜不已。

有一个环节是一男一女背对背夹着气球跑，结果一个女孩子把120斤体重的男搭档背起来就跑。“弹幕瞬间刷屏！网友都惊叹：‘看啊！风一样的女子！虽然首次直播户外活动，但那一天的直播观看量突破115万。”

刘珈更有信心起来。“我们开通了斗鱼、抖音、一直播等网络平台的‘青春咸寧号，把更多共青团好的活动和工作放上去，让直播成为共青团工作的‘破圈之举，帮助我们构建大宣传格局。”

80后刘珈，工作生涯从基层团委起步，熟悉青年，对团的工作有热情、有感情，更有方法。在乡镇历练之后，2014年重回团组织工作的她，为这项事业投入了更大的热情、感情，还有新的思路和方法。

时间走进6月，刘珈和小伙伴们又开始筹划、部署新的工作了。下一步，咸宁团市委将按照团中央、团省委助力疫后重振工作的安排，广泛开展“青春为家乡代言”直播带货活动，举办青年直播培训、培养青年主播、打造青年直播联盟，形成常态化直播机制，为青年代言，当好服务青年的网上“店小二”。

“有困难一起扛、有难关一起度、有梦想一起干，因为阳光总在风雨后，幸福来自奋斗中。”快言快语的刘珈，言语中有自信。