“一带一路”引导下嘉兴外贸产业升级探究

张鹏利 祝万青 张久宴 刘彪

[摘  要]“一带一路”倡议实现沿线国家与我国贸易增长，中美贸易战中美贸易额增长率下降，跨境电商促进了嘉兴外贸产业升级，国际物流快递行业转型升级。嘉兴外贸、投资在“一带一路”沿线国家发力，竞争中降本增效，融入到当地市场中，为外贸产业升级争取时间和资金，并基于不同市场持续创新，融入区域一体化进程中，构建波特的产业竞争优势。

[关键词]“一带一路”;跨境电商;国际物流

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

“一带一路”倡议[1]，根植于历史上的丝绸之路，具有浓厚的文化积淀，习近平主席号召各国人民追求幸福美好生活[2]，以大国的姿态推动“一带一路”沿线国家实现区域经济一体化，打开贸易投资开放合作的新局面。

浙江省积极担当起“一带一路”倡议的执行者。目前有200多万浙商在境外投资，倡导双向往来，境外浙商回归和境内浙商走出去。嘉兴外贸借助跨境电商国际物流构建海外渠道推动商品和服务流通。

2018年我国外贸进出口总值30.51万亿元，同比增长9.7%，成为全球货物贸易第一大国。民营企业对外贸出口贡献率超过50%，出口商品结构持续优化，汽车和手机为代表的机电产品出口占出口总值58.8%，服装和玩具类传统劳动密集型产品出口占比19%。

1  嘉兴外贸发展与国际物流快递现状

外贸行业跨境电商平台重点开发“一带一路”沿线国家市场，构建产业链，从国际物流供应链变革上提升竞争力。深挖平台规则，多平台运作，建立独立站，开展站外营销。使用互联网，接触客户端，建立数据，挖掘数据，进行分析。将客户端信息用于设计、生产、销售、客服等各环节的决策，并不断向市场推陈出新，捕捉新变化，并适应新变化，甚至引领新变化。依据“一带一路”沿线市场需求推动产业升级，加快创新和科技步伐。

2018年嘉兴进出口总值2821.2亿元人民币，比上年增长14，2%，其中出口总值2017.3亿元，增长13.6%，增速列全省第一。进口总值803.9亿元，增长15.8%。机电、服装纺织类和家具产品占主导地位。

长三角地区由于营商环境、物流、位置优越，形成了集聚的产业群。跨境电商继续保持增长，塑造了很多新岗位和供应链条，运营、美工、设计，第三方服务商，物流集成商，供应链金融服务商。

2  国际物流国际段被海外物流公司控制

外贸跨境电商模式配套国际快递物流海外仓形成的供应链需效益提升。亚马逊FBA，自建与整合物流提高了买家的购物体验。阿里巴巴做一达通，整合马士基最大的船运公司，众多的国际货代企业，外贸企业积极借助这些网络平台，并与这些国际物流快递货代公司合作，推进市场开发和投资项目的跟进。

基于“一带一路”互联互通，国际物流快递货代公司积极寻找“一带一路”沿线合作伙伴货代，开通线路，承接好货物运量的增加业务。嘉兴港外贸货物吞吐量为1166.3万吨，增长22.1%。嘉兴海运依托嘉兴港、上海、宁波港，空运依托上海机场，陆运实现短途集中港区，服务现有外贸企业的出货需求。

跨境商品大多走邮政小包，国内发货，到国外时间久。采用国际UPS、TNT、FedEx、EMS这种一件或者少量发货，物流成本高得难以承受。自建海外仓对外贸企业来说成本过高。

國内的快递物流供应商只是揽货，完成国内段运输，进入国际段，几乎完全依赖于国外的快递公司。FedEx、TNT、UPS、DHL会在国内以合资、独资形式开展业务。国际海运物流所依赖的船公司除了Cosco，大多都是国外的船公司。国际空运物流方面主要依然是国外物流公司，进入目的国的运输段，基本国内的外贸企业已经完全失去了物流仓储安排的能力。

鉴于此，B2B生意基本上选择FOB，很多老板不敢接CIP、CPT甚至是CFR、CIF的订单，原因就在于难以掌控国外物流终端。一旦货物进入国外买家国际物流商手上，跟着就是运费价格高，还有货物被欺诈的风险。华为包裹被FedEx转递美国事件引起轰动。阿里巴巴菜鸟海外仓和货集仓，联合海外货代和国外邮政，与中国邮政合作加入万国邮政联盟，构建全球物流体系才刚刚起步。

3  构建迈克尔.波特竞争优势促进嘉兴外贸发展策略

3.1  增强全球资源配置能力和实现人才培养与汇聚

全球资源配置能力和外贸跨境运营精英人才是推动产业发展的关键。嘉兴6所高校对接企业参加2018年嘉兴市商务人才大赛暨跨境电商人才大赛，共同培养优秀的跨境电商和国际物流人才。参观考察嘉兴华尔特电机，了解到对印尼圆钢的需求，从全球范围布置产业链，在劳动力成本高升的背景下，将生产加工放到越南、菲律宾等劳动力成本更低的地区来完成。嘉兴外贸企业应着力去做微笑曲线两端价值含量较高的环节，为创新产品设计开发和销售模式去努力。

3.2  平台数据分析市场需求

跨境电商平台有利于企业调研市场需求条件，积累数据，开辟接触终端的通道，精准把握产品设计开发，提供周到服务。配套的嘉兴国际物流快递企业增强整合全球物流、快递、仓储、报关、配送的资源的能力，掌控整个全过程的物流，进而为国内外的客户提供本地化的服务，进一步改善用户体验。

3.3  整合关联和辅助行业

企业组织分工细化，提高效率，避免市场交易高成本。哪家外贸企业更能整合从原材料到终端产品链条关键环节，哪家企业就会在市场上更有竞争力。参观调研嘉兴洁阳家居公司，公司整合了捷顺旅游（制造研发总部）、泰豪旅游（洁具、箱包生产）、杰创智能（智能设计）、杰辉家居（洁具制造）、福泰家居（梯子、箱包生产加工）、福特电器（智能家居、清洁家居生产）、嘉禾洁具（洁具制造），形成了全产业链，未来对供应链的管理，可进可出，紧密合作，正是这些关联和辅助行业的加入，才有洁阳琳琅满目的创意拖把产品问世。此外，外贸销售渠道从国内电子商务、跨境电商、商超到电视购物多渠道推进，彰显了强大的活力。但是，线上线下的仓储物流配送售后仍需完善，特别是海外仓布局对投入和回报的计算仍需要精细考量。一般来说，海外仓成本高，只有仓储周转快的快消品适合，否则很多外贸企业面临亚马逊FBA高昂的仓储费甚至是被当垃圾清理出去的风险，这就需对商品在海外市场销售数据做较准确的把握，或者依靠嘉兴国际物流快递企业对自身服务和全球物流快递资源的整合，进一步降本增效，来满足国内外贸企业物流需求。

3.4  动态灵活的企业战略

企业动态战略、结构和同业竞争，制定灵活市场开发战略，勇于竞争，不断追求卓越，调整结构，创造价值。企业以开放的姿态去与同行交流学习协作，竞争中有合作，学会分享，在互联网经济中，越分享越丰富，通过分享才会有不断地交流学习创新和突破。

3.5  政府营商环境打造和企业审时度势把握机会

社会中创新创业思潮汹涌，跨境电商和配套的国际物流快递产业进一步为外贸降低交易成本，提升海关和商检的效率，降低政府服务成本。同时，推动外贸企业和高校人才培养的校企合作，从教育源头上为大学生创新创业提供行业、企业专业领域的宽视野和合作机会。

参考文献：

[1]招商银行“一带一路”战略工作组.“一带一路”综合金融服务方案剖析[J]，中国外汇，2017（8）：97-99。

[2]魏亮.“五通”则路路通[N].中国青年报，2017-05-22（2）.

[3]迈克尔.波特.国家竞争优势[M].李明娟，邱如美，译.北京：华夏出版社，2002.

[作者简介]张鹏利（1981-）女，汉族，河南新乡人，讲师，硕士研究生，嘉兴南洋职业技术学院经济与管理分院国际贸易实务专业，研究方向：国际电子商务。

[基金项目]浙江省教育厅2016年度高等教育课堂教学改革项目“基于搜狐快站的国际货代实务实训课程创新”（项目编号：kg20160929）;嘉兴南洋职业技术学院2017年“三个一百”立项一般课题“现代学徒制到‘双创国际货代实务课程教学模式改革”（课题编号：P30017jg049）。