后网红时代下MCN公司盈利模式的升级

王馨玄（安徽财经大学会计学院）

■引言

在传统媒体向自媒体转变的过程中，网红在经历了文字形式，图文形式，动态视频形式等一系列阶段性发展后，以MCN公司作为推手，现在行业内已经呈现全面开花的新业态。2016年作为网红经济发展的元年，也是MCN机构开始攫取暴利的新纪元，我国庞大的人口红利为这一新产业市场的开拓打下了坚实的基础。然而，任何新兴行业的发展必然是对传统行业的挑战，也必定会带来由于极速发展产生的市场泡沫和各种问题。本文将对此进行深刻的分析和理性的思考。

■MCN机构的发展现状

产生于美国的MCN，全称多频道网络（Multi-Channeletwork），相当于内容生产者和YouTube等社交或视频平台之间的中介，起着勾连性桥梁作用。随着网红经济的逐渐规模化，在中国本土发展壮大的MCN机构逐渐具有符合我国当前经济环境的本土化特色；原来单打独斗的个人工作室、业余自媒体、互联网达人等逐渐转型，接受资本注入和扶持后，开始加强与各平台的合作和资源共享；MCN机构具备了一系列成熟完备的网红孵化流程，大多数头部红人被收入囊中。

（一）本土化

在国外，MCN机构作为中介组织在社交平台与网络红人间充当桥梁作用，以收取服务费的方式进行持续经营，并不参与对网红的孵化、培训与投放过程。而成长于中国本土的MCN机构将GC（专业生产内容）/UGC（用户生产内容）/PUGC（专业用户生产内容）内容联合起来，对于内容生产、商业运营、流量变现等碎片式运作加以整合，形成一套完整的上下游产业链，具有符合中国特色的本土化特征。

（二）共享化

随着MCN行业规模效应的出现，各大平台及背后的资本集团嗅到背后的商机和潜在的巨大利润，而MCN机构也面临极速扩张带来的资金匮乏的窘境。在强强联手的情况下，MCN机构依托电商、社交、视频、直播等平台定向营销市场，扩大粉丝文化的经济效应。而各大平台也吸收了粉丝的强大流量并进行变现，在共享了流量池的红利后愈发增加与MCN机构的粘合度，以期达到双赢的局面。

（三）头部效应

我们今天所知的大部分MCN公司，大多是由自媒体工作室平台签约达人等转化而来。鉴于网络红人日积月累的粉丝基层建设，头部网红已经拥有庞大的粉丝群体和核心的社会话题度，由于已经拥有稳定的定向营销市场，他们强大的流量变现能力令人咂舌。愈发专业化和职业化的运营模式令大网红拥有吸引千万级流量的变现路径，而阶梯型的帮扶模式同样带动了小网红的知名度，以达到双方互利共赢的结果。

■MCN 机构盈利模式缺陷

网红经济的快速崛起掀起了一股热潮，也为国民经济的发展注入了新动力，作为其核心的MCN 机构也似乎发展利好。然而作为链接多边关系的集合体，快速崛起的同时必然带来一些矛盾，虚假繁荣的背后已经开始出现越发尖锐的问题，当前的盈利模式已开始产生诸多缺陷。

（一）文化供给侧结构失衡

网络世界好像给人围上一层保护墙，貌似在虚拟的世界里便不受道德和法律的约束。在利益的驱使下，为了博取社会的超高关注度和话题度，MCN机构往往以博人眼球的方式伪造或夸大信息，这种泛媒体化的扩大使得信息受众不自觉的接受有缺陷的文化传递信号，这种信号以树状图方式快速传播，造成文化层面供给侧结构的不平衡，无形中影响受众正常价值观的构建，最终冲击整个社会的价值观导向。

（二）诚信缺失累积市场泡沫

网红市场快速的更新迭代增加了整体行业竞争压力，让大部分MCN公司只追求短期的利润而忽视了长期盈利模式的重要性。近几年，虽然做大做强甚至成功上市的公司不在少数，但迅速破产倒闭的却有更多。在公司进行内容输出的过程中，不严格把关甚至放任自流的现象屡次发生，在消费公司名誉的同时也磨灭了粉丝的好感，甚至会引发社会的反感，劣质内容轻易营造出市场繁荣的假象。

（三）行业秩序混乱脱逃政府监管

网红经济是新经济下诞生的全新经济模式，其巨大的裂变效应是一场属于网络世界的狂欢，但也不可避免的带来了混乱的行业秩序。近几年来，直播平台、短视频平台、社交平台等网红违规违法的现象时有发生，不可否认背后有MCN机构以短期利润为唯一目标，作为推手想要浑水摸鱼，从中获取不义之财。MCN公司扩张的浮躁和急切必然会缺失企业长期发展形成的企业责任和文化，利用政府法律制定和出台滞后性的时间差，这种只追求利益的盈利模式终将被淘汰。

■MCN机构转型与升级

在产业链快速发展和成熟的过程中，面对外部和内部的双重压力，MCN机构需要探索符合企业可持续发展的道路，寻求转型与升级的契机，以维持在行业中的竞争优势。

（一）传播主流价值观和正能量

一种经济模式要想长期稳定发展下去，必然不能违背社会发展客观规律和国民经济的整体发展趋势。作为网红经济核心的MCN机构，在网红经济已经趋于理性和稳定的今天，做大做强的前提和基础就是不能背离社会的主流价值观。只有传播主流价值观的企业才能生产出优质的内容，只有传播正能量的网红才会受到粉丝的拥护，只有符合公序良俗的输出才能长期稳定变现，持续为企业创造价值和财富。

（二）政府、企业、个体协同治理

为了引导和规范网红市场的发展，形成健康有序的市场格局，必须多管齐下，协同治理。自2016年开始，政府已连续出台《互联网直播服务管理规定》等一系列法律法规细化对网络直播、网络表演、网络发文的管理和规范。同时也要完善互联网监管制度，建立长效管理机制，防止部分MCN公司钻空子成为漏网之鱼。企业需要建立可持续的规范化经营模式，对于内容的供给和输出都需严格把关，塑造企业良好的品牌文化，营造可视化行业秩序。作为粉丝口中的KOL（关键意见领袖），网红自身素质的提升尤为迫切，靠打擦边球博出位的网红在去中心化的网络大潮中终会无法立足，只有自身素质过硬的网红才能脱颖而出且长期发展。在政府、企业、个体三方的协同治理下，对MCN机构的约束加强，更能促进长期盈利模式的形成。

（三）走多元化变现之路

MCN机构发展到如今已经初具规模化的同时，应当结合自身的行业优势和特点，开辟差异化和多元化之路。流水线上的内容和千篇一律的网红已经引起大众的审美疲乏，而打造“个性IP”能够使输出内容具有高辨识度和易于互动的外在特质。我们不难观察到，如今的流量级大网红甚至虚拟IP等都具有绝对的不可复刻性，他们的内容输出具有高度的个体特点。在追求个性化的网络世界里，差异化能够带领MCN机构长期保持竞争优势。

（四）纵、横向延伸产业链

网红产业链持续运营的前提是每一环节都能够有效衔接并能进行价值的全面转化。虽然当前网红经济发展的如火如荼，但还面临着核心链节不稳定，上下游部分脱节，价值链条过短等各种问题。MCN公司作为整个链条中的中心环节，起着承上启下的作用。要想实现利润最大化的目标，从网红孵化公司、网红经纪公司到专门进行内容制作和输出的公司，与MCN机构合作的各大平台，最终到提供产品和服务的生产商和物流公司，通过每一环节的不断优化和延伸，将会最大化压缩成本提高利润上升的空间。产业链的延伸和优化将改善MCN公司的盈利路径，促进公司的整体发展。

■未来展望

中国网红的发展过程是一个从被动到主动，从业余个体到职业集体，从自发组织到商业策划的推进之路。当网红爆发的热潮逐渐退却，我们开始陷入对后网红时代的冷静思考和深刻反思。对于这个时代浪潮下的投机者和获利者，MCN机构在白热化的竞争中要想脱颖而出，离不开对未来发展方向的把握和盈利成效的运作。只有切实解决当下存在的危机和困境，才能获得良好的发展前景。由于资料和时间所限，本文对我国MCN公司的发展现状和针对缺陷的对策分析还不很透彻，有待以后做进一步的研究。