中西部地区纯苯市场发展现状及营销策略分析

摘 要：在工业制造以及化工生产中，纯苯是非常重要的有机化工原料，随着我国工业化程度逐渐加深，国内纯苯需求与日俱增，纯苯产业得以大规模发展，已经形成了完整的产业发展链条。纯苯主流市场大都集中于沿海地区，与之相比，中西部纯苯市场发展趋势缓慢。由于中西部市场缺口比较大，因而在很大程度上吸引各地资源纷纷流入。如何在激烈的市场竞争中，实现中西部纯苯市场的稳定有序发展，应当制定出科学合理的营销策略。

关键词：中西部;营销策略;纯苯市场;发展现状;市場竞争

现阶段，中西部生产石油苯的企业有9家，分别是中石化下属的中原乙烯、洛阳石化、荆门石化、长岭炼化、武汉石化与武汉乙烯，中石油下属的彭州石化与云南石化，还包括一家民营石化，武汉凯顺。中西部地区纯苯生产加工相对稳定，其每年产能可达115.3万t，从总体上来说，中西部地区纯苯开工负荷比较高。但是，中西部地区纯苯需求量比较高，约为155万t/a，加之区域内出纯苯市场需求集中程度高，由此造成中西部地区纯苯市场供应呈现紧张的局面。

1 中西部纯苯市场发展情况

中西部纯苯产能分布。经市场调查统计可得中西部纯苯产能分布入下：

2 中西部纯苯产业链及其市场现状

2.1 河南

河南平煤神马集团下属神马实业股份有限公司是河南地区纯苯市场营销的大客户，该集团纯苯资源需求量巨大，每年可消耗使用约33.9万t的纯苯资源，河南地区剩余纯苯需求客户大多为零散的医药与农药客户，其纯苯资源消耗量微乎其微，可忽略不计[1]。与此同时，周边地区存在极少数贸易交易客户，其纯苯经营销售量也十分有限。

市场现状：从纯苯资源市场供应来看，总体上呈现紧张趋势，中石化及中石油在当地的炼厂是河南地区最主要纯苯资源供应渠道，随着华北及山东地区部分石油苯与加氢苯的流入，一定程度上拓宽了河南地区的纯苯资源市场供应[2]。

2.2 湖南

湖南地区仅一家加氢苯生产厂家，主要为长岭石化与巴陵石化提供纯苯资源供应，中石化华中炼厂以及华东部分港口资源是湖南地区纯苯资源供应渠道。从该地区营销业务交易合作来看，中石化内部供应是长岭炼化及巴陵石化纯苯在原生产消耗的主要来源，尽管华东部分港口可供应一定量的纯苯资源，但是这些纯苯资源最终也是以商务合作流转至化工销售，由此说明湖南地区纯苯资源市场供应，中石化处于绝对主导地位。

2.3 湖北

与其他地区相比，湖北是十分重要的纯苯资源供应与消费地，比如武汉乙烯、石化及荆门石化都是湖北地区纯苯资源的供应商主力，其提炼出的纯苯主要服务于己内酰胺生产加工，仅有极少量用于医药及农药行业。从业湖北地区纯苯资源市场供应需求来看，其产能需求大约为40.2万t/a，在相关行业改革及其他因素的干扰下，纯苯资源年生产量仅为20.2万t左右，生产出的绝大部分纯苯资源都供应给湖北三宁化工有限公司。

2.4 川渝

华中地区纯苯供应及消费的主阵地是川渝市场，川渝地区纯苯资源销售由中石化西南销售公司、中石油西南化工销售公司统一负责，尤其是自云南石化芳烃装置开工后，其纯苯资源全部进入川渝市场消化。结合纯苯资源供应需求，含云南石化在内，川渝地区纯苯年产能可达74.9万t，在安全环保及纯苯资源不足等多方因素作用下，川渝地区纯苯资源年产量大幅下降，实际纯苯资源年产量在49.8万t左右[3]。由于川渝地区下游纯苯提炼开工负荷存在着严重的高低不一致，且市场需求量远超于市场供应量，这在很大程度上造成了纯苯资源市场供应呈现相对紧张的局面，为满足近期川渝特别是重庆地区纯苯下游厂家扩产需求，上述销售公司正在想方设法寻找及获取纯苯资源。

3 营销策略分析

3.1 中西部纯苯市场面临的机遇与挑战

经长期的市场调查研究，不难发现中西部纯苯资源需求远大于市场供应，且这种供不应求的状况日益加剧，尤其是多变的川渝市场，其纯苯资源供需变化快，川渝市场动态的变化对于沿江一带客户及贸易商等之间的业务往来具有很大程度上的影响。除此之外，中西部地区纯苯市场发展及区域交通运输条件等都直接关系到纯苯营销。在多种多样因素刺激下，中西部纯苯市场营销既面临着挑战，同样也存在着发展机遇。

3.1.1 机遇

中西部纯苯资源市场供应紧张，在短时间内相关企业并没有提升纯苯产能的目标规划，在供不应求矛盾作用下，给中西部地区纯苯市场贸易操作提供了发展机遇。据调查统计，河南与川渝作为纯苯资源市场供应营销的两大主阵营，其存在着较大的纯苯资源市场缺口，如此为纯苯贸易创造了一定的操作空间。再者电子生产及汽车制造行业等在中西地区投资建厂，对于加速中西地区产业升级起到了一定的促进作用，因而推动了纯苯生产及相关下游产业发展，可进一步稳定纯苯资源需求市场。

3.1.2 挑战

物流运输成本始终居高不下，出于安全环保考虑，对于纯苯资源运输资质、安全配置及运输工具提出了更高要求，再加上中西地区运输条件本就不发达，这些都使纯苯资源运输成本大大提升。相较于其他运输方式，水路运输更为经济，但是中西部地区对于水路运输管制非常严格，考虑到自然生态环境保护，纯苯这种危险化学品运输管控尤为严苛，比如沿江地段禁止装卸纯苯化工产品。

3.2 拓宽纯苯营销市场空间的有效对策

拓宽纯苯营销市场空间可从三方面入手：

3.2.1 丰富供应渠道，从多地获取更多的纯苯资源

考虑到中西部地区巨大的纯苯资源市场缺口，可在纯苯资源就近消化的基础上，发挥西北铁路运输条件优势，从纯苯资源过剩区域获取更多的资源，用以缓解中西部地区纯苯资源紧缺的情况。

3.2.2 疏通物流运输运作，尽可能减少物流成本

在主流市场竞争中，如果纯苯出厂价保持一致，那么物流运输费用直接关系到纯苯产品营销流向。基于此，可结合客户的物流运输条件，进行资源来源的科学合理配置，比如河南可以公路与铁路运输为主，川渝地区可在铁路运输条件下，以水路运输作为补充，将纯苯资源运输成本控制在最小范围内。

3.2.3 优化安全管理，保证纯苯营销市场运作的稳定性

从纯苯产业链发展来看，只有安全稳定生产，才可保证获取最大效益，尤其是长途公路与水路运输。对于纯苯资源储存量大的化工企业或者是工业园区来说，更应当优化安全管理，有效防止纯苯生产、存储及运输过程发生安全事故，以此帮助企业避免不必要的经济损失。

4 结论

综上所述，结合当前中西部地区纯苯资源市场供应以及需求特征，要想实现纯苯产业链的有序发展，就应当丰富供应渠道，从多地获取更多的纯苯资源。在此基础上，疏通物流运输运作，尽可能减少物流成本，并优化安全管理，以此保证纯苯营销市场运作的稳定性。

参考文献：

[1]罗海燕.华南化工指数暴涨暴跌国际原油价格是源头[J].广州化工，2019，47（01）：5-7.

[2]于宇新，赵博，徐彤，郑明光，周天宇，郭静.苯酚对典型承压装置材料的腐蚀行为研究[J].中国特种设备安全， 2019，35（04）：28-33.

[3]韩芳，迟洪泉.纯苯市场供需分析及预测[J].中国石油和化工经济分析，2019（04）：58-61.

作者简介：

郭广军，管理学学士，1988年毕业于广东石油学校，2009年毕业于西南石油大学，工程师、经济师。