新经济背景下企业市场营销战略新思维

刘冬生

摘 要：市场营销战略的价值，在于能够提升企业的市场竞争力、影响力，辅助企业开拓市场空间，而能否制定与当前经济市场环境相适应、与企业当前发展目标相匹配的市场营销战略，是其价值能否发挥的关键。在新经济背景下，我国市场经济状态发生了变化，企业要想寻求长效稳定的发展，就必须跟随时代变化，创新市场营销战略思维，转变传统思路，借助于科学可行的市场营销战略，为企业的发展寻求更多的空间，拓宽市场发展前景。

关键词：新经济;企业市场营销;战略新思维

1新经济背景下企业市场营销战略价值与意义

1.1提高企业竞争力及影响力

当前的市场经济发展迅速，市场竞争日趋白热化。企业要想提升自我竞争实力和社会影响力，需要在综合考量企业发展现状和市场需求的情况下，实施有效的营销战略。需要注意到的是，实际的市场营销过程中，制定的营销战略需要具有多元性，不但要充分认识到自身实际状况，还需要对外部市场环境做出科学判断，从而结合考虑并合理规划。这样才能实现企业发展与外部市场的协调，进而各项市场营销措施才能取得良好效果。企业通过制定科学的市场营销战略，能够促进营销工作的有序开展，企业发展的脉络更加清晰、有目标，对提升企业的市场占有率有着重要意义，并且市场营销战略在高效实施中，还能够提高企业自身的营销水平。由此可见，无论从企业经营角度而言，还是从企业市场份额占据角度而言，市场营销战略的意义十分重大。

1.2辅助企业开拓市场空间

营销战略带动消费人群消费，消费者通过消费产生一定的经济效益，在一个过程中，营销战略起到的是激发作用，促进更多的消费者参与消费，从而构成一个消费者与市场等因素的良性循环体系，实现市场空间的拓展。可以说，市场空间拓展及企业发展需要营销战略的配合与支持，由此可以看出营销战略的重要作用。在消费者、企业、市场的良性循环中，企业的营销战略引导消费者进行消费，从而创造更多的经济效益，促进企业实现效益目标和综合发展的同时，推动市场有序运营。在市场发展及空间逐渐拓展的过程中，良性循环下的市场营销战略会使一些常规性的经济风险、成本问题得到规避或解决，使消费者能力进一步被激发出来。科学的市场营销战略的实施，对于企业以及市场而言，无论是发展环境还是效益，都起到了积极的影响作用。

2企业市场营销战略发展现状

在营销前期调研不够充分就是其中一方面，在制定的过程中，只注重将企业产品去销售和宣传，并不重视对消费者的分布的调查，就目前来看，调研的方法是很简单的，对市场真实状况不可以有一个很好的反馈，其数据有一些误差，营销战略设置的失误也就由此而来了。另一个方面是营销成本太大，传统的市场营销中，现场进行营销是一种最主要的方式，基本都是在人多的商场、广场圈出一块地方，摆放自己的产品来推销。这样一来，推销人员的数量就需要大大的增加，而且产品也会有一定的损耗，最重要的是营销的结果也不好。在一些特定的节点，对市场推断错误等事件很容易发生，对企业的发展很不利，同时对消费者的反馈也有一定的影响。还有一方面就是营销人员的业务技能不够专业，通常在市场营销中，生产开发与产品宣传都是企业最注重的地方，而且是极为注重，大多数会把降低营销成本放在推銷活动的人员安排上，经常会找一些学生兼职或者社会闲散人员。可以说他们都没有相关方面的专业知识，对产品也没有一个充分的认识，而且不能够掌握正确的宣传方式，都是为了营销而营销，并不能很好地推广产品的生产理念，这样消费者就不能对产品作用有一个很好的认识，随之就不会变成此产品的回头客，致使企业客户大量的流失。企业内部存在的问题也不能够被忽视，不少企业仅注重产品的生产过程，而对企业产品的销售过程投入相对较少，不少企业内部缺乏优秀的市场营销管理人才，没有一个健全的市场营销组织团队，更没有完善科学的企业营销计划。因此企业营销会频频出现问题，影响企业的发展进程。

3新经济背景下企业市场营销战略新思维

3.1创新营销理念

在当前经济背景下，最明显的改变在于市场、消费者对于企业提出了新的需求，企业要想充分发挥市场营销战略在提升企业竞争力、影响力上的作用，就必须基于现状，转变营销理念，制定现代化、科学性的市场营销战略，同时，引进新型工作方式、手段，有效应对工作中出现的问题，规避市场风险，全面提升市场营销效益。市场营销观念的转变，应该是以市场需求、消费则需求为依据，比如说，当前市场需求趋于多元化，企业也应该制定多元化营销战略，来满足不同消费者群体的需求。同时，企业也不能随波逐流，应该明确自身的发展方向，基于长期发展目标，制定与当前经济市场环境相适应的市场营销战略，让市场营销为企业发展、提升而服务。

3.2拓展营销渠道

为了便利消费者，企业在制定市场营销策略时，应该基于消费者的不同需求，细化营销方案，拓展营销渠道。当今社会发展速度极快，墨守成规必然被市场淘汰，比如说，如今网络购物已成为消费者尤其是年轻消费者的主要购物方式，淘宝、京东、拼多多等电子商务平台蓬勃发展，不少企业都乘着网络的东风，通过网络销售，树立了品牌形象，为了增加商品销量，企业也应该在上述平台上开设官方旗舰店，便利消费者，增加营业额。

3.3更新网络市场营销战略理念

在互联网时代背景下，各网络市场营销渠道与传统营销渠道相比而言，存在受众群体大、营销精准度高、更易也引发人群边际效应、信息获取与传播时效性高等诸多优势。因此各企业需要及早将传统市场营销战略理念及时更新为网络营销，基于各项信息化技术以构建多元化、个性化、全面化、精确化的网络市场营销总体体系及各条具体营销渠道，在短时间内精确投放企业产品营销文案。而从市场营销关系角度来讲，在传统企业营销模式中，主要负责将所制定营销文案进行展示、投放，等待客户群体自主对所投放营销信息进行获取，实际营销效果较差，且信息时效性不足。以某企业为例，在产品市场引入期投放相应营销文案，以介绍产品功能配置结构为主要内容。但在部分客户获取所投放营销信息时，该款产品已迈入市场成熟期以及衰退期，客户自身已经对产品的主要功能有所了解，很难激发客户的购买欲望。而对网络市场营销工作的开展，则可为绝大多数营销信息的实效性提供有力保障。

3.4开展个性化市场营销工作

在当前时代背景下，企业如果在市场营销工作开展中充分满足各客户群体的个性化需求，即可快速扩大企业市场占有份额。简单来讲，则是需要企业及早扭转传统市场营销理念与战略方向，以不同消费者群体的个性化需求为市场营销工作开展导向，而不是时下市场经济的流行营销模式与产品种类。对这一目的的实现，企业可选择构建信息反馈机制（消费者可将产品使用体验、产品性能与种类需求等信息通过相应渠道进行提交），同时企业采取预售等方式营销产品，并根据预售产品的反馈信息而加以优化调整，针对性制定市场营销方案、选择恰当营销方式。

结语：

总之，在新经济背景下，各企业需要及早结合市场经济实际发展情况与客户营销需求，对传统市场营销模式、方式及战略思维进行优化创新，为消费者提供更为优质的营销服务，同时致力于树立企业品牌，培养忠实客户群体，推动市场营销渠道的多元化发展进程。

参考文献：

[1]陈浸.浅析企业市场营销战略新思路[J].商场现代化，2018（06）

[2]吴俊.新经济背景下企业市场营销战略的新思维[J].企业改革与管理，2017（08）