年入过亿的李子柒是怎么起步的？

文：规划君 编辑：文景

有人帮当红网红李子柒算过一笔账，说她的年收入为1.68亿人民币。李子柒的成绩不需要过多渲染，我们要研究她是怎么做到，从而赚钱的。

走出新手村

李子柒乡下苦出身，14岁辍学离家，做了服务员、夜店DJ等工作。22岁那年，奶奶生了一次病，李子柒担心以后会后悔，就回到了家乡，离奶奶近一点。2015年，她看到弟弟玩美拍视频，第一次接触了视频平台拍过几个好玩的短视频。当时，她的网名叫：M_Style_M哥。

李子柒最开始拍的短视频大家肯定想不到——徒手劈西瓜，拍黄瓜。和现在仙仙的画风一点都不一样。有了很零星的几个粉丝，中间她新鲜劲过去，删掉了原来的视频，退出了一段时间。后来还是看到弟弟在美拍唱歌弹吉他有了很多粉丝，想着也许短视频火了淘宝店生意能好点，又回归了。

这次，她重新定位了视频内容，选择了自己拿手的做菜。2016年3月25日，她发布了自己第一个美食视频《桃花酒》，当天却只有三四个人留言。而且，这个视频是用手机拍的，画质很粗糙。几个看过她徒手劈西瓜视频的粉丝，说好久不见甚是想念。因为画质不太好，她去请教了一个美拍上认识的朋友@密码大叔，对方建议她换个单反。她立马下单单反和三脚架，努力折腾了四五天拍出来第二个视频，不仅画质好多了，她还穿上了古香古色的服饰，有了很好的道具，算是正规了。当天有很多粉丝的@密码大叔点赞了，最后有20来个人评论。第三个视频，美食达人木籽食语帮忙转发了，同样20来个人评论。这时候，papi酱已经爆红了，而李子柒前3个视频的表现却都不温不火，她开始怀疑起自己是不是这块料。

4月底她拍了第四期视频《樱桃酒》。李子柒说：我当时自己给自己做了思想工作，还一本正经地记了日记，当然日记本现在不知道飞哪去了，具体内容记不清楚了，大概就是——可能这条路我真的走错了，我并不适合做这个，那么辛苦那么累拍的视频也没人看……算了，发完最后这个视频就不拍了，继续老老实实做我的小生意去……结果，《樱桃酒》从两天都没有几个人点赞，到后面有一天半天时间点赞过万了！原来，《樱桃酒》被美图CEO看到点了赞，还被推到了美拍首页热门。那天是4月25日，李子柒无比兴奋地在朋友圈发了截图，纪录这个历史性时刻。

她一直坚持保持四五天一个短视频的更新频率。进步也不算大，到第十一个作品，《用美食说520》，教玫瑰花醋那篇，70来个评论了。前十篇视频算是她的缓慢起步期。大家有没有注意到，这里有一个亮点，子柒一开始就得到了美拍红人，视频评论上千的@密码大叔的帮助。后面也得到了各种美食达人看到后的转发。

李子柒像是情商比较高的人，至少在网络上。她的文案非常舒服，和其他大V互动也很好，也能及时的向各种人寻求必要的帮助。从5月31开始，李子柒开始了后来一直坚持的转发抽奖赠美食活动，互动量也大大提高。到第二十个视频左右，6月17日发布《覆盆子》，当天的评论稳步增长到了200个。这时候她已经有了不少忠实粉丝。发布视频后有人“抢沙发”，已经有粉丝表示，每天来主页刷看M哥有没有更新，还有好多妹子喊着要嫁给她了。

在朋友们的建议下，她把名字从M_Style_M哥，改成了曾用过的李子柒，还特意拍了头像。到这里，3个月过去了，M哥已经有了如今的头像和名字，变成了李子柒，她已经快步过关新手村！

多少耐心和多少工夫

等到第三十个视频，8月28日，《上方鸡枞》当天的评论我已经有点没有耐心数完了。更让我惊喜的是配文：“端午的雷声过后，便迎来了南方的雨季，这座包揽我所有乐趣的大山仿佛又醒了过来。”这个语言非常有灵气，也有一点舌尖的味道。子柒说，当时买了单反去请教密码大叔，他点拨自己去看《舌尖》，学习取经构图等等。

如果说运营能力和社交水平属于天赋，那自发的劳动强度和快速成熟并进化的水平，则是另一种更重要的天赋。为了能够尽快更新，她整整一天在烈日下、微雨中拍视频，因为是三脚架，经常一个几秒的素材要拍好几个小时，剪片子同样忘我，用一个容易闪退的破手机，从早上剪到半夜，通宵，顾不上吃饭，经常剪辑一天闪退了，又要重新来一次。

李子柒，别人学不会

首先，作为一个乡下姑娘，虽然被后妈虐待，父亲在她5岁时去世，但是也正因为如此，从小自立，有了和做乡村厨师的爷爷学习厨艺和手工的锻炼，这些独家绝艺正是她的视频难以被其他人复制的深厚护城河。但是，从另一个角度来说，14岁离家去城里打工，在夜店DJ工作，长达8年的时间，她是个时尚的城里女孩，她对新事物和新媒体是很了解的，所以她很好打标签，找到了小编，她了解大家对文艺美丽食物的偏好，能够找到好的道具和叙述。是一个乡下姑娘，但她更是一个城市女孩，这种神奇的组合，本来是她个人生活的磨难，却成为她从苦难中汲取养分，爆红海内外的原因。

更大的世界

正像李子柒说的，真正发生质的改变是在2016年9月。一方面，子柒起步的美拍正是流量多（从美图秀秀来的流量）内容少的时候，另一方面，她也撞上微博扶持短视频的机会窗口。同时，她也遇到了如今签约的公司微念CEO刘同明的发掘。当时刘同明和子柒聊完后，子柒半信半疑。刘同明没有告知子柒的情况下，按照去绵阳聊的，主动在微博上帮子柒做了推广。子柒被打动，他们开始合作。之后的事情一帆风顺。2016年11月，她有了爆款视频《兰州牛肉面》，全网播放量5000万，点赞数超60万，明星刘烨点赞。2017年4月，李子柒拍出《秋千》，美拍点击量突破1000万，全网播放量8000万，点赞数超过100万，李子柒真的火了。

直到5月，至此，她坚持一个人拍摄了一年零两个月。因为非常非常疲倦，发了停更说明。后来找到摄影师，开始有了摄影师和助理两个帮手。2018年，她在Youtube的账号开始运营，被认为是来自东方的神秘力量。