如果只是简单玩玩，这“摊”劝您还是别出

张翼帆

摆地摊，老北京人更习惯用“练摊儿”这个词，是过去北京人的一种谋生手段，以老年人居多。他们往往在胡同里，或是家门外摆个小摊儿，以谋求生计。发展到今天，最具特色的，要属北京潘家园的古玩城了，那里也最具有“京味儿”。

你以为大佬们只是在单纯地摆地摊？

今天再看摆摊，如果你还认为那是一群老年人的事，那就是“老眼光看人”了。

更有路人接受采访时说，晚上出摊卖儿童泡泡机，一个晚上就能赚近1000元。这么一看，地摊这件事还挺有搞头。实在卖不出去，还能7天无理由退货，美哉！

还有义乌小商品城，当年就是靠摆地摊做起来的。如今，摆地摊正值风口浪尖，大伙更是一拥而上。殊不知，今天的第一代老板大多都有过摆地摊的经历，这都是“大佬们”当年玩剩下的。

有的人心里就想了，看当下这情形，摆地摊倒是个不错的营生，说不定下一个商业大亨就是自己呢。如果你真就这么简单地认为，那着实是天真了。

柳传志，在中科院计算所新技术公司成立的初期，为了先挣出工资，带着所有员工做起了“倒爷”“板爷”，所有可能给公司带来业务的收入几乎都试了一遍。但这一切都只是为了渡过初创时的艰难，最终才坚持到联想面世；

宗庆后，当年蹬着三轮车卖冰棍、文具，承包经销部的第一年利润就达到了22.2万元，还发现了儿童营养产品的市场机会。自此，“90后”拥有了共同的童年回忆——娃哈哈；

任正非，从摆摊养家糊口到成为香港鸿年公司的HAX交换机代理，再到发现中国电信行业对程控交换机市场的大量需求，然后决定自主研发，最终得以成就今天的华为；

……

同样的起点，大佬们的格局却并未止于地摊。由此，“地摊人”与大佬的距离可不止一星半点，想要靠摆地摊走上人生巅峰似是有些痴人說梦了。

“地摊”的价值观

闻风而动是人类的天性。

2020年6月1日上午，国务院总理李克强在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间烟火，是中国的生机。

一时间，大家仿佛抓到了一棵救命稻草，有摆摊招聘业内精英的，有开豪车卖凉皮的，还有辞职摆地摊的……到处都是一番热闹繁荣之象。这其中不乏受疫情影响的原因，大家都急切地想从当前的混沌中挣脱出来。

这种心情是可以理解的，但类似辞职摆地摊的行为似是荒诞了些。这就好比小猫钓鱼，突然飞来了只蝴蝶，小猫便放下鱼竿嬉戏追逐，结果自然是蝴蝶飞跑了、小鱼也没钓着，只能自己饿肚子。

那摆摊这件事究竟该如何看待呢？

首先，正常的夜市摆摊形式，大家就不要凑热闹去挤占摊位了。毕竟有一部分人是以此为生的，你这不痛不痒地上去一通乱“搅”，自己做成没做成不说，却影响了以此为生的人。

其次，地摊的发展应该规范化、制度化。不妨借鉴学习一下香港和台湾成熟的店铺、夜市形式。数据显示，香港的创新力在世界上的排名一直名列前茅。关于香港地摊经济的繁荣，杜建君老师曾在《销售与市场》2018年发表的《谁在摧毁中国制造业的价值根基》中说：“我们从深圳福田口岸通关赴港，乘广九客车穿越新界后，从九龙塘转地铁到旺角、尖沙咀、中环、铜锣湾等地，一路下来，儿子的第一感觉就是香港、深圳的人多得很；第二个感觉就是店铺繁多，密密麻麻，要比深圳热闹繁华；第三个感觉是商品琳琅满目，购物方便，随手可及。这与我22年前初次到香港的感觉，竟是一模一样。”

最后，借助这次地摊潮，倒挺适合一些新潮品牌玩一把的，万一就“出圈”了呢。

所以，如果还是传统的出摊模式，这热闹还是别凑了，毕竟以摆地摊为业的人不在少数，这方面老摊主们还是更专业些。

玩就要有玩的样子

当然你也可能认为，就是图个热闹而已，何必这么认真。但是作为一名合格的营销人，要玩就该玩点高级的，不然这和传统摆摊有什么区别，又蹭的是哪门子热点呢？会玩的企业总是不会令人失望的。

腾讯总监摆地摊招聘，难道他真的要靠摆摊招聘IT技术精英人才？显然不是。但是大家看到后，首先是好奇，“哎，堂堂腾讯总监都出来摆地摊招聘了，人员紧张到这个地步吗？”话题度一上来，波及的信息接收人群也就大大增加了，有应聘需求的人自然会去核实招聘信息。一来二去，腾讯的话题度也有了，还免费打了招聘广告，一举两得。

还有五菱汽车，前面有关“地摊经济”的政策一出，后面五菱汽车就推出了地摊神车——移动商铺五菱荣光售货车，有无销量暂且不谈，就这品牌宣传，你就说到位不到位吧！

要说到玩家选手，“孟婆汤”绝对是C位出道，堪称一名优秀的“弄潮儿”。一碗孟婆汤，虚无缥缈的传说之物却成了夜市里的爆款、文创的范例、直播界的翘楚。“喝了这碗孟婆汤，所有烦恼都忘掉。” 孟婆汤的出现，正好满足了疫情期间人们的情感需求和精神寄托。不管喝“孟婆汤”是交智商税，还是正合时宜的一次情感宣泄，它都是一次成功的事件营销。至于是不是在给“佛系卜茶”再次面世预热，这就要看背后这位“90后”小伙的下一步动作了。

以上种种新式的营销玩法，很难想象是借助地摊这一传统形式来完成的。就连自嗨锅CEO石富鹏都说：“以前摆个地摊觉得品牌太low，现在不摆地摊觉得品牌太土……”这个时代，好像我们越来越跟不上趟了。

地摊思维比地摊经济更重要

面对全民风风火火摆地摊，有人认同有人“酸”。一网友调侃道：“摆地摊是富人的游戏，穷人玩不起！不要想摆地摊了，洗洗睡吧！”

看似玩笑的一句话，实则就是如此。每一波热潮，小企业都最先跟风而上，而大企业往往谋定而后动，一旦看清局势，必定出手不凡。如果大家只是一时兴起，在今天政府鼓励地摊，明天就全民皆地摊的风潮下，难免会迷失方向，略显疲态。毕竟，风口是会变的。

对此，《销售与市场》特聘专家白刚老师说：“地摊，我认为形式大于实质、精神大于物质，是思想务实和解放的开始，是最接地气儿的双创，是脱贫攻坚的有效手段。重点在摊，至于在哪、多大、货品都不重要，有个地方，管它线上线下犄角旮旯，重要的是激活人去拼命奋斗。物质不足精神补上，并不唯心。”

所以，如果大家真的有决心摆地摊，就要具有地摊思维，能放下面子，下沉到用户中，干最不起眼的小事。那今天，我们面对经济复苏的挑战，企业经营的困难就都不是问题。