基于SWOT分析的市场竞争与企业规划研究

袁浩溪

（北京邮电大学，北京 100000）

一、背景

SWOT分析方法又称为态势分析方法，是竞争情报工作中常用的战略分析方法之一。文章对SWOT进行了评估与总结（见表1），对企业的战略资源进行了整合与优化，进而可以起到提升企业竞争力的作用。当今时代，市场空间非常广阔，每个企业都有非常多的竞争对手，怎样在困难重重的复杂环境中抓住机会，避免风险，应该采取的其中一个措施就是制定一套更加准确灵活的营销策略。但是，要想使得营销策略能够做到真正的满足企业的要求，真正将其作用发挥出来并不是那么容易。

表1

第一，随着当前高新技术的不断推广与应用，产品的生命周期被大大地缩短了，并且市场的空间有了非常大的扩展，怎样追随发展变化的方向挖掘机会，需要每一个企业有更加敏锐的观察能力；第二，国内的大多数企业已经不再满足当前的国内市场，逐步地将目光投向国外，在当前这个复杂的国际大环境中需要竞争情报来给企业制定营销策略提供更加周到的服务；第三，科学技术以及经济水平的快速发展，对于其竞争对手来说也是一种很好的武装，能够使得公司变得更加强大。竞争对手的一举一动都会造成整体的动荡，因此总会在一定程度上对企业选择营销策略产生一定的影响。怎样更加准确的了解竞争对手的动向以及增强所制定的营销策略的针对性，这与信息把握是否全面以及情报工作开展得如何有非常大的联系。

对于找到企业恰当的营销策略，首先需要对本企业及市场中的竞争公司有一个全面、系统、基于证据的分析。分析的方式包括定性营销研究、定量市场调查、试验技术、观察技术等。

二、上海LX电器股份有限公司

上海LX电器在国内的低压电器、高端市场中处于领先地位，对于中高端产品的研制、生产与销售非常专注。公司围绕客户这个中心，把市场作为其导向，可以相对快速的自主制造出性能较高的行业内的先进产品，从而取代国际上较为著名的品牌，打造出我们自己的民族品牌。公司现阶段主要是对三类低压电器进行研发、生产以及销售，这三类产品是：终端电器、配电电器、控制电器，而低压电器产品作为当前用电负载的前端设备，被广泛地应用到电信、新能源、机床、冶金等领域中。

与其说企业在制定营销策略时是把市场作为导向的，倒不如说是把竞争情报作为导向。在企业实行经营与管理过程中，把竞争情报中的SWOT分析方法当作支撑的依据。把企业自身所具备的优势、劣势，以及面临的机会与威胁都有一个全面准确的了解和把握，给营销策略的制定提供更好的依据。

三、SWOT发展前景分析

SWOT主要用于决策过程的预备阶段，并可作为评估公司战略地位的工具。在市场分析中，通过SWOT分析，可以详细的了解市场中的竞争公司及自身的优势及劣势。分析的项目包括成本结构、利润来源、资源和竞争力、竞争定位和产品差异化、整合程度、对行业发展的历史反应，以及其他因素。因此，基于以上分析，我们对上海良信股份有限责任公司进行系统性的评价。

四、发展建议

（一）上海LX股份有限责任公司战略规划的目标

1．短期目标

扩大销售，一方面稳定原有的老客户，另一方面增加新客户的数量，使合作的客户数量年均增长5%以上，并增加线上线下销售及售后站点。

2．长期目标

首先是增加公司应对风险的能力，在公司的发展过程中加强与政府相关机构和部门的合作，提升公司风险处理的能力。其次是扩大公司盈利点，通过发展高新技术，不断提升利润点。最后是扩大业务范围，逐步扩大电力相关行业的营业范围。

（二）上海LX股份有限责任公司战略选择原则

根据前文的SWOT分析可知，上海良信股份有限责任公司能够选择不同的发展战略（表2），但是不论选择哪种战略都要遵循下面的三个原则：第一，一致性，也就是说公司的发展战略要跟自身发展的理念以及社会的使命与愿望相统一，这样才能够更加有效地推动公司整体能够稳步与高效前进。第二，可持续发展战略是公司对过去与现在的发展情况进行充分研究，并且对将来的形式做了评估分析，然后又对公司的未来发展进行规划。因此，它应该具有可持续性的效果，不仅能够在短期内促进公司的发展，而且还可以促进公司的可持续发展。第三，假设可实施的发展战略与实际发展情况和经济规律不一致，由于缺乏可操作性，将难以实现目标，那么所有的假设和计划都将成为空谈。因此，只有坚持可执行性原则，通过绩效发现本质，确保所制定的措施和制度切实有效，公司才能真正从中受益。

表2 基于SWOT的市场竞争及规划分析，以上海LX责任有限公司

（三）上海LX股份有限责任公司规划的具体措施

现如今我国的输配电及控制设备制造业市场竞争尤为激烈，面对这种情况，良信电器更应该着重于研发新技术，在技术更新频繁的社会中站稳脚跟。良信电器已经开始接触具有高性能、小型化、和智能化优点的新产品，在这一步上，良信电器暂时抢占先机，有利于其开发新产品，通过新产品的推广，提高公司的核心竞争力。良信电器应该规划好企业的发展方向，一个好的发展方向可以促进企业的发展，让企业在市场中抢占先机，但一个错误的发展方向却可以导致企业的破产。我建议良信电器未来的盈利方向转向光伏行业、电力行业，借助国家政策的支持，扩大企业规模，促进企业的进一步发展。

鉴于上面对企业财务报表数据的分析，我建议良信电器未来可以尝试着适当提高资产负债率，提高企业总体资产的使用效率，提高权益乘数，有效发挥债务财务杠杆的作用，用适当的负债额度来放大企业的盈利效果，虽然相对增加了一些财务风险，但可以为企业带来更多的收益。