地方盈利性体育培训机构运营现状及优化探索

郑荣海

摘  要：通过对地方盈利性体育培训机构进行调查，对地方盈利性体育培训机构的运营现状进行分析，研究结果发现地方盈利性体育培训机构在发展的过程中市场定位不明确、缺少品牌战略及教练员水平参差不齐。优化路径：对地方盈利性体育培训机构的发展和运营从进行市场目标细分，建立品牌战略及提升教练员水平。

关键词：盈利性  体育培训机构  运营  优化路径

中图分类号：G811                                   文献标识码：A                       文章编号：2095-2813（2020）06（a）-0188-02

Abstract： Through the investigation of the local for-profit sports training institutions， the operation status of the local for-profit sports training institutions is analyzed， and the results show that the market positioning of the local for-profit sports training institutions is not clear， the lack of brand strategy and the level of coaches are uneven. Optimization path： subdivide the development and operation of local for-profit sports training institutions from market objectives， establish brand strategy and improve the level of coaches.

Key Words： For-profit; Sports training institutions; Operation; Optimization path

目前，我國体育培训市场发展的一个严重制约因素就是管理体制不健全[1]。许多地方盈利性体育培训机构都是以俱乐部的方式存在。随着我国加大体育产业的发展力度，越来越多的盈利性体育培训机构也应运而生，这些体育培训机构的出现，为许地方人们进行体育锻炼及促进地方的体育产业的发展都起到了积极的作用，但由于体育的分类比较广泛，因此盈利性培训机构的种类也比较多。业余体育培训机构作为我国体育产业发展当中的重要组成部分，发展的前景十分广阔，为我国体育产业值的增加做出了重要的贡献。

1  地方盈利性体育培训机构发展现状

1.1 体育培训机构市场定位不够明确

在地方盈利性体育培训机构当中，“市场对于体育培训机构的培训过程和结果监管力度不够”[2]。对于市场定位的不明确是目前存在于这些培训机构当中较为严重的问题。通过调查与分析能够看出，在地方盈利性体育培训机构的参训学员当中，对于参与培训机构的动机存在一定的差异。为了能够最大限度地节省教练员的聘请费用等，这些培训机构往往是将一些发展水平不同的学员放到一起进行培训，在同一类型的培训机构中，聘请教师的成本也不相同。例如，在综合场地，羽毛球、篮球、足球等物品出租给不同的人，导致现场统一管理，各培训项目的经营规模不大，其他项目租赁私人房或商务办公楼，这些分散的培训，包括办学理念、管理机制、服务意识、招聘晋升、激励机制等较为紊乱。

1.2 体育培训机构缺少品牌战略

地方盈利性体育培训机构在发展的过程当中，为学员提供的服务差别不大，并没有根据不同的学员的实际情况制定出明确的培训方案。加之缺乏较高水平的专业管理人员，忽视进行品牌建设。地方盈利性体育培训机构尚未建立一个较为完整的品牌战略，即使在发展的过程当中，会加大对于培训机构自身的宣传，也更多的是为了提升自身的知名度或者为了招收更多的学员。忽视品牌战略的开发，对于这些业余体育个人培训机构的发展形成了一定的阻碍作用。这是由于没有扩大自身的品牌建设，因此这些培训机构在学员的心目当中，并没有树立较为良好的形象，对于这些培训机构的长远发展难以起到积极的作用。

1.3 体育培训机构教练员水平参差不齐

教练是直接在体育培训市场提供培训服务产品的人。从客观的角度来讲，教练员的水平直接影响着地方盈利性体育培训机构的经营，从目前地方盈利性体育培训机构的发展情况来看，却并不乐观，教练员的水平参差不齐就是最为明显的问题。许多教练员在参与工作之处，都没有接受过一些正规的培训，加之培训机构的管理松散，因此对于教练员并没有建立严格的工作考核机制，因此这些教练员对于提升自身的水平的意识比较薄弱。教练员的水平参差不齐，势必培训的学员的水平也会存在差别。学员对于一些水平较高的教练员的信赖度往往更高，而水平较高的教练员十分有限，对于这些培训机构的发展难以形成积极的影响。

2  地方盈利性体育培训机构优化路径

2.1 加强地方盈利性体育培训机构市场细分

为了能够促进地方盈利性体育培训机构的长远发展，这些培训机构对于市场的定位必须明确。在具体的运营的过程当中，无论是教练还是管理者，都应该对于不同的学员的不同需求形成正确的认识，从而为这些学员提供较为个性化的培训方案。可以将不同锻炼目的学员进行分类，进而在一定程度上使得这些培训机构对于自身的培训市场也能够形成正确的认识。这些个人培训机构可以根据自身的实际发展情况，进而开发出一些适应学员需求的产品，从而提升学员的满意度。对于市场进行明确的定位，也能够促进这些业余体育个人培训机构提升在市场当中的竞争优势，从而促进自身的长远发展。

2.2 利用自身优势建立体育培训机构品牌战略

虽然目前地方盈利性体育培训机构的发展面临着一定的困境，但是这些培训机构仍旧具备一定的优势资源，可以通过“鼓励体育培训机构丰富完善体育培训的产品体系，包括可量身定制的个性化培养课程、依托客户资源打造的自主赛事IP”[3]等充分利用自身的资源优势，进而建立品牌战略。与此同时也需要对于自身的基础设施等进行不断的完善，从而能够树立在学员心目当中的良好的形象，为建立品牌奠定基础。从客观的角度来分析，这些培训机构的教练员的水平虽然参差不齐，但是还是有一些较高水平的教练员。因此应该充分利用这些教练员的优势，提升学员的训练效果，为建立个人培训机构品牌营造良好的声誉。

2.3 提高体育培训机构教练员整体教学水平

提升教练员的水平是促进地方盈利性体育培训机构良好发展的关键。因此这些业余体育个人培训机构的管理人员应该适当加大对于教练员的水平提升的重视。可以定期为这些教练员进行一些培训，进而通过不断的学习，能够使这些教练员的水平有着明显的提升。提升地方盈利性体育培训机构教练员的水平还需要对于这些教练员的工作建立严格的评价制度，进而能够通过一些奖励或者惩罚使这些教练员对于提升自身的水平形成正确的认识。从而才能够在工作当中表现的更为积极。教练员的水平提升，在学员之间的评价也会变高，学员对于培训机构也会给予较高的评价，进而就能够更好地促进这些培训机构的发展。

3  結语

地方盈利性体育培训机构具备一定的优势资源的，但是在发展的过程当中，仍存在一定的问题。鉴于这些问题的存在，培训机构必须进行明确的市场定位，同时加大对于品牌建设的重视，提升教练员水平也是重中之重。随着我国的体育建设发展的情况越来越好，参加业余体育的人员也会越来越多，因此地方盈利性体育培训机构的市场潜力还是较大的。这些业余体育个人培训机构应该充分抓住发展机遇，不断完善自身的硬件设施及教练员队伍，从而促进自身的长远发展。

参考文献

[1] 郭歌，张萍萍.我国体育培训市场的现存问题及应对策略[J].当代体育科技，2019，9（27）：216-217.

[2] 魏丽.青少年体育培训存在的主要问题分析[J].内江科技，2019，40（11）：115-116.

[3] 鹿云昭，陈元欣，刘恒.我国青少年体育培训业的发展特点、内容及对策[J].湖北体育科技，2019，38（7）：588-591.