网络经济时代市场营销策略的转变思考

付琴

摘 要：受经济全球化趋势影响，网络经济时代的到来转变了企业的发展方向，支付手段和交易手段的升级，拓宽了市场营销的环境。因此，本文从网络经济时代市场营销环境的变化展开分析，思考了网络经济时代下企业市场营销策略的转变模式，为企业适应新时代的市场变化，提升经济效益提供保障。

关键词：网络时代;市场营销;策略转变

引言：经过数十年的快速发展，中国经济总量一直保持较高的增长速度，并位居世界前列。随着网络经济时代的到来，中国经济的发展速度也在逐渐加快，消费者需求和消费方式的多样化也使市场营销环境发生着潜移默化的轉变。为顺应网络经济时代的要求，各大企业正在积极的转变市场营销策略，以应对互联网等新兴企业的冲击。

一、网络经济时代市场营销环境的变化

（一）消费者需求多样化

随着社会主义市场经济的发展，居民生活水平逐渐提高，消费支出也年增大。人们对产品的需求也不再限于价格的优惠，而更注重提升生活质量和品质，消费者的需求也从单一向多样化转变。网络营销模式具有极强的开放性和包容性，互联网平台可以根据消费者的浏览记录，掌握消费者的爱好、消费能力及时间段等信息，并为消费者提供满足自身需求的产品，满足了消费者多样化的消费需求。

（二）消费方式多样化

居民消费能力的日益提升，使网络消费逐渐占据人们消费渠道的主要位置。网络购物的兴起，使微信、支付宝等支付形式应运而生，消费方式越来越多样化。支付手段和交易手段的升级，不仅使购物过程变得方便、快捷、高效，支付过程也变得安全可靠，因而获得了广大消费者的青睐。随着消费方式的多样化，传统的实体营销模式受到了极大冲击[1]。

（三）网络市场竞争激烈

网络经济的迅速发展，打破了传统市场营销时间和空间上的限制，也加大了各企业间的竞争。网络的开放性，可以使企业24小时不间断营业，消费者可以使用互联网通过App买到自己想要的东西，购物模式越来越方便快捷。一些新兴企业的兴起。使传统企业在营销过程中受到了各种各样的阻力。网络时代使企业信息更加透明化，消费者对于企业产品各方面的要求也越来越严格，加大了同行之间的竞争压力。

二、网络经济时代市场营销策略的转变

（一）引导消费者消费观念

传统的营销模式，由于信息传播滞后，企业和消费者对信息的处理都不及时，企业也无法快速掌握市场信息，导致企业的市场竞争力下降，大大阻碍了企业的发展。网络时代的到来，可以通过信息技术使市场经济的发展趋于信息化、网络化。企业可以通过互联网实时掌控市场动向，推动企业的市场占有率，了解消费者需求，调整营销策略适应市场变化，引领消费者的消费潮流。网络经济时代的到来，改变了市场营销的环境，互联网资源的共享可以使企业更快地捕捉有效的消费信息，把握市场发展的客观规律，创新自身产品。也可以利用先进的生产技术与高效的企业经营方式更新企业的营销策略，抢占市场份额，从而引导消费者消费观念，满足大众需求。

（二）拓展销售渠道

传统的营销模式存在封闭性、单一性等弊端，企业需要寻找大量的批发商并建立合同关系才能推广产品使企业盈利，这种单一的销售渠道使企业的利润盈亏与批发商直接挂钩。网络经济时代，企业要想转变传统的营销模式，就要拓宽销售渠道。互联网技术推动了网络销售平台出现和发展，企业可以通过发展线上经营，获得更多关注，寻找潜在客户，增加企业的营销手段，以高质量的产品和服务吸引更多消费者。企业可以利用互联网平台的技术基础建立自己的营销平台，通过网络资源共享，推广自己的线上店铺，扩大企业的知名度。在信息高速传播的网络时代，消费者需求变的多样化，企业可以通过用户的浏览量、产品的销售量来加大生产增加盈利。还可以利用网络平台的便捷性，建立自身的企业网站，及时地了解客户需求，宣传企业文化，时刻关注线上消息对产品进行优化升级，来拓宽销售渠道[2]。

（三）加强策略创新

加强营销策略的创新，首先要满足消费者的需求，提高服务品质，把竞争重点转移到服务和品牌营销方面。传统的营销模式，企业往往只关注了产品的销售量，而忽略了客户对产品的后续体验，使营销模式只是单纯的完成销售任务，而没有关注消费者对产品的体验满意度和服务意见，不利于产品的完善与更新。网络环境下市场营销的便利在于销售者可以与消费者通过互联网进行沟通交流，以良好的服务为宗旨，通过评价了解消费者对商品细节的意愿以及需求，树立良好的品牌形象。企业通过消费者的反馈来调整和完善自己的产品，生产出令消费者满意的产品，迎合市场大众需求，收获消费者更多的信任，提升企业的市场竞争力。

三、结论

网络经济时代的到来，促进了市场营销策略的转变，也加强了消费者与企业之间的沟通。企业可以通过网络更好地了解消费者需求，从消费者的真实感受出发，转变营销策略，提高产品质量，设计出更好的产品来贴近消费者。企业只有顺应网络经济时代的发展，转变市场营销策略，才能更好的促进企业的稳步发展。

参考文献：

[1]王燕.网络时代下的企业市场营销策略[J].中国商论，2019（07）：88-89.

[2]姜新，邱爰之.网络经济时代背景下的市场营销策略的转变分析[J].现代商业，2019，（05）.48-49.

作者简介：

付 琴（1995-）女，籍贯：四川省成都市，职称和学历：全日制本科，研究方向或专业：市场营销专业。