浅析网络营销在工业企业市场营销中的运用

李万

摘 要 当前，随着科学技术的快速发展，网络涉及了各个领域中，在工业企业中也不例外，网络背景下的网络营销成为主流形式。但我国工业企业在网络营销领域中的涉及并不成熟，取得的成绩也并不力量。基于此，本文主要分析工业企业网络营销存在的常见问题，并进一步阐述相应的运用对策，希望可以为企业发展提供帮助。

关键词 网络营销;工业企业;市场营销;运用分析

人们的生活、工作以及学习都在信息化发展背景下得到了改变，网络也逐渐与人们的生活融合到一起。针对工业企业市场营销来讲，其也需要借助网络来创新自身营销方式，在过程中认识和意识到网络营销的重要作用，积极完善自身建设性目标，使网络营销方式可以顺利在工业企业市场营销中推广和运用。

1工业企业网络营销存在的常见问题

1.1 对网络营销认识不足

当前，大部分工业企业都没有认识和意识到网络营销的对企业发展的作用，长期管理不到位，网站的建设没有发挥效用。随着互联网时代的到来，针对工业企业市场营销来讲，将网络技术渗透企业可以全面提升其营销效果，但因为工业企业没有重视网络营销，未能将网络技术与市场营销进行融合，也没有将网络市场营销视为战略发展对策，用户在访问网站时，通常都只能看到简单的产品介绍和宣传[1]。另外，在网站建成之后，因为内容长期不更新，对网站的维护与各种信息的处理的不及时，降低了工业企业市场营销的有效性，这种摆设的网络营销还会减少企业竞争力，对工业企业发展产生了极大的影响。

1.2 网站定位与服务存在问题

工业企业市场营销运用网络营销方式的主要目标即为使用户得到全方位体验，如对产品的了解以及对企业文化的认识，以此来为用户提供更好的服务。工业产品有着较强的复杂性与专业性特征，如果没有技术支持与专业指导就会影响其销售量。因为工业企业在网站建设时没有科学定位，就会导致其内容较为简单，对用户提供的服务也会有一定的限制，使用户在网络平台中难以全面了解各项产品信息。

2将网络营销运用到工业企业市场营销中的对策

网络营销属于一种新型市场营销模式，其在发展中受到了工业企业的重视。网络营销是建立互联网基础上的，它能够利用网络技术在提升企业营销能力，是工业企业健康发展的重要路径[2]。因此，工业企业在市场营销过程中，应借助网络营销，同时发挥出网络营销的优势，使企业自身树立良好的形象，进而加强工业企业自身竞争实力。

2.1 认识网络营销的重要性 加强人才培养

当前，还有部分工业企业对网络营销存在质疑，认为这种营销方式基本上都向潜在用户提供服务，给自身市场营销起不到帮助，认为网络营销可有可无。在这一背景下，应提升工业企业对网络营销的认识程度，根据企业发展与自身实际情况建立属于自己的网站，然后在此基础上构建网络营销队伍，借助培训或学习等方式来加强人才培养力度，这样的方式不仅可以提升工业企业网络营销队伍整体能力，同时还可以进一步保障网络营销的顺利开展，为企业发展奠定强有力的基础。

2.2 强化网站科学定位 提升企业形象

工业企业市场营销在运用网络营销模式的过程中，网站建设应体现出企业自身经营理念与核心发展观念，科学定位网站内容，全方位体现出各个产品信息，同时客观展现网站内部的应用常识与产品性能以及页面各个分项，这样可以给客户带来更加全面的参考[3]。此外，网站内部应及时更新企业最新信息，创新营销方式，满足客户的实际需求，以此来提升工业企业网络营销的有效性，同时促进网站知名度的提高。

2.3 遵守网络规则 尊重用户

将网络营销渗透到工业企业市场营销的过程中，不仅要遵守网络规则，同时还需要尊重用户体验，重视对用户的服务。在过程中，工业企业营销人员应从战略发展角度来关注与用户之间的关系，构建完善且健全的网络营销用户服务体系，利用网络互交功能、网络用户栏以及在线服务等多种方式来做好相应的服务工作，收集用户的信息反馈，跟踪用户，这样的方式不仅可以了解和掌握用户的兴趣，同时还可以实现与用户实时交流，提升用户对企业的信任度与产品的忠诚度。另外，工业企业还需要运用行之有效的方式使客户能够接受和融入网络营销中，如可以给予用户一定的奖励或附加品，以此来引导用户参与其中，为用户提供更加全面的服务，然后在此基础上取得用户对产品以及服务质量评价，为工业企业开展网络营销来积累相应的经验[4]。

3结束语

结合全文，在工业企业市场营销中，运用网络营销能够有效促进工业企业发展，网络营销是一種全新的营销策略，是工业企业营销发展的重要路径。在过程中，工业企业需要借助网络营销来摆脱传统营销模式的束缚，借助网络技术在信息与成本控制等方面的优势来提升工业企业发展，同时更好地运用和构建网络平台，让其能够更好地服务于用户。推进网络营销可以进一步促进工业企业健康发展，保障市场营销的有序进行。

参考文献

[1] 牛波瑞，白珂.郑州市中小型餐饮企业市场营销现状调查分析[J].科技创新与生产力，2018，（3）：16-19.

[2] 冷玉芳.可视化教学在中职《网络营销》课程中的应用研究[J].现代职业教育，2018，（5）：12-13.

[3] 韦春艳.《网络营销》信息化教学实践研究——以“选择目标市场”为例[J].广东教育：职教，2019，（3）：102-104.

[4] 申雯清.少数民族特需用品贸易与产品开发的市场化思考[J].怀化学院学报，2019，（9）：6-11.