电子商务时代下的企业市场营销转变与营销理念探析

摘 要：近几年来，我国大力推进“互联网+”模式的经济发展战略，不断显现出国家对于互联网科学技术的扶持力度，其希望通过数据技术的融合，来提高我国企业的创新发展。但是随着互联网信息技术的进一步发展，带来的不仅仅是科学技术上的变化，对于社会消费者的消费观念、消费情绪都会有潜移默化的影响。基于此，当前我国的企业不仅仅要提高企业自身的信息化、数据化，还应该从市场营销理念和方式进行创新改变，从而保证企业经济在新时代的创新发展。对此，本文首先叙述电子商务时代下对于企业市场营销带来的变化和企业市场营销的基本概念，随后简要说明电子商务时代下企业进行市场营销转变的重要意义，接着在结合社会经济实际发展情况，对电子商务时代的企业市场营销转变情况进行详细分析，最后详细阐释电子商务时代下的企业市场营销转变与营销理念的相关策略。以此来供相关专业人士交流思考。

关键词：电子商务时代;企业;市场经营转变;营销理念

随着我国科学技术的进一步发展，互联网和计算机已经深入普及到社会各阶层的方方面面，对社会经济的发展建设以及人民的生活带来巨大的影响作用和意义。基于此，我国的网络零售行业发展迅猛，电子商务产业正以高质量、高速度的趋势发展，这对我国社会经济的发展方向、发展结构都有着不小的影响力。电子商务企业当前正不断深化自身的信息数据交互处理能力，其不同于以往的零售模式，当前的电子商务企业利用自身的数据信息发展技术，减少销售的环节，并且企业利用大量的数据信息，更好地为客户展现出丰富的产品数据，从根本上提升服务质量。但是，消费者在这样的市场环境之下，其消费观念也在不断改变，消费方式也逐渐增多，企业要想提高经济效益和市场竞争力，就必须积极面对这些社会转变，通过调整企业市场营销策略和营销理念，迎合社会变化，解决当前的社会市场经营问题。

一、电子商务时代下对于企业市场营销带来的变化和企业市场营销的基本概念

1.电子商务时代下对于企业市场营销带來的变化

当前，网络技术已经成为社会经济建设发展的关键性技术，可以说一个国家的发展离不开对于网络技术的深入应用和研究。而在这样的社会发展形势之下，对于我国的市场经济和企业市场营销也带来巨大的影响。由于我国的网络技术不断得到发展，我国的社会经济工作效率愈来愈快，网络技术可以帮助我们解决大量的基础工作问题，促进工作人员的深化工作和细化工作。而这样的细化工作，也就意味着消费者能够有多样性的消费选择，从而保证市场经济的多样化发展，如果相关企业能够把握住这一次机会，就能够大大促进企业的高质量发展，利于企业在当前的市场经济发展中站稳脚跟，提高企业市场竞争力。

其次，由于当前网络技术的不断深入利用，我国社会消费者的消费观念和消费渠道发生翻天覆地的变化。过去的消费者多会在实体店进行消费，这样的消费速度较慢，并且对于消费需求难以满足。而通过当前的电子商务消费模式，就能够大大提高消费能力和消费渠道，借助互联网电商平台，可以根据自身的情况进行产品的多方向、多品牌选择，对于消费者的消费需求得到全面的满足。而对于消费者的消费心理来说，超前消费以及个性化、创意化产品在当前十分流行，其对于市场经济的发展也有很大的影响，企业必须把握住当前社会大众的消费观念和消费需求，这样才能够投其所好，提高企业的经济发展和竞争实力。

2.企业市场营销的基本概念

企业市场营销是企业经营发展过程中的关键步骤，对于企业的经济发展、经济结构建设都有深刻的影响、作用和意义。市场营销主要就是依靠企业相关人才对社会经济情况和消费者的消费心理、消费能力进行深入的调查和了解，从而帮助企业进行后续产品的生产、加工、销售等一系列工作，对于企业产品的相关属性也能够予以完善，并促进产品对外的宣传效果和品牌打造效果。可以说，企业市场营销是企业进行一切经济工作的基础和根本，通过企业市场营销实现对于企业相关产品的交换，对于企业后期的经营销售影响巨大。因此，企业的市场营销是一个对于企业经营发展影响巨大的经营手段，具有强大的辐射面，而企业基于这样的发展情况，也应该积极完善企业的市场营销状态，不断完善企业的市场营销计划，从而促进企业市场营销的实际应用效果，帮助企业提高市场竞争力，促进企业市场营销的稳步发展。

二、电子商务时代下企业进行市场营销转变的重要意义

1.提高企业竞争优势

随着我国对市场经济的深入发展，我国的市场经济发展环境愈来愈复杂，其市场中的企业数量也在不断提高，从整体发展上来看，我国的市场经济活力较高，利于提高我国整体的经济发展水平。但是，其对于企业本身来说，竞争压力也在不断增大，企业自身的生存受到威胁和挑战。尤其是在网络技术飞速发展的当前，消费者有更多的消费选择，其会因为企业产品的部分优势进行消费选择，也会因为企业产品的一些缺陷而不进行消费。并且，消费者自身的消费质量要求也在不断提高，对于企业的产品价格也更能够了解和对比。基于此，当前企业市场营销的有效性和实际性更能够促进企业当前的经济发展，而把握住消费者就是把握住了企业发展，对此相关企业管理人员应该引起重视。

2.满足社会多样性消费需求

随着我国社会经济的飞速发展，社会大众自身的经济能力和消费能力得到全面提高，其对于基础物质需求已经得到满足。在这样的经济水平条件之下，社会大众更希望有一个高质量、多样化的消费市场，而自身的消费需求也逐渐多样化，不同的消费者有完全不同的消费需求。这样的多样化消费模式，在电子商务时代的飞速发展之下，更是不断扩大其影响力。基于这样的消费形势，相关电子商务企业和平台应该积极转变市场营销策略，了解当前社会大众的消费需求，在新的消费热点出现的同时就能够有一条完整的生产链条，从而积极满足社会大众多样性的消费需求。通过满足社会大众的消费需求，也能够提高企业的生产经营水平，对于企业的生存发展有着极大的推动作用和意义。

三、电子商务时代的企业市场营销转变情况分析

1.销售范围变大

在电子商务经济模式还未发展成型时，我国的经济市场主要是以实体经济发展为主。而这样的传统经济发展模式，虽然能够帮助消费者切实了解到产品的基本属性和情况，但是其受限于实体店之中。对于消费者自身的多样性消费需求没有得到较大程度的满足，并且对于销售时间和销售地点的影响也较大。而通过电子商务的经营销售模式，就能够实现24小时，跨地区的经营，从而对于消费者自身的消费范围得到较大程度的满足。这样的经营模式，能够打破传统经营的时空限制，利于社会消费大众消费质量的提高，满足其跨范围、跨区域的远程消费需求。而通过转变企业市场营销，这样的消费效果价值会更加凸显，而电子商务企业的销售范围也会随着自身的合理发展得到不断扩大。

2.支付手段丰富化

在传统的企业经营发展过程中，我国的消费者主要是通过现金来实现产品交换和产品购买的，自身的支付手段较为单一，我国从以银行卡、信用卡为主要的支付手段，转变为电子支付。随着我国电子商务企业市场的稳步发展，我国的经济发展逐渐呈现多元化、综合化的特点，其传统的现金和银行卡已经不能够适应于当前的市场经济发展模式，只有积极进行深入的完善和调整，利用科学技术手段，既保证经济消费的安全性，又能够提高消费效率，满足当前的消费市场。基于这样的发展理念，我国伴随着电子商务的发展，微信、支付宝等网络平台也推出线上交易的渠道，并且对于超前消费的理念也提供合理的消费渠道，从而促进我国当前经济市场的多元化支付手段发展，利于我国经济的多元化发展和建设。

四、电子商务时代下的企业市场营销转变与营销理念的相关策略

1.创新营销策略

电子商务时代是我国经济发展的必然趋势，也是我國市场经济稳定发展的重要体现，在这样的发展过程中，企业自身所面临的经济挑战是巨大的，但是如果企业自身能够牢牢把握当前的发展形势，进行创新发展，其对于企业自身来说就会得到质的飞跃，利于其在当前的市场经济中站稳脚跟。而企业市场营销策略是企业经济发展的关键，通过创新企业营销策略，就能够大大提高企业的经济发展情况，实现创新发展。而随着我国电子商务的深入发展，相关企业首先应该积极引入相关的现代化管理技术和管理设备，从而帮助企业实现现代化、信息化管理，提高企业的经营效果。其次，当前的经济发展环境较为复杂，单一企业营销策略很难在当前的市场经济发展中获得先机，基于此，相关企业应该积极同其他企业构建联系，共同寻求经济合作，从而保证企业的经济创新发展。

2.提高个性化营销

当前的网络技术飞速发展，而伴随着电子商务企业的发展，我国的经济需求逐渐以个性化的方向发展。基于这样的发展形势，相关电子商务企业也应该不断完善企业自身的发展模式，积极借助大数据资源的优势，帮助企业收集相关的发展数据，从而针对性地为消费者提供其所需要的消费服务，以此来体现个性化营销。其次，还应该对各个类型的消费者的消费观念和消费需求进行多角度的分析，从而保证消费者多样化、个性化的消费需求得到满足，利于企业的经济发展。

3.增加销售渠道

电子商务销售模式，最为明显的特点就是其多是进行线上销售，通过线上平台完成相应的经济销售效果。而在这样的销售模式过程中，销售渠道是核心环节，只有保证销售渠道的丰富和畅通性，才能够实现电子商务的销售高效化发展，从而帮助电子商务企业提高销售效率和销售质量。基于此，首先电子商务企业在进行营销策略制定时，就应该对电子商务营销的物流工作有所关注，积极联系相关物流公司，合作发展，从而保证企业产品的流通速度加快，提高经济发展效率。其次，对于产品的售后质量也应该有所关注，提高产品的售后保护情况，保障消费者的合法权益，并且通过相关管理制度，满足消费者的高质量消费，践行顾客就是上帝的服务理念。

五、结束语

综上所述，随着我国网络科学技术的不断深入发展，电子商务成为当前经济发展的关键元素。基于此，企业需要不断完善自身的营销策略，通过营销策略保证企业的经济发展，促使其在电子商务时代之下能够稳步发展，充分融入于当前的社会发展体系之下。通过对企业市场营销的转变，既能够保证社会大众的消费需求得到满足，提高社会的经济发展质量，又能够带动企业自身的发展，增强其自身的竞争优势。

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作者简介：何树称（1972.05- ），男，汉族，籍贯：云南曲靖市，学历：研究生，职称：高级讲师，研究方向：企业管理、电子商务