基于动因分类的淘宝村演变机制研究

徐圣 姜晏 吴卫芬

摘要：农民依托淘宝网创业就業集聚形成并快速增长的淘宝村，作为乡村电子商务的典范之一，在推动经济发展的同一时间，也解决了农民就业问题，减少了城乡剪刀差。但学术界对其演变机制的研究尚处于起步阶段，相应的论文成果较少。本文拟以淘宝村起步较早、数量规模较大的浙江省缙云北山村为例，研究该类型淘宝村形成、发展所蕴含的动因、机制，为更好地培育与建设淘宝村提供可借鉴路径与决策支持。

关键词：动因分类;北山淘宝村;演变机制

中图分类号：F724.6 文献识别码：A文章编号：2096-3157（2020）06-0018-03

一、引言

伴随着经济、社会以及科学技术水平的快速发展，我们国家的电商发展已经慢慢步入密集创新和迅速扩张的新阶段，而淘宝网更是借助创业投入资金少、入行门槛低、技术要求简单等优势，成为农民参与电子商务的主要阵地。农民依托淘宝网创业就业逐渐呈现出集聚化的趋势，电子商务专业村出现了淘宝村这一典型代表。在2019年，1573个淘宝村分布在浙江省各个城市中，其比重超过了三成，居于绝对的优势地位。淘宝村自2009年至今已走过了十年的发展历程，在飞速发展的同时，探究不同淘宝村的演变机制，并加以创新用于村落实践，也对淘宝村未来的发展至关重要。

二、淘宝村形成发展模式类型

关于淘宝村形成模式目前业界仍无统一认识。如辛向阳等觉得淘宝村形成原因分为自发形成以及政府牵头创立，两种原因都需通过前期基础积累、中期能人创立和后期扩散演化三个阶段;赵冬梅和王明则使用电话访谈和实地调研等方法开展研究，发现淘宝村及其乡村网商群体形成原因分为：由当地居民在其自有产业基础上壮大起来，当地村民无意效仿外地产品无中生有发展起来，以及外地网商利用当地便宜的房租和便利交通条件自行迁入形成3种。

淘宝村的形成与出现，是一种创业集群模式，基于传统产业融合新兴互联网产业，无法轻易的通过传统集群理论来进行解释，刘常瑜和周应恒学者根据普遍性“淘宝村”农村电商创业集聚现象，构建了基于经营条件、市场环境、社会资本的淘宝村形成机理理论框架，并赞同不一样的产业基础应该有不一样的电商创业集聚重要因素。笔者综合专家学者意见，通过产业基础来看，将淘宝村的形成发展模式概括为“传统产业转型”、“从无到有”、“政商融合”三大模式。

1.传统产业转型

“传统产业转型”这一类型的淘宝村，通常是通过和当地原本的块状经济相融合，该形成模式主要由当地居民基于当地特色产业基础来进行发展。以曹县经验为例：上世纪90年代初，山东省菏泽市曹县大集镇丁楼村存在一些从事影楼布景和影视服装制作的作坊，但推销至外地的方法基本只能够依靠人力运输。2010年底，有三家农户试着通过淘宝这一互联网平台，开设网店销售演出所用的服装、摄影所用的道具等商品，随后生意红火，催生了大量订单，居民从中看到了商机，依靠熟人社会，带动亲戚朋友共同从事电商业务，扩大了网店规模，同时带动了相关产业的迅速发展，推动了全村经济发展迈入新进程。

2.从无到有

“从无到有”类型的淘宝村，相较于传统工业经济，电子商务对于所需的自然资源要求更低，对于信息咨询和相对应人才的需求则更高，而有专家指出，该模式实质上是代销网店结合代加工的模式，它的成功是依靠品牌以及渠道运作，对于既没有优势产业，也缺少特色农产品的农村来说，也是一条值得模仿的农民致富之路。以浙江省丽水市缙云县北山村北山模式为例：在没有任何户外产品的产业基础下，农民通过网络赋能，低门槛开店，对接了全国市场，逐步演变为“网络+公司+农民”的创新模式，最终形成了上亿元的新兴产业集群。

3.政商融合

“政商融合”与“传统企业转型”相比，其政府把控更为直接有效。主要通过县级政府这一主体，向市场采购所需的公共服务，而电子商务的服务商提供“伴随式“服务，将公共资源有效配置，通过二者合力一同促进淘宝村形成和发展。以河南省洛阳市孟津县为例：通过2016年与洛阳闪讯有限公司的合作，培育出以传统手工业为产业基础的南石山唐三彩淘宝村与牡丹画淘宝村，并利用“扶贫+电商”这一特色手段，推动农产品发展，并形成自身品牌特色，从而形成淘宝村，即送庄镇东山头村。

总而言之，“传统产业转型”要求能人引导，激活农村能人资源，释放能人效应，通过“以点带面”形成示范效应，遵循市场机制，最终从单一家庭手工作坊形态提升为：人才尤其是创新设计人才的涌入、产品的种类更为丰富、产品的质量大幅提升、加工的规模进一步升级扩大、生产所能覆盖的区域扩展、企业化效率提高的这一产业集群化形态。“从无到有”具有很强的可复制性，它大都出现在缺少产业基础的较为贫困的农村地区，是通过信息化这一优势，从而带动发展工业化和服务业，因此其所需要的门槛比较较低，可以实现从零的突破。“政商融合”模式常见于中西部经济相对欠发达的地区，正因为这些地区的产业基础以及创新创业的观念相比于东部沿海经济较为发达地区较为薄弱，因此中西部地区很难仅仅靠着乡村本身的基础，从上到下地推动电商这一产业的发展，因此在这一模式下，政府的指责就显得尤为重要，一方面，要求政府能够营造较好的电子商务氛围，带动产业的专业化与规模化;另一方面，在已有的一系列产业基础上，派遣专业化机构进行全程培训、引导与扶持，构建可持续发展的良性生态系统。

三、缙云北山淘宝村发展优劣势分析

“北山模式”是属于北山村所独创，汪向东是中国社会科学院信息化研究中心的主任，他将“北山模式”概括为以“北山狼户外用品有限公司这一公司作为北山村发展的龙头，以个人或家庭以及合资小团队所开设的分销经营店为支点，主打产品设置为户外用品，以北山狼为依托”的农村电子商务发展模式。

2006年，回乡创业的吕振鸿创办了第一家网店，吸引了更多的青年转投网上创业。在“北山狼”这一龙头企业的带领下，在各个级别的党委、以及政府有关的部门大力推动下，逐步形成了以北山狼为核心，以个人、家庭作坊以及中心团队开设的分销店为支点，主打户外用品这一特色产品，以北山狼这一公司的产品为依的农村电子商务发展模式，至此，以“龙头带动、政府推动、部门联动、青年互动”的北山网创模式初步形成。通过十多年的发展，目前全村电子商务2018年销售额突破1.6亿元。

1.缙云北山淘宝村优势分析

（1）可复制性强

北山村作为“无中生有”类型的淘宝村，其本身并无户外产品这一产业基础。其主要依托的是电子商务平台这一低成本的网络创业途径，使得乡村可以跳脱出区位限制，从而激发草根创业者的创业兴趣，再结合乡村其占地面积广，劳动力及消费人口多这一优势，能够产生巨大的社会效应。且由于这种模式对于资源要求较小，能够适用于大部分大多数无前期基础的乡村。

（2）典型人物带动

一是“回归”的草根创业者。北山模式中吕振鸿在2006年在义乌开网店的朋友指导下，学习到了专业的技能，接触了电子商务，因此带回了技术和先进的管理经营模式，随后逐步形成自身的企业品牌，带动了农村相关产业一起发展。这本质上是开辟了由乡村到城市这一生产要素的通道，改变了长久以来农村地区资金以及人才仅单方面向外流通的不良处境，为淘宝村的形成注入不竭动力。而随着他们产业不断壮大，也会逐渐成为乡村发展规划的主导者和参与者。吕振鸿作为电子商务中心的会长也与县团委进行着紧密的合作。

二是草根推动者。缙云北山村的电子商务由缙云县的团委进行管理，团委书记刘一成为主要负责人。县团委成立电子商务公共服务中心，担任服务商这一角色：囊括了初创型网商的申报、淘宝村打造的联系补助和服务、网商协会的沟通联系、通过相应的活动，进一步浓厚乡村创业创新的氛围等一系列责任。这实际上是通过乡村建设各种配套设施来配合本村电子商务发展的扩张与升级。

三是政府大力支持。在2008年淘宝村形成阶段，缙云县政府通过配套基础设施建设，提供了大量的服务，营造了良好的发展环境。经过近十年的发展，随着产业专业化的程度进一步提高，缙云县政府对政策进行了第二次修订。在政策的引领下，北山村由快速增长转向注重发展的高质量这一新阶段，独具地方特色的户外用品企业正在形成规模与优势。

四是创新模式。北山模式在十几年的电子商务发展中也被赋予了新的内涵：其基本点依旧为电子商务促进农民就业与创业，而电商平台及服务型政府作为双向赋能，共同促进乡村振兴。其主要内容一方面在于电子商务发展过程中政府与市场高效协同，另一方面则是赋能于民，给予了较为落后的乡村欠发达地区获得信息以及合理利用电子商务这一平台的能力，实现从传输式的促进乡村发展，转变为自主式的乡村振兴。

2.缙云北山淘宝村劣势分析

（1）乡村电商配套体系相对滞后

由于北山村属于“从无到有”类型的淘宝村，尽管起步较早，但相对于有自身产业基础的村落，其物流较为匮乏，网络覆盖率较低、交通运输不便，从而会导致物流、电信、电力等基础设施薄弱的难题。而其中物流作为电子商务的支撑，履行消费品下乡及商品出售双向流通职能，尽管现在北山村的电商配套设施仍在进一步完善过程中，但是距离全村全覆盖双向流通还有一定差距。

（2）乡村人才支撑相对乏力

由于北山村北山狼企業的成功及政府大力宣传，导致北山村部分电商人的观念出现了偏差，并未与时俱进，仍旧停留在上网卖东西就能够获得收入的阶段，对电商经营环节中所需要的例如品牌的设计、品牌的宣传推广、打造特色产品、检测产品质量，以及销售、物流、售后等多种环节还未形成应有的认识。但随着电子商务的快速发展，高素质电商人才对于乡村电子商务的发展就显得格外重要，电子商务的专业人才需求量也越来越大，企业面临着招收人才困难、留住人才困难的问题。北山村对于专业电商人才引进的吸引力不足，无法通过外部补充，而本地人才出现断层，大部分年轻人选择外出打拼，出现青黄不接的局面。

（3）企业品牌意识相对缺乏

北山村主打小商品，例如户外用品、文具等，其借助商品流通市场，赚取利润的方式依靠主要是薄利多销，但同一时间，其产品所蕴含的附加价值尤其是创新价值较低，并且由于部分中小型电子商务企业的发展起步时间较短，科技、科技水平对其影响更大，所以更倾向于选择更为直截的价格战，缺乏自主创新这一重要意识。因此，一方面他们将面临产品更新换代速度较快，无法紧跟市场潮流的局面;另一方面同类商家的商品重复性过高，缺乏竞争优势。

四、优化建议

由于大多数乡村地区自然资源及本地产业基础相对薄弱，因此对于他们来说，因地制宜、接地气的建议尤为重要。

1.全面提升乡村基础建设

加强乡村信息基础建设及公共服务体系建设。前期集中解决在淘宝村的形成可能面临的土地、资金、人才问题，帮助村民的电子商务能够向专业化、平台化发展。中期集中加强医疗水平、子女教育、生活住房等配套设施建设，提升电子商务这一行业从业者的工作环境与生活体验，激发其创业的热情，从而留住乡村人才。后期则专注于进一步推动生态宜居、治理创新，最终形成淘宝村的良性可持续发展。

2.加强人才体系建设

一方面，需要加大本地区人才的培养，发挥领头羊作用。由一部分乡村电子商务经营较好者带头，“以点带面”鼓励他们帮助更多有想法的创业者，并将电商培训纳入到乡村商务的培训范畴，为当地村民提供系统免费的电商培训。另一方面，通过制定相关政策，加强相应的引导宣传，吸引外出务工人员或是大学生回乡进行创业，并为其引入专业的服务商团队。从营销、设计、数据等新方面进行分析，为外出归乡再创业的乡村电子商务经营者提供帮助。

3.乡县政府发挥主观能动作用

作为政府和商家的沟通与支持平台，乡县政府可以创立电子商务等协会，进行政府性助推活动的承接，例如通过培训促动、典型带动等方面来助力市场发展，促进产业腾飞。此外还应该继续加强农村区域的电子商业产业园区的建设，加大现有产业设施的利用。通过政府提供优惠政策，引进第三方服务商等措施，使创业者的入驻能够更加便捷，从而处理发展的空间方面难题。

4.企业自身不断创新

企业要狠抓企业管理，完善经营理念。北山狼以其“诚信经营、以个人带动大家”的独特经营理念和拼搏精神，采取了“自主知识产权，加工基地、产品分销两头在外，家门口建立销售部”的经营模式，通过这一经营模式的优势迅速成为电商品牌企业。企业也要重视产品研发，推进品牌战略，创新驱动可持续发展。

五、结论

淘宝村带动农村经济的发展，体现了农村的经济模式正在转变，焕发了新的生机。缙云北山村作为浙江淘宝村发展的典型，起步较早，发展周期较长，发展模式也相对成熟，且作为“无中生有”类型的淘宝村具有着很强的可复制性。针对它的优势，本文提出的四点建议，在淘宝村形成的前期加强基础建设和人才体系建设，与此同时政府与企业双向赋能，共同促进乡村振兴。

参考文献：

[1]李祥南，朱淑霞.北山淘宝村的乡村振兴之路[J].浙江经济，2018，（2）.

[2]高红冰.中国淘宝村研究报告（2009-2019）[R].阿里研究院，2019.

[3]周利平.基于淘宝村视野下农村电子商务模式探析[J].农家参谋，2018，（15）.

[4]胡卉然，朱舒依，李硕，等.关于淘宝村网商发展策略的研究——以中国“网店第一村”浙江义乌青岩刘村为例[J].中国市场，2015，（45）：93～94.

[5]胡飒.农村电子商务企业发展探析——以北山狼公司为例[J].品牌（下半月），2014，（12）.

[6]马凤兴，郑功帅.城乡统筹发展背景下的农村电子商务发展研究——丽水市缙云县“北山模式”的经验与启示[J].当代社科视野，2013，（1）：56～60.

[7]汪向东.“沙集模式”及其意义[J].互联网周刊，2010，（23）.

[8]钱玉娟.淘宝村的另类生存[J].中国经济信息，2013，（17）.

作者简介：

1.徐圣，浙江树人大学学生。

2.姜晏，浙江树人大学学生。

3.吴卫芬，浙江树人大学讲师，硕士;研究方向：区域经济和电子商务。